价值引领 共赢未来：记山推技术升级之路

“为客户创造价值”，是山推在生产经营中遵循的核心价值导向，也是山推一直倡导的企业行为方式。那么山推如何实现帮助用户创造更大的价值？那就是，山推把“创造价值”的经营理念贯穿并指导产品设计、制造、销售、服务的每一个环节，在技术上不断追求进步。正是凭借这一思想，山推产品的可靠性多年来稳步提高，赢得了用户的广泛赞誉。

近几年来，山推的技术升级频频加速，各类新品不断涌现，产品线日渐齐全，一条山推式的、依靠技术进步来寻求多元化发展的战略路线已然成型。为了更好的发掘山推在技术升级路途中那些不易为人察觉的闪光点，本刊记者访问了山推四大类主导产品的相关负责人，让他们为我们揭开山推技术升级之路的神秘面纱。

山推副总经理徐刚

推土机：从优秀到卓越

作为推土机行业的佼佼者和工程机械行业的领军企业之一，山推从不缺少技术。

多年的技术引进、消化吸收与再创新，造就了连续3年销量全球第一的山推推土机。技术创新与自主研发在这段历程中发挥着至关重要的作用，推土机模块化设计、全液压技术、推土机自动找平等多项国家技术专利的广泛应用，使得山推产品技术达到了国内领先、国际同步发展的水平，已经基本实现了“开发一代、研制一代、储备一代”的目标。目前，山推研发能力、制造能力、产品质量处于国内领先和贴近国际先进水平，市场占有率等指标连续9年保持“五个第一”，成为国际工程机械行业的一支重要力量。

近年来，山推在保证推土机产品进一步做强的同时，实行了产品的多元化扩张，产品链进一步拓宽。山推目前已经推出420~900马力的大马力推土机，系列大马力推土机采用浮动行走设计，更高效的发挥推土机的牵引力，有效利用能源。同时，山推80~160马力全液压推土机也已经正式投放市场，该速度基本与世界领先企业同步。

在引领国产推土机进军国际市场的路上，山推日渐感受到自己作为国产推土机领导品牌的民族责任感。这种责任感源自于两方面，第一是市场引领。山推推土机全力满足客户的特殊要求，会根据客户的特殊工况对产品进行针对性调整，同时增添特殊配置，因此取得了客户的信赖，保持了较高的市场占有率。第二是技术引领。早期的山推产品与国际水平差距较为明显，所以山推以国际领先水平为目标，不断努力追赶，经过多年的升级改进，在给用户提供好的产品的同时，将国际领先技术融入到自己的产品中，以促进我国推土机行业整体的技术升级。

近几年来，山推通过广泛参加国际性工程机械展会，感受到自己与国际领先水平的差距。值得欣喜的是，我们也可以明显感受到这种差距的日渐缩小。山推会不断验证、不断完善那些已经或将要应用的新技术，努力提升自身技术水平，下一步的技术改进重点将放在节能减排、内部结构优化和自动化控制等方面。

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山推抚起：厚积薄发

2010年底，山推与抚顺起重机制造有限公司(以下简称抚起)确立合作，山推收购抚起70%的股权；2011年2月，正式签署建设山推抚顺产业园的协议；4月，山推抚顺产业园奠基。目前的山推抚起产业园一期主体工程已基本完工并投入生产。全新的山推抚起在山推战略布局中承担着重要角色，规划产品包括消防车、高空作业平台及桥梁检测车等。

除了建立全新的产业园，山推抚起还下大功夫组建研发团队，山推抚起沈阳研究院应运而生。与国内很多传统型的研发中心不同，沈阳研究院采用NPI管理方法，即一种以市场及先进技术为导向，有系统地将新产品导入的管理方法。在新产品引入过程中，NPI理念串联市场、财务、生产工艺等关键部门，各部门严格执行计划，从而实现控制成本、提高效率、保证质量、规避风险并实现公司利润最大化的目标。目前沈阳研究院研发团队较为年轻，学历构成以本硕为主。山推抚起将大力吸纳各类经验丰富的科研人才，同时培养自己的核心研发团队，以期在3年内取得切实有效的进展。

