厦工海外销售飘红 5月装载机出口近400台
【人物声音】
厦工海外负责人:充分利用港口城市优势
目前,厦工已从装载机制造厂发展成为具有多元化工程机械产品的集团化企业,企业自主创新能力和综合研发实力居行业前列,技术研发、生产制造、销售体系已经步入一个全新的阶段。
从某种程度理解,厦工作为工程机械企业布局海外市场略显滞后。目前,公司高度重视海外市场,充分利用厦门市作为港口城市、国际贸易城市的特点以及政策、物流、人才等方面的优势,正在逐步打造厦工特殊的国际化初级阶段,结合目标市场特点,采用更加灵活的独家、多家经销商或代理商等合作模式。
依托海翼集团和大厦工平台的有力支撑,厦工国贸将汇聚团队力量和群体智慧,首先实现年度目标,并确保五年战略规划的顺利开展。未来,厦工将不断将品牌形象打进海外市场,在全球构建一定的品牌影响力,一步步走稳走好国际化步伐。
海外经销商: “厦工产品是最赚钱的收入支柱”
随着海外市场的拓展,厦工品牌美誉度与日俱增。
“刚开始购买厦工设备只是偶然”,印度尼西亚客户Ariyono说,他购买2台XG6101压路机试用,没想到压路机性能稳定、质量可靠,从未有任何停工现象,此前的种种顾虑就此打消,到目前为止,Ariyono已多批次购买厦工的装载机、压路机、平地机、推土机等设备。印度尼西亚经销商也表示:“与厦工合作之初,厦工品牌并不是主销产品,但是没想到合作至今,厦工的产品已经作为我们公司最赚钱、最主要的收入支柱,从一开始的客户接受度差,到现在客户的一致好评,真是没想到。”
这几年厦工产品一直在改进,泰国客户Patridge就是见证者。他说:“虽然说与欧美、日本的一线品牌相比,厦工还有一定的差距,但无论是品质还是服务等都有很大的提升,特别是如此高的性价比,是吸引我的最主要原因。”泰国经销商表示,在东南亚经济危机的大背景下,欧美及日本产品的价格让人望而却步,而厦工的产品品质则赢得了众多客户的青睐。
厦工海外出口亮点
1、在“石油王国”沙特阿拉伯,一季度厦工与当地经销商已签订多笔订单,其中有两笔分别为120台和140台的大单。据初步预测,厦工在沙特阿拉伯市场年度销量有望再创新高。
2、在阿尔及利亚市场,厦工经销商订单也几乎每月逾百。其中,厦工叉车一直是这个市场的销售重点。一季度阿尔及利亚叉车订单近200台,其他产品设备出口50余台。
3、在泛俄市场,厦工一季度销量突破200台,主打的XG932Ⅲ装载机等在俄罗斯市场十分畅销。
4、在最具开发潜力的中南美市场,一季度厦工在该区域实际销售逾200台。该区域市场已经成为全球工程机械市场最具开发潜力的市场之一。
责任编辑:Hermia
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