中联重科“九字箴言”实现CIFA并购传奇

第二阶段：

用“硬规则、齐共舞”实现整合

“如果说低姿态是柔，硬规则就是刚，刚柔相济，才能让跨国管理变得简约有序，收放自如。”

针对中国企业在海外“虽能强势实现收购，但却难以实现整合”的走不进去的病因，中联重科认为坚持“硬规则”是实现整合的必备要素：“不以规矩，不能成方圆，对于被并购企业的管理，信任包容是前提，规则是底线和保障。要想整合，就要做到约法三章，公开透明，令行禁止。让所有人敬畏和遵从规则，这也是现代市场经济的契约精神。”

据悉，中联重科在并购CIFA后，就将其纳入同一个管理体系，用同一种标准，形成统一的管理语境，处理问题一视同仁，信任而不放任。并购CIFA后，至今中联重科也没有对CIFA派驻一名中方员工，以“意人治意、高度自治”的管理模式为CIFA的经营管理带来了正面而积极的作用。

虽然中联重科没有对CIFA派驻中方员工，但不意味着对CIFA没有管理。目前CIFA公司的CEO已是并购后的第三任，中联重科强调“对不适应企业发展、不利于资源整合的管理者，也是必须要调整的。”管理制度的硬性约束力体现的“硬规则”，不断强化着中联重科中国总部对CIFA公司的管控力。

在“硬规则”之后，中联重科强调“共舞”是种持续的整合行为。只有双方舞步协调，节奏统一，相互协同，才能不断地演绎出连台的好戏。“战略上的统一，才能共舞；管理上的一体化，才能共舞；技术上的协同，才能共舞；市场上渠道共享，才能共舞；文化上的和谐，才能共舞。”

“九字箴言“实现并购传奇

“通过这4年的发展，中联重科与CIFA融合的结果可以说已经充分验证了詹总并购策略的正确性。”中联重科相关负责人说,“这种成功不仅体现在中联重科与CIFA的各种经营业绩的大幅增长上，也体现在欧洲当地政府及CIFA管理团队对于此次并购的高度认可。”

据了解，在中联重科完成对CIFA收购之后的2011年1月，意大利总统纳波利塔诺亲自为中联重科董事长詹纯新颁发“2010年莱昂纳多国际奖”，使其成为首个获得该国际奖项的中国企业家。而哈佛大学商学院更是将中联重科并购CIFA作为成功的经典案例普及在日常的教学活动中。不仅如此，中联重科的管理文化也被CIFA员工认同和接受。

据中联重科相关负责人透露，目前CIFA管理团队成员都买入了CIFA公司的股份，共计310万欧元已经到账，金融危机的背景下大家把真金白银拿出来，没有对公司的高度认同是办不到的。“一定程度上也体现中联对CIFA管理融合是相当的成功”业界专家点评，“公司员工、当地政府、外界舆论能对中联重科四年整合成果，保持高度的认可这是非常不容易的，这也为中联并购CIFA涂抹上了一层传奇的色彩。”而双方业绩的高速增长更是印证了整合后的成功。

 　　目前，中联重科及其旗下CIFA品牌混凝土机械在全球市场占有率已跃至行业第一，在中国占据了50%以上的市场份额。在海外市场，中联重科从2008年至2012年，一直保持超100%的年均增长率。2011年至今，中联重科一举成为中国混凝土机械出口冠军。因海外营销的业绩带动，2012年中联前三季度实现营业收入391.08亿元，同比增长17.77%，净利润达到69.59亿元，同比增长16.74%，实现了行业整体下滑态势中一枝独秀的逆势“双增长”。

 　　有行业人士称，回顾中联并购CIFA4年，双方在战略布局、文化融合、市场协同、技术对接上相当顺畅。中联重科用“九字并购箴言”成功打破了七成企业折戟海外并购失败的魔咒。不仅如此，整合的成果超出预期，业绩的高速增长和舆论的高度认同，更是成就了一段并购传奇。“与CIFA实现的战略共赢，佐证了中联重科高瞻远瞩的国际化战略的正确性，为中联推进全球市场布局及发展积累了经验和资源的同时，其成功经验或许可以给中国企业推进国际化进程带来一定的启示。”如上专家强调。

责任编辑：Winnie