柳工25台起重机顺利交付土耳其电网集团

11月8日，土耳其雨后的空气格外的清新。当地时间11时，在萨卡利亚市，土耳其电网集团公司及我公司和经销商举行25台起重机的交车仪式。土耳其电网集团公司（TEIAS）董事长Kemal Yildir先生亲自主持，该公司执行董事、董事会成员、技术总监和采购总监等高层都出席了仪式。我柳工欧洲公司土耳其办事处的全体人员、国际营销事业部起重机工程师和经销商销售总监等相关人员共同参加了交车仪式。仪式结束后，25台起重机将前往土耳其首都安卡拉、Izmir、Antalya等各个主要城市，服务于全土耳其的电力设备的维护和保养工作。

柳工25台起重机顺利交付土耳其电网集团公司

柳工25台起重机顺利交付土耳其电网集团公司

兵马未动 粮草先行——坎坷崎岖的招投标

土耳其电网集团公司是土耳其的国有电力公司，是唯一一家负责整个土耳其工业、居民用电的供应的电力公司。2010年初，我公司土耳其经销商拿到土耳其电网集团公司需要投标进行采购起重机的信息后，我欧洲公司从上到下，都十分重视此事。该公司先后对电网的技术总监、采购总监等重要领导人进行过不下10次的拜访和考查，尽可能多地了解其需求和采购意向，以及使用工况和柳工产品的适应性。为了让客户进一步了解柳工品牌，我公司力邀客户访问安徽柳工，视察生产流程、工艺控制和产品质量，全程参观我公司工厂，满意而归。

 功夫不负有心人，2011年公司经销商收到了土耳其电网集团公司收到了正式的标书说明，标志着柳工正式得到了投标资格。

 由于起重机底盘不同于公司之前使用的产品，同时柳工起重机产品首次应用于电力高空作业，为了确保标书的准确性和操作手的安全性，在初期参数确认和标书的准备过程中，研发人员面临重重困难。由于很多参数需要重新确认和计算，既不能给客户超出能力范围的承诺、也不能错失任何销售的机会。经过安徽柳工公司多方配合，研发人员的挑灯设计后，公司终于递交上了令客户满意的标书。

 土耳其电网集团公司技术总监Ahmad先生说：“从一开始的介绍柳工品牌，进行招投标，再到后续的工厂走访、产品检验、技术培训、产品验货，我都全程参与，感受和体会到了柳工销售团队的细致服务、研发人员的精益求精和柳工产品的可靠稳定。感谢柳工此次的配合，希望今后我们很快再合作。”

招标当日，土耳其电网集团公司的负责人当场唱标，柳工产品无论以价格、设计参数的满足程度、安全人性化理念及产品设计方面，均优于竞争对手。招标流程结束后，虽然没有当场公布结果，但投标竞争对手对欧洲公司的人员说：“恭喜你们，但我觉得结果是显而易见的！”。2011年9月，经销商和我公司收到了中标确认函。

责任编辑：Alley