目前，山推抚起已经完成54米登高平台消防车的研发生产工作，产品即将问世；桥梁检测车也已试制完成，即将在宝马展中亮相。另外，山推抚起打造百米级云梯车的想法已初步形成并达成共识。事实上，这款产品已经突破了传统云梯车的范畴，而是更加接近高空救援车的概念。目前，国内进行百米级高空救援车研发生产的制造商很少，其产品主要依赖进口，山推抚起希望可以通过这样一款产品树立国产高空救援车标杆，以提升行业整体的技术研发水平。

高空作业平台方面，山推入主抚起之后，重新部署产品线，对现有产品进行大范围地升级换代。现在正是国内高空作业平台市场的起步阶段，因此，留给山推抚起的发展空间也更为广泛。基于这种判断，山推抚起制定了长远规划，争取在不久的将来跻身优秀制造商行列，产品涵盖所有市场需求，市场占有率达30%。

目前，国家正在出台和完善相关作业标准，政府和社会越来越关注施工安全，国内传统作业方式的转变势在必行；此外，高空作业平台属间歇式使用设备，使用频率并不高，所以租赁业务一旦得到发展，高空作业平台就会具备很好的市场前景。因此，山推抚起投入巨大精力建设工厂、储备人才、成立研究院并组建研发团队，希望抓住发展机遇。同时，山推抚起正与全国各大科研院校开展广泛洽谈，寻求机会开展合作，以期迅速获得技术，尽快生产试制、进入市场，在做好中低端产品的基础上加快开发高端产品的步伐，尽可能短时间内在高空作业平台行业中立稳脚根。

山推道机事业部总经理陈文吉

道路机械：后起之秀的力量

道路机械作为山推产品线中的后起之秀，自诞生之初便受到了行业各方的广泛关注。随着近几年来山推大力施行技术升级，山推道机也进行了大量的产品改进升级。随着道路施工机械化程度的不断提高，工程施工对机械设备的要求也越来越高。基于为用户提供优质可靠的成套路面施工设备，满足用户的多样需求的出发点，山推道路机械推出了从路基施工到路面施工，再到路面养护的全系列产品。山推路面机械的技术改进显著提高了产品的可靠性和舒适性，最大限度地提高机械设备的工作效率，满足了现阶段施工过程中的高标准、高要求，为行业发展树立了新的标杆。

山推现有产品包括路面压实的单钢轮压路机、双钢轮压路机、轮胎压路机以及静碾式压路机，垃圾压实处理的垃圾压实机，铲土运输的平地机，路面摊铺的摊铺机，以及路面维护的铣刨机。其中，单钢轮压路机涵盖10~26吨级全系列产品，双钢轮压路机涵盖10~14吨级大型产品及1.7~4吨级小型产品，轮胎压路机涵盖16~30吨级产品，平地机涵盖140~300马力产品，垃圾压实机涵盖23~33吨级产品，摊铺机涵盖6~13.5米产品，铣刨机涵盖1~2米产品。

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山推道路机械将充分配合山推股份公司引入的外籍管理专家团队优势，推行国际化的精益生产模式，规范生产流程、严格技术要求，以此来保证质量。为了推进生产管理标准化，山推外籍管理专家团队对道路机械事业部推行精益生产模式的管理标准化工作，内容涵盖了生产、质量、设备保全、班组长考核及团队建设等方面，把山推产品的生产纳入流程化管理、常态化管理，以有效保证产品质量的稳定性。

目前，山推道路机械产品系列齐全，市场认可度高，从整机外观上、使用可靠性上、选用件先进程度上，处在国内一流水平。为了提升产品质量，我们与韩国顶级产品设计公司合作，进行产品的开发设计，这在国内是首家。山推从1998年开始从事压路机研制生产，在关键配套件上，山推一直选择与国内外高端配套件供应商企业合作，从不因为价格而放低对产品质量的要求。

