低调做人 高调做事：劲诺租赁掌门人杜立良
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“选择履带式挖掘机是大势所趋”
2008年北京奥运会之后，北京地区挖掘机市场不是很景气，闲散下来的挖掘机开始向北京周边地区渗透，地处北京周边的高碑店当然也在其中。而且在这些挖掘机中，绝大部分是履带式挖掘机。由于履带式挖掘机拥有更强的适应性和更高的施工效率，对高碑店地区的轮式挖掘机产生了极大地冲击，并开始逐渐取代轮式挖掘机。
“轮式挖掘机的施工范围比较窄，而且故障率特别高，特别是外来履带式挖掘机的冲击特别大，此时进入履带式挖掘机行业可以说是大势所趋。”压力之下，杜立良萌生了购买履带式挖掘机的念头。由于在高碑店地区工程施工行业的知名度非常高，杜立良想购买履带式挖掘机的想法很快传到了附近各大挖掘机代理商的耳朵里，其中不乏三一、小松、日立建机、久保田、雷沃、开源等国内外知名品牌。各个品牌的业务员争先恐后地找到杜立良，都给他开出了最优惠的条件。经一番权衡之后，杜总最终决定第1台履带式挖掘机购买开源的KY60-8小型挖掘机。
杜立良说选择履带挖掘机是大势所趋
由于多年来在高碑店地区积攒的人脉和良好的口碑，杜立良的第1台履带式挖掘机几乎每天工作24 h，施工方的连连称赞，让杜立良觉得自己第1台履带式小型挖掘机买得非常值。在购买第1台履带式挖掘机紧紧4个月之后，由于工程的需要，杜立良又一次性购买了2台雷沃FR60-7小型挖掘机。由于在使用轮式挖掘机时建立了广泛扎实的客户群体，杜立良新买的2台挖掘机也一直非常忙碌，从来没有闲置过。随着工程量的快速增加，现有的设备数量已经远远满足不了工程的需求，杜立良毫不犹豫地接连购进新设备，到现在已经拥有10台各种型号的履带式挖掘机，并且和弟弟的吊装公司共同组成了现在的租赁公司。
“困难就是动力”
杜立良的创业之路也并非一帆顺。但杜立良告诉记者，困难就是动力，战胜困难会让自己更强大。
设备无人问津
刚开始接触随车起重机，杜立良面临着有车无活的窘境，当时的杜立良没有现在的名气，也没有现在的人脉，设备经常闲置在家，而且驾驶员的水平也比较差，面对这种情况，杜立良并没有灰心，凭借自己不懈地努力和真诚实在的为人，慢慢地建立起了自己在这个圈子的人脉，杜立良渐渐地走出了困境。
设备和资金短缺
随着实力的增强，杜立良的知名度也大大提升，随之而来的是一个接一个的施工任务，“本来有活干是好事，可设备数量不够，而这些工程大多都是朋友和熟人的，为了维护好自己辛辛苦苦建立起来的人脉关系，所以又不能回绝。在这种情况下，杜立良首先想到了增加设备数量，可是又出现了资金短缺的困难。正在杜立良苦恼之时，他多年来结交的一个朋友（熔盛挖掘机代理商）主动上门，以非常优惠的条件卖给杜立良3台挖掘机，解了他的燃眉之急。
低调做人 高调做事
杜立良将自己在工程施工领域取得的成功归结为正确的为人处世之道——低调做人，高调做事。杜立良凭借自己真诚诚信的为人和踏实勤奋的工作，在十多年的工程施工中建立起了非常广泛且稳固的朋友圈。用他自己的话说：“施工时，我从来不挑三拣四，只有一个原则——客户找我施工我会尽最大的努力满足，即使自己的不足，我也会把好的同行介绍给客户，最大程度保证客户的工期和施工质量。”数十年如一日，杜立良在巩固好老客户圈子的同时，客户群体也逐渐发展壮大。
谈到未来的发展，杜立良显得信心十足。“这几年高碑店地区的市场还不错，可以接的项目比较多，现有的10台履带式挖掘机和十几个操作人员基本没有闲着的时候。未来几年，我会努力将自己的业务范围可以扩展到整个河北省。”在创富的路上，杜立良认为，他收获的除了财富还有很多宝贵的人生经验。
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责任编辑：Eason
