中联挖掘机中东3亿大单 加强应收账款管理

【第一工程机械网 独家报道】继中联重科土方机械公司5月30日向内蒙古乾泰集团销售200台ZE360E型挖掘机大单执行发车后。9月21日,在中联重科渭南工业园,再次举办400台ZE230E挖掘机出口中东发车仪式,自此3亿人民币的大单正式执行。

中联重科ZE230E型挖掘机出口中东陆续发车

中联重科ZE230E型挖掘机出口中东陆续发车

2012年上半年及至今,国内固定资产投资增速持续回落,信贷资金状况仍旧偏紧,中国工程机械行业依然面临较为严峻的形势,产销增速回落的幅度和持续时间均超过了预期,土方机械领域利润更是下滑40%。在如此低迷的市场环境下,中联重科土方机械公司不断刷新着其单笔出口订单记录,以营业收入同比增长110%的优良业绩展现出其强劲的增长势头,其均衡的产品结构是中联重科抵御系统风险扛鼎之力。

高质量渠道建设 提升品牌影响力

在中联重科400台ZE230E型液压挖掘机出口中东发车仪式上,中联重科海外公司总经理助理陶思阳坦露,营销业绩的突破得益于中联重科土方机械技术、工艺的日益完善及中联重科海外战略体系与国际化进程的稳固推进。

据了解,中东片区一直是中联土方事业部和海外公司的重要市场之一,当地客户偏好现货采购及售后服务,因此中联重科海外公司中东区将建设高质量渠道列为其重点推广计划,寻找实力强劲的合作伙伴并建立相互信赖的良性合作关系,并在营销政策、服务支持、市场推广等各个方面给予了合作伙伴全方位支持,这种良性互动关系使双方集中精力进行市场推广、售后服务等工作,提升品牌影响力。

发车伊始 服务保障已提上日程

预则立,不预则废。

挖掘机出口中东发车,中联重科已将规划完毕的中东片区服务保障体系提上日程,践行“为客户创造最大价值” 的服务理念。

据中联重科海外公司中东片区营销经理谢小强介绍,在2010年底,中联重科海外服务保障团队已经在渭南工业园举办了一次详尽的客户基础培训班;在今年8月份,海外服务保障团队已在国外接受现场技术培训近两个月。据了解,该批服务保障团队由研发、生产、质检、服务、业务等部门主管和骨干组成,专门负责售后支持工作,随时为客户提供吊装和运输等增值服务,其中部分人员驻扎工地,主动进行日常巡检,协助机主保养设备,排除安全隐患。

在备件方面,中联重科建立三级备件供应机制,分别在客户所在国、中东片区迪拜中心建有备件库,国内备件充裕,确保备件及时到位。在对客户操作培训方面,中联重科已安排赠送客户一批培训设备,培训专家也计划于近期对客户进行现场高级技术培训。发车仪式现场,中联重科海外公司中东片区营销经理谢小强协同服务保障团队代表向客户郑重宣誓,承诺精诚服务。

据中联重科海外公司总经理助理陶思阳透露,此次出口订单的执行为中联重科到2015年实现销售收入2000亿、进入全球工程机械前三强的战略目标夯实了基础。

责任编辑:Leon

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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