纪念建设开放国际化柳工十周年之国际营销

布局全球市场

在柳工国际化发展的关键步骤上，柳工股份公司曾光安总裁提出了“三个阶段”的国际化发展思路，即初步国际化、中级国际化和深度国际化。初步国际化以出口贸易和国际制造探索为重点，关键控制点是国际营销网络建设；中级国际化以国际制造的深入、国际收购的探索为重点，关键控制点是战略市场的品牌影响力；深度国际化以国际收购与整合为重点，关键控制点为全球资源整合与控制能力。

2004年3月，柳工在澳大利亚成立了第一家海外营销公司，首次聘请外籍经理人员担任总经理。澳洲公司成为进入欧美等发达国家工程机械市场的"桥头堡"。2006年，面对潜力巨大、增长迅速的印度市场，为加快在这一区域的开拓步伐，柳工在印度首都新德里成立了海外第二家营销公司———柳工印度有限公司，着手进行营销服务能力当地化建设。2007年，柳工开始探索海外制造和跨国运营，并于2008年决定在印度印多尔市投资建设公司第一个海外制造基地，迈开国际制造的第一步。2008年初，柳工在美国休斯敦注册设立了"柳工机械北美有限公司"，在北美这一规模大、标准高的发达国家核心市场进行当地经销渠道的系统开发；同年末，柳工在巴西投资设立"柳工机械拉美有限公司"，覆盖拉美和中美洲市场。2009年末至今，欧洲公司、俄罗斯公司、亚太公司、中东公司、南非公司也相继成立。至此，柳工在国际市场实行区域化治理的模式已基本成型。

与此同时，柳工海外营销体系相匹配的8家海外配件中心也于今年全部实现配件铺货，在柳州的配件运营本部与海外配件支持单元一道，形成了基于总部-子公司-经销商对海外最终用户的三级配件支持体系，使柳工与遍布全球的海外代理商的关系更加贴近，沟通更加顺畅，也利于与海外代理商们全面、紧密地合作，深入拓展更大的市场。

2012年1月31日，经过多轮谈判，柳工成功收购波兰HSW公司工程机械业务单元。该项目是柳工国际化发展过程中的一个新里程碑，也是迄今为止中国在波兰最大的投资项目，标志着柳工在国际并购项目运作中取得了重大阶段性成功。柳工在HSW项目中，获得了大型推土机、大型传动部件的先进研发技术，为建设辐射欧洲和俄语区的高端制造基地，以高效的研发、采购、生产、营销服务平台，加快推进东欧第二本土市场建设奠定了基础。

十年来，在柳工主要高层清晰的国际化发展策略、思路和方向的指引下，柳工的国际化发展道路不步人后尘、不急于求成、不追求短期利益，始终按照既定的方针稳步推进。柳工在出口营销业务、国际市场网络铺垫、海外制造工厂建设和国际并购项目探索等方面，不断取得了令中国业界赞叹的成就。柳工的旗帜和品牌标识，已经在遍布全球的海外营销公司、制造基地，以及各海外经销商的经营场所，迎风飘扬、屹立！

责任编辑：Hermia