厦工海外销售飘红 5月装载机出口近400台

【人物声音】

厦工海外负责人:充分利用港口城市优势

目前,厦工已从装载机制造厂发展成为具有多元化工程机械产品的集团化企业,企业自主创新能力和综合研发实力居行业前列,技术研发、生产制造、销售体系已经步入一个全新的阶段。

从某种程度理解,厦工作为工程机械企业布局海外市场略显滞后。目前,公司高度重视海外市场,充分利用厦门市作为港口城市、国际贸易城市的特点以及政策、物流、人才等方面的优势,正在逐步打造厦工特殊的国际化初级阶段,结合目标市场特点,采用更加灵活的独家、多家经销商或代理商等合作模式。

依托海翼集团和大厦工平台的有力支撑,厦工国贸将汇聚团队力量和群体智慧,首先实现年度目标,并确保五年战略规划的顺利开展。未来,厦工将不断将品牌形象打进海外市场,在全球构建一定的品牌影响力,一步步走稳走好国际化步伐。

海外经销商: “厦工产品是最赚钱的收入支柱”

随着海外市场的拓展,厦工品牌美誉度与日俱增。

“刚开始购买厦工设备只是偶然”,印度尼西亚客户Ariyono说,他购买2台XG6101压路机试用,没想到压路机性能稳定、质量可靠,从未有任何停工现象,此前的种种顾虑就此打消,到目前为止,Ariyono已多批次购买厦工的装载机、压路机、平地机、推土机等设备。印度尼西亚经销商也表示:“与厦工合作之初,厦工品牌并不是主销产品,但是没想到合作至今,厦工的产品已经作为我们公司最赚钱、最主要的收入支柱,从一开始的客户接受度差,到现在客户的一致好评,真是没想到。”

这几年厦工产品一直在改进,泰国客户Patridge就是见证者。他说:“虽然说与欧美、日本的一线品牌相比,厦工还有一定的差距,但无论是品质还是服务等都有很大的提升,特别是如此高的性价比,是吸引我的最主要原因。”泰国经销商表示,在东南亚经济危机的大背景下,欧美及日本产品的价格让人望而却步,而厦工的产品品质则赢得了众多客户的青睐。

厦工海外出口亮点

1、在“石油王国”沙特阿拉伯,一季度厦工与当地经销商已签订多笔订单,其中有两笔分别为120台和140台的大单。据初步预测,厦工在沙特阿拉伯市场年度销量有望再创新高。

