三一重机:因梦想而伟大
————访三一重工副总裁、三一重机营销公司总经理向儒安
厂房内现场展示的三一挖掘机变形金刚
增长取决于企业自身
“三一追求的目标比较高,这也许不容易被外界所理解,但增长永远是我们的主题。”
向儒安喜欢谈增长,也善于在看似不可能中创造出无数可能。当很多人喜欢把企业增长建立在行业增长的基础之上时,向儒安的一段话,给了我们很大的启示,他说:“三一重机2011年在挖掘机市场上的占有率是12.3%,这不是我们的目标,行业第一也不是我们的目标,我们有信心把这个比例提高。很多企业都在担心整个市场的形势,但我认为,三一的增长不仅仅是建立在行业增长的大背景之下,更多地取决于企业自身的发展。无论是供应链资源、产品品质基础,还是客户群体,三一都具有很好的比较优势和后发优势,因此,无论市场形势如何,我们有信心把这一比例继续提高。”
对于三一重机2011年所取得的成绩,多少有些出人意料,但对于三一重机而言,只是时间表提前了,一切都在情理之中。早在2008年,三一重机就有这样的规划,所不同的是,目标是实现三年前五,五年前三,即2010年做到行业前五名,2014年做到行业第一。向儒安说:“最近这几年是一个非常重要的时期,对于任何一家挖掘机企业都一样,所幸的是,三一重机抓住了这个时机。三一重机能取得这样的成绩的确非常的不容易,而这个成绩的取得主要取决于客户对我们的认同,无论怎样都不能忽视客户的需要,这点三一可能比其他企业有更深的感触。”
谈到当下的任务,向儒安将其归结为3点,第一,产业链的建设,从发动机到液压件等核心技术的掌握;第二,产品品质和可靠性的进一步提高,做出世界上最好的挖掘机;第三,用优质的产品来赢得世界的尊重,改变世界对中国制造的印象。
2011年三一挖掘机出口突破了1000台,量虽不算大,但却取得了实质性进展。三一挖掘机的国际化走得异常谨慎,对此,向儒安表示:“也许在国内市场企业还可以犯错,但国际市场上不容许犯错。没有把握的市场我们宁愿不去做,但只要做,就要赢得当地用户的认可,我们相信,通过巴西、印度等地出口的带动,三一挖掘机出口保持100%的年增速是完全可能的。”
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责任编辑:Eason
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