斗山Anthony C.Helsham:从未对中国市场失去信心

2012上海宝马展斗山展台吸引众多观众驻足观摩

记者：从今年1-9月份斗山在挖掘机市场取得了很大市场份额，斗山都做了哪些工作，取得在中国市场排名第二的成绩？

Anthony C.Helsham：比如说在产品的更新换代上面，斗山推出新产品，产品质量得到进一步提升，另外一些新的配置更符合客户需求。另外，从细分市场的角度来看，斗山也开始进入矿山，尤其是中大型矿山市场。第三，斗山强化了销售和市场部门整体的职能。当然，得到这个成绩也是非常艰难的。

记者：2012年三一收购普茨迈斯特、徐工收购施维英，中国企业逐渐走向国际化，您对中国企业的国际化布局有何建议？

Anthony C.Helsham：中国企业能够走向国际，我以前就有这样一种预见，现在看来很正常。但是收购后的企业整合非常难，要克服好多障碍。首先是文化，语言文化、历史传承，需要合适的人才领导企业，另外也需要强大的财政支持。当大家意识到这些问题，可能会寻找外援来帮忙，但是往往这些外援并不能解决问题，反倒带来一些不必要的麻烦。比如顾问公司和财务管理公司，他们更多是从职业的角度来运营公司，而不是站在行业企业发展的全局来思考问题。

企业并购仅仅是万里长征走完第一步，真正要做好企业，整合是非常重要的。很多公司收购或兼并其他公司以后，整合失败导致公司市值下降甚至断送了公司的未来，企业收购失败的比例高于成功的比例。中国企业在处理收购问题时，一定要充分考虑到自己的实力。虽然中国优秀企业到海外竞相并购公司，可以断定不见得所有收购都会成功。所以，要警醒大家要重视整合，收购仅仅是开始。

记者：刚才谈到文化，因为在国外一些大财团他们都讲究自己追求自己的经济效益之后回报社会，经常会举办一些慈善基金活动。而且斗山自从登陆中国之后，一直追求地区更好发展，共建美好中国。去年到今年都举办了暑期夏令营活动，包括捐建希望小学，我想知道斗山工程机械下一步，或者明年战略里面公益事业是如何考虑的？

Anthony C.Helsham：斗山是一个负责任的企业，在回报社会方面会做得越来越好。明年的公益活动计划将继续推进，捐建“希望小学”也将延续，这些公益活动不会因为市场不好而停止。同时，一些基础工作也将开展，比如技术工人培训，对贫困学生的援助还会持续。当然，如果意外发生，或者有灾难发生，斗山的设备肯定责无旁贷给予当地支援。在斗山我们目前正在向大家倡导“斗山 Way”，“斗山 Way”是斗山独一无二的经营之道，这是斗山第一次向全球分享和推进这样一个计划。“斗山 Way”，规定和呈现斗山人作为个人在公司中的行为规范，斗山企业作为社会一员所起到的回报社会的作用。在行业里引领和带动我们的代理商、供应商，以及整个运营班子朝着良性运营方式前进，并对社会进行不遗余力的回报。

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