2006年入行，44岁起步，仅仅6年吊装经历……单看这些数字，冯乃超在群雄并起的起重机租赁界并不起眼。但正是这种不起眼，让冯乃超卓越的业绩更显非凡。从令人赞叹的梅江国际会展中心、央视大楼新址，到备受瞩目的天津117大厦、重庆国际博览中心，一个个辉煌的印记在这6年间集中涌现；从家族式经营的“乃超机械”，到志存高远的“超联鸿运”，企业的发展频上台阶。除了机遇，蕴含其中的后来居上的智慧才是冯乃超前进的秘密所在。

冯乃超：在起重机租赁界后来居上

勇气是第一脚油门

如果不是事先知道冯乃超的创业史，我很难想象在诸多非凡业绩和成功形象的背后竟是如此短促有力的历史。

2006年初，冯乃超听闻同乡亲戚在北京的起重机租赁生意做得不错，于是带着积蓄离开东北老家前往首都北京。那一年，冯乃超已经年满44岁，是所有来北京创业的同乡中年龄最大的。

虽然是循着别人的脚步进入吊装行业，但是冯乃超的事业发展并不缓慢。2006年5月10日是冯乃超到达北京的第3天，他已经完成了对设备和市场的考察，并用融资的方式购买了一台20 t浦沅汽车起重机。经过短短一个月的试水，同年6月他就全款购进了第2台起重机，由此开始了自己的吊装生涯。

年龄的劣势意味着冯乃超必须付出比别人更多的努力。在刚来北京的那些日子里，冯乃超将设备挂靠在其他公司的名下，亲自跟车接活儿，吃住在工地，一个人承担了几个人的工作，这样的日子持续了一年之后，他凭借自己良好的为人和经营技巧获得了稳定的客源，口碑也得到圈内的认可。在这短短一年的时间里，冯乃超旗下的起重机由1台增加到14台，由光杆司令发展到有员工数十人，这样的速度超过了大多数先他一步来北京创业的亲戚朋友。

在大多数人看来，40多岁应该是安居乐业的年龄，有一份稳定的工作，有亲朋好友的陪伴。但是为了事业，冯乃超不仅拿出勇气离开生活多年的家乡，并且敢于进军北京这个国际化大都市，成立了“北京乃超机械设备租赁有限公司”（以下简称乃超机械）。入行比别人晚，年龄比别人大，起点比别人低，却能够异军突起，在冯乃超创业的初期，最能触动旁人也是最值得我们学习的就是：自信、魄力以及吃苦耐劳的精神。

真诚打动一切

众所周知，在起重机租赁行业摸爬滚打的初期，只要付出勤劳和汗水就能够获得初步的成功，但是想要在这一领域发展壮大，光靠体力和热情就远远不够了。

经过初期努力换来“快起步”之后，冯乃超开始思考如何进行“快发展”。思来想去，只有承接大型工程这一条路才能让自己的吊装事业真正走上正轨，走上快车道。在冯乃超的经营理念中，真诚是生意场上最强大的力量，但是事业初期的零散小活容易用真心实意获得，复杂繁重的大型工程也能用真诚拿下吗？冯乃超决定一试。

2007年初，冯乃超得知中建钢构手中有几个大型工程即将开工，正在广招合作伙伴，于是前往中建钢构毛遂自荐。殊不知像这样大型的施工单位对设备租赁方的审核非常严格，不仅要求资质齐全，还需要进行前期考察，所以门卫遵照规定将陌生的冯乃超拦在了门口。

冯乃超并没有退缩，不让进去拜访，那就在门口等待。这一等就等了8 h，终于在下午下班时见到了相关负责人。从门卫那儿得知冯乃超从早晨一直等到现在后，对方不禁对他刮目相看，随即同意听听冯乃超的想法。在近一个小时的交谈中，冯乃超终于让中建钢构了解了自己的实力和经营理念，对方答应让他先参与一个工程，以考察其吊装团队的具体情况。

第一个工程就是小有名气的天津泰达足球场，冯乃超带领8台起重机进驻工地，开始了入行以来的第一次规模化施工。很快，冯乃超做事认真严谨的态度得到了施工方的认同，中建钢构对他手下的吊装团队也赞赏有加，开始考虑更多的合作项目。冯乃超的真诚最终换来了一个事业中异常重要的合作伙伴。

与中建钢构的稳定合作犹如一台强大的助推器，让冯乃超的吊装之路进入了新的轨道，继天津泰达足球馆之后，乃超机械又先后参与了北京银泰商务中心、央视新址、60年国庆阅兵观礼台、奥运开幕式升降平台等重要工程，逐渐成长为北京地区不可忽视的吊装力量。

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责任编辑：Alley