潘波涛身形高瘦，精神矍铄，一副斯文的眼镜流露出骨子里的清高。熏黄的手指轻松地告诉我们此人酷爱烟草的生活嗜好，而多年戒不掉的烟瘾或许也正体现了其性格中的顽固与决绝。

沉稳的外表掩藏不了一份追寻自由和正义的力量。尽管不苟言笑，却不难窥见他醇真恳切的性情。他告诉我们，他酷爱户外，迷恋西宁塔尔寺的山口，当大雪漫城，坐在石阶上，远离世事纷争，褪尽人间铅华，那一瞬间才悟到，心灵的本真才值得一生孜孜不倦去追寻。

安徽中远总经理潘波涛

对记者的采访要求，潘波涛总是真心地配合与帮助，没有丝毫随意的敷衍。我们一行人看在眼里，更触及了心底深深的感动。

访谈到最后，竟忘记了此行官方的采访目的，大家围桌而坐，品茶论人生，至诚至真，像是真正的忘年老友一样……

是危机，更是商机

潘波涛随军的家庭背景注定了他踏足四海的人生轨迹。出生在江苏盐城，成长在广西桂林，创业在河南信阳，结友在云南昆明。可以说，他的生活与生意贯穿南北，横跨东西。如今，在他去过的大大小小的诸多城市中，厦门排进了他“最喜欢的城市”前三。

2004年，他加入河南中远集团，从厦工开始，真正接触到了工程机械行业。“我2005年第一次去厦门，那座城市虽小，却让人感觉情意满满。厦工更是带有这座城市的特点：热情、好客，把人情味儿摆在最前面。这与我接触的其他品牌完全不同。”

当时在河南中远，因为人少，潘波涛一人身兼数职，他所做的工作几乎涵盖了公司的整套运营流程。“做财务主管时，我接触到了信用管理、人力资源、大客户部、市场部的一些工作，尤其是市场部让我渐渐熟悉了我们的竞争对手和竞争对手的用户；做信用管理时，我经常与银行和投资担保公司、保险公司打交道；在财务科和总经办时，我与税务局、工商局、技术监督局接触较多。”潘波涛把行业上下游的人脉都笼络在一起，听得多，见得多，自然看问题的角度也更加全面，分析更加透彻。在河南中远的几年，广泛的人际网成为了他创业的宝贵资源。

不难想象，在许多省市生活过的潘波涛，接受度很广、包容性很强。但问起他何时才真正从思想上完全融入到安徽这个新地界，他却说是在一年前。在来安徽创业之前，他了解到厦工品牌在竞争者众多的安徽市场并不具有太大的优势，他通过与客户及竞争对手之间的对话分析了该区域的工程机械形势。他发现，安徽虽然在地理位置上不占优势，夹在河南、湖北、江苏、浙江、山东中间，发展速度相对缓慢，经济开放度只相当于2003年、2004年的河南，但塞翁失马，焉知非福，并不饱和的交通建筑市场却反而能留给工程机械更多的机遇。

五个人拼出的江湖

2009年5月28日，潘波涛从河南中远集团带了一个司机、两个销售、一个售后服务人员，5个人、两辆车开始了在安徽工程机械江湖的闯荡。

整整一个月的时间，5个人跑遍了区域内的5个地市，连司机也参与销售，几乎拜访完了这里所有的厦工用户，甚至连周边竞争对手的用户也不放过。“在拜访的过程中，我先入为主，喜欢拿河南或其他省份的用户与安徽用户相比较，让自己总是难以适应新环境。后来我渐渐发现了这种观点的片面和狭隘，每一个地方的用户都带有当地的特色，生活习惯和环境影响了为人的方方面面。我们要承认这种差异性，它让我们的工作充满了挑战。”

初来乍到，销售人员感觉非常吃力。一个合适的公司驻点极其难求，不仅要有一个院落停放样机，还要保证在这个市场里随行就市。因为没有公司门面，潘波涛他们只能拿着宣传册去给用户一一介绍，让很多人误以为他们是流水作战的皮包公司。早晨7点，大家收拾好配件出发，一直到晚上九点、十点才回来吃饭，有的时候甚至连中午饭都没时间解决，后来他们索性带着饼干和面包上路。5个人从头做起，为了打开市场，他们拉着配件去用户聚集区域发送保养件和简单配件，不管什么品牌的设备都免费维修，如果配件便宜甚至不让用户出钱。

直到2009年11月底，潘波涛的团队总算拥有了第一批用户，到当年的12月31日，5个人总共卖出57台设备，令同行赞叹和惊讶。“这是我们5个人打拼出的江湖。从那时候起，我们才敢对外招人。”

责任编辑：Alley