未来山推道路机械技术的发展要逐步进行3项工作：第一， 节能环保的产品研发。目前世界各国都十分重视环境问题，工程机械由于燃料消耗突出，所以更应该重视环保节能。山推道路机械应首先从发动机的排放着手，提升排放水平，初步达到国三、国四排放要求，为进一步实现节能减排，推动开发混合动力型产品做准备。第二，产品安全性和舒适性的提升。工程机械安全性尤为重要，山推道路机械产品从驾驶室防护性能提升，智能无线避让及防撞装置；液压系统采用液压锁，软管防爆；驾驶操控方面通过电业配合实现安全操纵精确控制。符合人机工程的操纵装置降低驾驶员的操纵强度，提高操控舒适性。第三，产品作业效率的提高。智能控制系统的运用，能够实现多机联合作业控制，提升作业效率。发动机功率匹配控制，作业轨迹控制，以最佳作业方式完成合适工况的作业，实现智能化作业，精细化作业。

山推楚天：蓄势待发

历经十余年的发展，现在的中国可以称得上混凝土机械大国，中国混凝土行业竞争也日趋白热化。山推楚天身居其中，为中国民族企业的崛起而由衷自豪，同时也深刻认识到了自身的优势和不足。通过山推总公司的支持，山推楚天高起点、高标准地切入到混凝土机械行业，并且在后续的发展中，充分发挥整个集团的协同作用，将优势资源源源不断地注入到山推楚天，迎来了近两年来的高速发展期。

目前的山推楚天的主要产品包括“一站三车”：混凝土搅拌站、混凝土臂架泵车，混凝土搅拌运输车以及混凝土车载泵。混凝土泵车方面，山推已经推出26~51米系列臂架泵车，最新的56米臂架泵车也将在上海宝马展上发布；车载泵和托泵方面，山推楚天已经推出多个型号的产品，满足不同层面客户的需求；搅拌运输车方面，山推楚天8~14立方米搅拌运输车已经全面推向市场。

对于搅拌站、搅拌楼产品，山推的技术已经处于领先水平。山推混凝土搅拌楼引进日工技术，采用日工主机，相比国产主机效率提高了25%，初步估计节能20%。由于采用了全新的设计理念，搅拌楼占地比搅拌站节省2/3。目前山推混凝土搅拌楼已经在贵州、四川及马来西亚等地实现销售。山推楚天目前的产品线已经能够为用户提供成套解决方案，多元化产品战略已然成型。

为了加强技术升级改进的步伐，山推楚天正在加紧研发团队建设。山推楚天广泛吸纳各方面人才，有山推总部派驻的液压、机械及电气类专家，合资方日工也派遣电气和液压专家前来武汉常驻。由于团队成立时间尚短，山推楚天的研发团队并未形成太多的条框规定，氛围轻松融洽，山推楚天也鼓励在统一基础上的差异化和个性化，这是山推楚天研发团队的一大亮点。

基于目前不甚乐观的市场情况，山推楚天制定了目前的三大主要工作。首要工作是苦练内功，提升产品的技术水平和质量。第二是提升内部管理规范化，将各项制度流程规范化，加强风险控制。第三是强化渠道建设。目前，山推楚天的设备销售主要采用代理制，其渠道主要依靠山推在土方机械领域已经开发成熟的渠道，但同时提出差异化要求。这些代理商都是同山推一起成长起来的，彼此了解、信任，对山推具有很高的认同和深厚的感情。由于混凝土机械与土方机械产品性质、工作模式的不同，所以在渠道管理方面采用了“一家代理、两个事业构成”的管理模式。混凝土机械由于施工情况的特殊性，对服务的及时性具有极高的要求，否则有可能为客户造成难以估量的损失；同时，由于混凝土设备单台成本较高，所以商务政策要更加灵活。基于以上的差异化要求，山推楚天在渠道建设上提出了更多的新思维。依托山推强大的海外市场布局，山推楚天的海外市场销售实现跨越式增长，2012年较2011年同比增长近200%，成为山推楚天的一大亮点。

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责任编辑：Eason