身体力行

市场的承载量罕有巨大突破，但竞争品牌的日益增多，却让竞争的形势更显残酷。“徐工离合肥330公里，山推推土机和压路机离这里500公里，在江阴的柳工压路机离这里300公里，而我们的厦工远在800公里之外。在运费上,厦工无疑是吃亏的。”潘波涛说道。

2011年 安徽中远127名员工共同销售完成390台厦工设备

尽管当时安徽的市场氛围很差，但厦工却赢在了品牌，在广大用户之中拥有着不错的口碑，这对与潘波涛团队的创业有着非常大的帮助。蔡奎全总裁加盟厦工后，每年都要举办“厦工同心圆”的用户巡访服务，对操作手进行培训，与用户恳切交流，借助这个活动，厦工人在无形中大大影响了机主的决策。

“除了同心圆之外，我们还有一些用户寻访服务，在走访用户的过程中，我们把自己亲手做的小礼物赠送给操作手，有体恤衫或小杯子，抑或是手电筒，尽管简单却十分贴心。”在跟这些操作手打交道的过程中，潘波涛也有一个心底的感受：“现在的操作手年纪较轻，相对来说心高气躁。有些人工作累了就故意把设备弄坏，再打电话叫70公里外的服务人员来维修。这种恶作剧时常发生，所以我们更是要处理好跟操作手之间的关系，否则白白浪费了人力和物力资源。” 在安徽市场，由于石料厂、沙厂以及煤矿等应用领域的异军突起，潘波涛将厦工5吨级装载机作为安徽中远的主销机型。“虽然2009年厦工在安徽只售出了246台设备，但到了2010年，光我们一家代理商就销售设备330多台。2011年的形势更为喜人，安徽中远127名员工共同完成了销售390台的光荣任务。”

对后市场的扶持，潘波涛身体力行，尤为重视。从2009年开始到现在，资金充裕时他首先考虑配置服务车辆，而销售人员的车辆反而放在了后面。现在，服务人员共有57人，服务车辆30多辆，服务网点31个，这是安徽中远一年来对售后服务所做的最大努力。“包括我的座驾，一直等到创办公司两年后情况好转时才购买。可以说，不久前我才坐上了自己的车。”作为老总，将自身的利益置之度外，真正把钱花在了后市场和用户身上，这份胸襟和气度尤其让人钦佩。

最大的难题

仪表堂堂，气度不凡，有品位的穿着打扮，说一不二的魄力，有实力、有金钱、有时间去做自己想做的事，这众多的标签，为潘波涛在我们心中打下了“成功人士”的烙印。

然而，眼前这位成功人士并不如我们想象中快乐。他会计出身，曾经醉心于销售，但当他终于获得了梦寐以求的“壳”，却因为耿直的性格不愿随波逐流而在2004年如愿告别江湖。

这之后，潘波涛涉足工程机械行业，开辟了人生的第二战场。他虽有身处浮云乱世的淡定，但如今站在市场风口浪尖的关头，却不得不和大多数同行一样，用一种不知所谓的从容迎接着接下来的最新也是最有难度的挑战。

“人生不是一场物质的盛宴。对于掌控着好几百人衣食住行的代理商老总来说，人生更是一次灵魂的修炼。”潘波涛说。

曾经，他带领5个人成功抢占陌生的“山头”，拿下了安徽工程机械市场的入场券，如今，他面临的最大难题已不再是毫不知底的新环境，而是在行业的严冬中如何实现自我，如何用能屈能伸的韧性、过人的胆识和社会责任心带领安徽中远走出市场的低潮期，这是潘波涛也是当前所有代理商老总最迫切需要做的。

链接：

安徽中远工程机械销售有限公司成立于2009年，现为厦工机械安徽、江苏苏北区域销售、服务代理商。目前拥有厦工机械事业部、配件部、售后服务部等产业单位，集整机销售、配件供应、售后服务、车辆置换、专业培训、市场信息反馈于一体，总部现设立在合肥。坚持“一切以满足客户需求”为中心，争创“最佳印象、最佳选择”的品牌代理商，志在做行业先锋，快速健康地成长。

责任编辑：Alley