50台雷沃挖掘机交机助力贵州武警工程建设

继30台雷沃中挖交付贵州武警培训基地工程建设使用后，9月17日，“雷沃中第二批20台雷沃中挖在礼炮声和掌声中驶出雷沃挖掘机青岛工厂厂区，再次奔赴大西南，踏上了服役贵州武警消防总队培训基地工程之旅。

高品质引来二次订单

此次发车是贵州武警总队继5月份单批30台中挖成功交付使用之后，又追加的第二批20台中挖订单。总量达50台的雷沃中型挖掘机，主打机型为雷沃FR220和雷沃FR330中型挖机，将全部定向用于贵州省消防部队应急救援能力训练基地的施工建设。

发车仪式

交机仪式

据了解，贵州省消防部队应急救援能力训练基地项目总投资达2.8亿，作为贵州省消防总队重点工程项目，为确保工程如期保质完成，消防总队直接对进场施工的设备进行把关，其各项指标要求都很高。雷沃挖掘机能顺利通过各项高指标要求，在众多品牌中脱颖而出，充分体现过硬的产品品质和优异的售后服务。特别是第一批挖掘机在交付使用后，客户方二次订单再度购买20台，更加彰显了雷沃挖掘机过硬的产品品质。

第一次定机时，贵州玉平土石方工程有限公司总经理曾宪洪还对雷沃挖掘机的产品性能略带“顾虑”。 “协调性好，动作柔和，开起来手感一点也不比进口品牌差”，随同曾宪洪同来的试机手熊代兵打消了他的顾虑，事先备选的20台挖机最后仅试驾了12台，便提前完成了试机。

“好挖机，100%的好挖机！”再次购买雷沃挖掘机的曾宪洪和他的团队在第二批20台交机时再次对雷沃挖掘机树起了大拇指。

软实力获客户青睐

两次来到雷沃挖掘机青岛工厂，曾宪洪对工厂赞不绝口。看到车间员工认真的在生产线上工作，年轻充满活力而不失严谨细心，曾宪洪对身边人员说：“这样的整洁有序的生产车间，加上这些出色的员工生产出来的产品，我们放心”。

除了对雷沃挖掘机产品性能的好评外，曾宪洪对雷沃服务也表示了认可。曾宪洪认为，雷沃“全心为你”的理念具有多层含义，而密切关注客户需求、与客户实现双赢无疑是最为直观和最为关键的一层。针对客户需求，雷沃挖掘机倾力打造出具有速度快、技术领先的维修队伍。服务能力的提升无形中给品牌价值增加了一份附加值。曾宪洪介绍，雷沃挖掘机全流程、全方位的服务得到了贵州用户的肯定，赢得了许多回头客，这也是自己追加订单的主要因素之一。

除了产品质量过硬之外，还要实施精品服务工程。在雷沃挖掘机营销公司总经理王光辉看来，将产品卖出去只是服务的一个步骤––将客户扶上马，而另一个重要步骤是要帮助用户企业培训好服务人员和机手，直到他们能够顺利开车、稳定开车为止，这个步骤属于“送一程”的范畴。“扶上马、送一程”是具有雷沃特色的提供给用户的保姆式服务。

竞争性增长入国产品牌三甲

2012年尽管机械装备制造行业整体市场形势不尽如人意，但雷沃挖掘机在福田雷沃重工“内涵增长、结构调整、全球化”的经营方针指导下，依靠竞争性增长，市场占有率稳步提升。在5-8月份四个月间，雷沃挖掘机销量同比分别实现了17%—55.5% 的增长，成功迈入了国产品牌前三甲，成为行业内增长速度最快的品牌之一。对于具有多业务组合优势和融资平台的雷沃挖掘机来说，四季度将仍是重点发力，实现跨越发展的好机会。(程凡桂 房黎明)

责任编辑：Hermia