斗山Anthony C.Helsham:从未对中国市场失去信心

【第一工程机械网 独家报道】11月27日，第六届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会(bauma China 2012)在上海新国际博览中心盛大开幕。工程机械业知名品牌斗山携多款工程机械明星产品亮相此次展会。第一工程机械网记者就全球工程机械的发展态势、中国工程机械市场回暖、斗山市场份额、国际并购、公益事业等多个问题采访了斗山工程机械有限公司建筑设备部首席执行官Anthony C.Helsham先生。

斗山工程机械有限公司建筑设备部首席执行官Anthony C.Helsham接受第一工程机械网采访

 记者：从2011年上半年开始，受国内外政治、经济因素影响，中国工程机械行业进入低迷时期，在这个回归和调整过程中，工程机械行业存在的一些问题和弊端渐渐显露出来，您认为现在制约中国工程机械行业发展的因素是什么？

 Anthony C.Helsham：众所周知，中国市场一直以来都是一个依靠投资来拉动的市场。因为中国依然是一个发展中国家，政府的一些决策自然对整个行业和整个经济发展带来决定性影响，正是政府出于减缓投资需求的考虑，经济出现放缓，工程机械行业自然受到影响。

 对于整个中国市场来讲，自从08年全球金融危机发生后，中国政府提出4万亿救市方案，救市方案的实施使得整个市场持续上升，增长势头一直不减。当然，持续高速增长的状态不可能永远保持，经济发展的规律总是有起有落。实际上，大家感到意外和诧异的是工程机械行业何以下滑如此之深、之快。

记者：对于明年全球工程机械市场您有何预测？如何看待明年中国工程机械市场的发展？

 Anthony C.Helsham：工程机械行业经历了跨越式发展，从我的经验来讲，整个国际市场变化太多、太快，其实很难做出预测。全球经济并没有完全从金融危机影响中复苏，尤其是欧洲，金融危机对银行体系造成的冲击波还在。加之中国对原材料(如铁矿石、煤炭、原油)需求量大大下降，比如说在巴西、印尼，中国对原材料需求下降使得该地区减少矿山开采，而工程机械众多设备都用在矿山施工，设备停工使得矿业巨头承受压力，这就对全球工程机械市场带来连带影响。

把视角转向北美。美国大选后世人对美国给予厚望，大家有一种期待，新一任政府如何带领美国经济重现复苏。当然也有人担心，处于观望状态。在过去8个月以来，我们看到美国市场出现持续增长。在小型设备上需求增长，中型、大型设备也有上升。

再回到中国。中共党的十八大已经闭幕，大家都在期待新一届政府能不能出台更多刺激经济的政策和举措。但是，我们又深知所有政策和举措的实施，不仅仅需要地方的支持和参与，同时还需要中央财政的补贴才能够得以最终实现。所以，从这个角度来讲我是以相对保守的态度来关注中国市场的变化。我的预测可能和大多数人类似，我觉得和往年比较，明年旺季的增长幅度较小，真正意义上的增长可能要看明年下半年。因为即便是市场略微有所回暖，企业手里依然有诸多的库存积压，二手机数量也非常庞大，所以至少要把这些设备消化殆尽，才会有新的增长。

 记者：现在中国业界有一种观点，市场萧条是周期性调整，符合经济规律，也有人认为这种市场表现将是长期的存在。您怎么看？

 Anthony C.Helsham：目前这种低迷的状态不会永远持续下去。即便是工程机械行业，其运行也遵从着经济发展规律。每个国家的经济发展都会经历这样的过程，只是时间长短不同。从斗山的角度来讲，我们从来没有对中国市场失去信心，虽然现在这种行业低迷状态可能还要持续一段时间，但是从长远看中国工程机械市场必将回暖。

你要了解中国社会发展状况，比如西部开发，新农村建设，即便是相对富裕的地区还有很多的基础建设要做。从我们的行业特点来看，矿山设备尤其是后市场的需求量还很大。所以，未来中国市场需求依然强劲，增长不可避免。

记者：告别了高增长，面对平缓增长趋势，可能就需要企业改变自己的发展心态，在这方面斗山有没有战略调整？

Anthony C.Helsham：趁着这样一个发展时期，其实对所有的厂家提出一个更高要求，可能要求对其发展战略做一些修正，做一些精细的管理。显而易见，我们的市场不可能再回到过去像井喷式那样的发展状态，自然而然面临一个问题：我们现在所有厂家加起来的产能远远大于市场需求，现有的产能如何解决？第二，以前大家都在拼产量，当供大于求的时候，大家拿什么拼？肯定要在产品质量提升、售后服务整体提高、企业精细化管理等方面下功夫。

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记者：从今年1-9月份斗山在挖掘机市场取得了很大市场份额，斗山都做了哪些工作，取得在中国市场排名第二的成绩？

Anthony C.Helsham：比如说在产品的更新换代上面，斗山推出新产品，产品质量得到进一步提升，另外一些新的配置更符合客户需求。另外，从细分市场的角度来看，斗山也开始进入矿山，尤其是中大型矿山市场。第三，斗山强化了销售和市场部门整体的职能。当然，得到这个成绩也是非常艰难的。

记者：2012年三一收购普茨迈斯特、徐工收购施维英，中国企业逐渐走向国际化，您对中国企业的国际化布局有何建议？

Anthony C.Helsham：中国企业能够走向国际，我以前就有这样一种预见，现在看来很正常。但是收购后的企业整合非常难，要克服好多障碍。首先是文化，语言文化、历史传承，需要合适的人才领导企业，另外也需要强大的财政支持。当大家意识到这些问题，可能会寻找外援来帮忙，但是往往这些外援并不能解决问题，反倒带来一些不必要的麻烦。比如顾问公司和财务管理公司，他们更多是从职业的角度来运营公司，而不是站在行业企业发展的全局来思考问题。

企业并购仅仅是万里长征走完第一步，真正要做好企业，整合是非常重要的。很多公司收购或兼并其他公司以后，整合失败导致公司市值下降甚至断送了公司的未来，企业收购失败的比例高于成功的比例。中国企业在处理收购问题时，一定要充分考虑到自己的实力。虽然中国优秀企业到海外竞相并购公司，可以断定不见得所有收购都会成功。所以，要警醒大家要重视整合，收购仅仅是开始。

记者：刚才谈到文化，因为在国外一些大财团他们都讲究自己追求自己的经济效益之后回报社会，经常会举办一些慈善基金活动。而且斗山自从登陆中国之后，一直追求地区更好发展，共建美好中国。去年到今年都举办了暑期夏令营活动，包括捐建希望小学，我想知道斗山工程机械下一步，或者明年战略里面公益事业是如何考虑的？

Anthony C.Helsham：斗山是一个负责任的企业，在回报社会方面会做得越来越好。明年的公益活动计划将继续推进，捐建“希望小学”也将延续，这些公益活动不会因为市场不好而停止。同时，一些基础工作也将开展，比如技术工人培训，对贫困学生的援助还会持续。当然，如果意外发生，或者有灾难发生，斗山的设备肯定责无旁贷给予当地支援。在斗山我们目前正在向大家倡导“斗山 Way”，“斗山 Way”是斗山独一无二的经营之道，这是斗山第一次向全球分享和推进这样一个计划。“斗山 Way”，规定和呈现斗山人作为个人在公司中的行为规范，斗山企业作为社会一员所起到的回报社会的作用。在行业里引领和带动我们的代理商、供应商，以及整个运营班子朝着良性运营方式前进，并对社会进行不遗余力的回报。

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责任编辑：Eason