2、在阿尔及利亚市场,厦工经销商订单也几乎每月逾百。其中,厦工叉车一直是这个市场的销售重点。一季度阿尔及利亚叉车订单近200台,其他产品设备出口50余台。

3、在泛俄市场,厦工一季度销量突破200台,主打的XG932Ⅲ装载机等在俄罗斯市场十分畅销。

4、在最具开发潜力的中南美市场,一季度厦工在该区域实际销售逾200台。该区域市场已经成为全球工程机械市场最具开发潜力的市场之一。

责任编辑:Hermia

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厦门厦工机械股份有限公司

1.厦工简介厦门厦工机械股份有限公司,创建于1951年,1993年12月由厦门工程机械厂改制为上市公司(股票代码600815),是国家重点生产装载机、挖掘机、叉车、道路机械、小型机械、混凝土机械、桩工机械、环保机械、汽车起重机等工程机械产品的骨干大型一类企业。厦工作为中国最大的工程机械制造基地之一,目前拥有年生产40000台装载机、15000台挖掘机、5000台叉车、3000台路面机械的生产能力。2013年,厦工以“235.72亿元”品牌价值位列“中国500最具价值品牌排行榜”第67位,引领中国工程机械行业品牌的发展。  厦工拥有国家级技术中心、企业博士后工作站和福建省院士专家工作站,技术人才实力、软硬件条件、研发能力和研发成果均位居全国同行前列,先后拥有多功能液压缸、回油过滤、差速器、连杆装置、双泵合分流等值控制卸荷等800多项专利。1963年中国首台8-10吨三轮压路机在厦工诞生,1964年中国第一台轮式装载机在厦工试制成功,1983年中国首台侧面叉车在厦工研制成功,先后开创了中国工程机械自主创新的先河。六十多年来,厦工秉承创新、敢为、协动、超越,不懈努力,扎根中国,展望全球,以高品质产品和全方位服务协助客户事业腾飞,产品已出口到中东、非洲、东欧、东南亚、欧美等几十个国家和地区,在国内外广大用户中享有良好信誉。厦工产品高效、节能、灵活、可靠,广泛运用于矿山、工程、农林水利建设、港口码头等领域,积极参与国家重大项目建设、助力国民经济发展。1992年以来,厦工装载机、挖掘机、叉车产品已先后八次远征南、北极,为国家极地考察奉献出了自己的力量,是中国南北极考察独家专用产品。厦工产品还先后随中国人民解放军维和部队赴柬埔寨、刚果等地,参与世界维和行动,也是总装备部、总后勤部通过竞争性谈判唯一选定的装载机品牌。厦工产品长期广泛用于公路、铁路、水利、港口等基础设施建设和矿山开采,参与了三峡工程、青藏铁路、南水北调等国家重点建设项目。同时厦工也成为了首次批量直销台湾的大陆工程机械产品。厦工在全球拥有近200家优秀销售服务商,构建快捷的物流供应系统与技术支持体系,为客户提供专业工程机械系统解决方案。技术厦工,品质传承!厦工正不断加大技术研发和改造投入,提升产品竞争力,实施国际化战略,完善工程机械产业链,建立高效的企业运营机制、管理机制和人才机制,建设成为中国领先、国际一流的资产优良、技术领先、管理科学的国际化工程机械企业。2.厦工的创新之路1951年11月,厦工成立。1963年2月,厦工三重试制成功中国首台8-10吨三轮压路机。9月,厦工试制成功T54推土机、T75推土机。1964年5月,我国第一台装载机——Z435在厦工诞生。1978年6月,厦工试制成功ZL40铰接轮胎装载机,正式通过国家鉴定,并荣获全国科技大会成果奖。1980年,ZLD40轮式井下装载机获原第一机械工业部科技成果三等奖。1983年,厦工叉车研制成功中国首台侧面叉车CCC3A。1986年,厦工总装车间建成我国第一条步进式装载机装配流水线。1993年至今,厦工连续九次跟随中国极地科考队远赴极地开展科考,厦工装载机、挖掘机、叉车成为“中国南北极考察独家专用产品”。1994年元月,“厦工股份”(股票代码:600815)在上海证券交易所挂牌上市。同年"厦工"牌装载机、推土机荣获"全国知名品牌"。1997年,原国家机械工业部授予“厦工机械”为“中国机械工业名牌产品”。2001年12月,“厦工工业园”奠基仪式在厦门市灌南工业园举行。2003年10月,厦工装载机首先实现行业产销突破1万台;厦工工业园基本完工,并开始实施异地搬迁。2004年1月,厦工装载机被评为“中国名牌产品”。2005年,厦工机械商标被认定为“中国驰名商标”。2008年,厦工焦作北方生产基地正式建成投产。2009年2月,厦工荣获“成就辉煌—六十年工程机械成就展”十大知名品牌。厦工装载机成为行业首航台湾的大陆工程机械产品。同年,厦工挖掘机产销突破1000台。2010年,厦工荣获“年度福建省政府质量奖”。同年,厦工装载机实现累计产销突破20万台。2011年11月,厦工成立60周年庆典。同年,厦工被评为“全国机械行业文明单位”、“中国机械工业百强企业”,实现营业收入120亿元。2012年,厦工挖掘机大批量列装福建省交通运输抢险系统。2013年,厦工品牌价值235.72亿元,荣获“中国500最具价值品牌”第67位,工程机械行业第1位。
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