价值引领 共赢未来：记山推技术升级之路

山推道路机械将充分配合山推股份公司引入的外籍管理专家团队优势，推行国际化的精益生产模式，规范生产流程、严格技术要求，以此来保证质量。为了推进生产管理标准化，山推外籍管理专家团队对道路机械事业部推行精益生产模式的管理标准化工作，内容涵盖了生产、质量、设备保全、班组长考核及团队建设等方面，把山推产品的生产纳入流程化管理、常态化管理，以有效保证产品质量的稳定性。

目前，山推道路机械产品系列齐全，市场认可度高，从整机外观上、使用可靠性上、选用件先进程度上，处在国内一流水平。为了提升产品质量，我们与韩国顶级产品设计公司合作，进行产品的开发设计，这在国内是首家。山推从1998年开始从事压路机研制生产，在关键配套件上，山推一直选择与国内外高端配套件供应商企业合作，从不因为价格而放低对产品质量的要求。

未来山推道路机械技术的发展要逐步进行3项工作：第一， 节能环保的产品研发。目前世界各国都十分重视环境问题，工程机械由于燃料消耗突出，所以更应该重视环保节能。山推道路机械应首先从发动机的排放着手，提升排放水平，初步达到国三、国四排放要求，为进一步实现节能减排，推动开发混合动力型产品做准备。第二，产品安全性和舒适性的提升。工程机械安全性尤为重要，山推道路机械产品从驾驶室防护性能提升，智能无线避让及防撞装置；液压系统采用液压锁，软管防爆；驾驶操控方面通过电业配合实现安全操纵精确控制。符合人机工程的操纵装置降低驾驶员的操纵强度，提高操控舒适性。第三，产品作业效率的提高。智能控制系统的运用，能够实现多机联合作业控制，提升作业效率。发动机功率匹配控制，作业轨迹控制，以最佳作业方式完成合适工况的作业，实现智能化作业，精细化作业。

山推楚天：蓄势待发

历经十余年的发展，现在的中国可以称得上混凝土机械大国，中国混凝土行业竞争也日趋白热化。山推楚天身居其中，为中国民族企业的崛起而由衷自豪，同时也深刻认识到了自身的优势和不足。通过山推总公司的支持，山推楚天高起点、高标准地切入到混凝土机械行业，并且在后续的发展中，充分发挥整个集团的协同作用，将优势资源源源不断地注入到山推楚天，迎来了近两年来的高速发展期。

目前的山推楚天的主要产品包括“一站三车”：混凝土搅拌站、混凝土臂架泵车，混凝土搅拌运输车以及混凝土车载泵。混凝土泵车方面，山推已经推出26~51米系列臂架泵车，最新的56米臂架泵车也将在上海宝马展上发布；车载泵和托泵方面，山推楚天已经推出多个型号的产品，满足不同层面客户的需求；搅拌运输车方面，山推楚天8~14立方米搅拌运输车已经全面推向市场。

对于搅拌站、搅拌楼产品，山推的技术已经处于领先水平。山推混凝土搅拌楼引进日工技术，采用日工主机，相比国产主机效率提高了25%，初步估计节能20%。由于采用了全新的设计理念，搅拌楼占地比搅拌站节省2/3。目前山推混凝土搅拌楼已经在贵州、四川及马来西亚等地实现销售。山推楚天目前的产品线已经能够为用户提供成套解决方案，多元化产品战略已然成型。

为了加强技术升级改进的步伐，山推楚天正在加紧研发团队建设。山推楚天广泛吸纳各方面人才，有山推总部派驻的液压、机械及电气类专家，合资方日工也派遣电气和液压专家前来武汉常驻。由于团队成立时间尚短，山推楚天的研发团队并未形成太多的条框规定，氛围轻松融洽，山推楚天也鼓励在统一基础上的差异化和个性化，这是山推楚天研发团队的一大亮点。

基于目前不甚乐观的市场情况，山推楚天制定了目前的三大主要工作。首要工作是苦练内功，提升产品的技术水平和质量。第二是提升内部管理规范化，将各项制度流程规范化，加强风险控制。第三是强化渠道建设。目前，山推楚天的设备销售主要采用代理制，其渠道主要依靠山推在土方机械领域已经开发成熟的渠道，但同时提出差异化要求。这些代理商都是同山推一起成长起来的，彼此了解、信任，对山推具有很高的认同和深厚的感情。由于混凝土机械与土方机械产品性质、工作模式的不同，所以在渠道管理方面采用了“一家代理、两个事业构成”的管理模式。混凝土机械由于施工情况的特殊性，对服务的及时性具有极高的要求，否则有可能为客户造成难以估量的损失；同时，由于混凝土设备单台成本较高，所以商务政策要更加灵活。基于以上的差异化要求，山推楚天在渠道建设上提出了更多的新思维。依托山推强大的海外市场布局，山推楚天的海外市场销售实现跨越式增长，2012年较2011年同比增长近200%，成为山推楚天的一大亮点。

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责任编辑：Eason