低调做人 高调做事：劲诺租赁掌门人杜立良
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“低调做人，高调做事”，杜立良本着这样的为人处世之道，在工程机械行业一干就是十几年，而正是凭借他数十年如一日的坚持，成就了他如今的辉煌。
初见杜立良，西装革履，俨然一个年轻有为的企业家。却不曾想，这竟是杜立良人生中第2次穿西装。第1次是在他大婚之时，而当得知记者要来采访，在姐姐的劝说之下杜立良第2次穿上了西装。平时的杜立良，总是身着工服或者普通的休闲装，用他自己的话说，做人还是要低调。
劲诺租赁掌门人杜立良
为梦想奋斗
初中刚毕业，河北高碑店的杜立良便子承父业，跟随父亲从事电夯机的施工。大概毕业半年之后，杜立良和朋友一起到北京从事过铝合金门窗的安装工作，也在北京木樨园从事过服装批发生意，后来发现这些工作都不适合自己，经过再三考虑，杜立良决定回到家乡高碑店。在父亲的帮助下，杜立良和弟弟合伙购买了1台随车起重机，开始进行零散的吊装作业。2003年，出于个人原因杜立良决定放弃随车起重机的施工工作，由弟弟独立经营，而他开始考虑进入其他工程机械施工领域。
在北京闯荡的这段时间，杜立良经常看到在工地上的挖掘机，灵活高效地作业，这给杜立良留下了非常深刻的印象。经营吊装施工让杜立良积累了一定的资金，使他也下定决心购买挖掘机。“2003年4月，我第一次接触到挖掘机，刚开始接触的还是轮式挖掘机。当我把想买轮式挖掘机的想法告诉家人后，家人一致反对。”毕竟当时挖掘机在河北高碑店地区属于新生事物，家人的反对不难理解。无奈之下，杜立良只有使出“杀手锏”——不同意买挖掘机就不结婚。凭借自己的坚持和不懈地说服工作，杜立良最终赢得了家人的同意。“当时家里刚刚盖完新房，剩下的几万块钱全都给我用在买挖掘机上了，当时自己真的非常感动，下决心一定不能让家人失望。”
2003年6月，杜立良购买了自己的第1台轮式挖掘机，成为河北高碑店地区最早使用挖掘机施工的人。当时使用轮式挖掘机主要是盖房子的时候进行挖土工作，以前，都是人力进行挖土，效率很低。随着施工量的增加，杜立良接触和结交的人也越来越多，开始有朋友介绍他去建筑工地上进行施工，工程量也逐渐增多。杜立良告诉记者：“到2006年我已经拥有3台轮式挖掘机，这在当时的高碑店地区也可以说是龙头老大了。直到2008年，高碑店地区轮式挖掘机市场还是非常好的，在这一地区我认识的人也多，大家都非常肯定我的为人，有了工程都会首先考虑我，我的3台设备很少有休息的时候。”真诚的为人和踏实的施工，给杜立良带来了接连不断的项目。
版权声明：本稿件为《工程机械与维修》杂志独家向第一工程机械网供稿，如需转载请务必标明原稿出处及作者，违者必究！
“选择履带式挖掘机是大势所趋”
2008年北京奥运会之后，北京地区挖掘机市场不是很景气，闲散下来的挖掘机开始向北京周边地区渗透，地处北京周边的高碑店当然也在其中。而且在这些挖掘机中，绝大部分是履带式挖掘机。由于履带式挖掘机拥有更强的适应性和更高的施工效率，对高碑店地区的轮式挖掘机产生了极大地冲击，并开始逐渐取代轮式挖掘机。
“轮式挖掘机的施工范围比较窄，而且故障率特别高，特别是外来履带式挖掘机的冲击特别大，此时进入履带式挖掘机行业可以说是大势所趋。”压力之下，杜立良萌生了购买履带式挖掘机的念头。由于在高碑店地区工程施工行业的知名度非常高，杜立良想购买履带式挖掘机的想法很快传到了附近各大挖掘机代理商的耳朵里，其中不乏三一、小松、日立建机、久保田、雷沃、开源等国内外知名品牌。各个品牌的业务员争先恐后地找到杜立良，都给他开出了最优惠的条件。经一番权衡之后，杜总最终决定第1台履带式挖掘机购买开源的KY60-8小型挖掘机。
杜立良说选择履带挖掘机是大势所趋
由于多年来在高碑店地区积攒的人脉和良好的口碑，杜立良的第1台履带式挖掘机几乎每天工作24 h，施工方的连连称赞，让杜立良觉得自己第1台履带式小型挖掘机买得非常值。在购买第1台履带式挖掘机紧紧4个月之后，由于工程的需要，杜立良又一次性购买了2台雷沃FR60-7小型挖掘机。由于在使用轮式挖掘机时建立了广泛扎实的客户群体，杜立良新买的2台挖掘机也一直非常忙碌，从来没有闲置过。随着工程量的快速增加，现有的设备数量已经远远满足不了工程的需求，杜立良毫不犹豫地接连购进新设备，到现在已经拥有10台各种型号的履带式挖掘机，并且和弟弟的吊装公司共同组成了现在的租赁公司。
“困难就是动力”
杜立良的创业之路也并非一帆顺。但杜立良告诉记者，困难就是动力，战胜困难会让自己更强大。
设备无人问津
刚开始接触随车起重机，杜立良面临着有车无活的窘境，当时的杜立良没有现在的名气，也没有现在的人脉，设备经常闲置在家，而且驾驶员的水平也比较差，面对这种情况，杜立良并没有灰心，凭借自己不懈地努力和真诚实在的为人，慢慢地建立起了自己在这个圈子的人脉，杜立良渐渐地走出了困境。
设备和资金短缺
随着实力的增强，杜立良的知名度也大大提升，随之而来的是一个接一个的施工任务，“本来有活干是好事，可设备数量不够，而这些工程大多都是朋友和熟人的，为了维护好自己辛辛苦苦建立起来的人脉关系，所以又不能回绝。在这种情况下，杜立良首先想到了增加设备数量，可是又出现了资金短缺的困难。正在杜立良苦恼之时，他多年来结交的一个朋友（熔盛挖掘机代理商）主动上门，以非常优惠的条件卖给杜立良3台挖掘机，解了他的燃眉之急。
低调做人 高调做事
杜立良将自己在工程施工领域取得的成功归结为正确的为人处世之道——低调做人，高调做事。杜立良凭借自己真诚诚信的为人和踏实勤奋的工作，在十多年的工程施工中建立起了非常广泛且稳固的朋友圈。用他自己的话说：“施工时，我从来不挑三拣四，只有一个原则——客户找我施工我会尽最大的努力满足，即使自己的不足，我也会把好的同行介绍给客户，最大程度保证客户的工期和施工质量。”数十年如一日，杜立良在巩固好老客户圈子的同时，客户群体也逐渐发展壮大。
谈到未来的发展，杜立良显得信心十足。“这几年高碑店地区的市场还不错，可以接的项目比较多，现有的10台履带式挖掘机和十几个操作人员基本没有闲着的时候。未来几年，我会努力将自己的业务范围可以扩展到整个河北省。”在创富的路上，杜立良认为，他收获的除了财富还有很多宝贵的人生经验。
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责任编辑：Eason
