三一挖掘机被人熟知，不过是这三五年的事情，期间对其快速发展，同行间不无微词，亦不乏溢美之词。然而，三一重机的“高调”并非外界所谓的张扬，用向儒安的话说——是品牌传播的需要。

三一重工副总裁、三一重机营销公司总经理向儒安

在三一重机临港产业园开业庆典上，我们再次见到了三一重工副总裁、三一重机营销公司总经理向儒安先生，一贯的谦恭有礼、神采飞扬，面对记者的提问，思路清晰，对答如流。原本计划1小时结束的访谈，足足持续了两个小时。相比初识向总之时，如今的向总更多了一份身经百战之后的从容。

移师上海 志在全球

“三一重机移师上海临港的意义，绝不仅仅是扩大产能、完善配套的需要，其背后承载的是三一国际化窗口的作用。”

2012年2月29日，三一重机临港产业园开业庆典剪彩仪式在新厂房隆重举行。宽敞明亮，现代化的厂房设计，加之花园式的工作环境，很难让人将其与重工业制造企业联系在一起。作为全球领先并且率先以流水线方式来生产挖掘机的基地，这里绝对称得上是世界顶级工厂的配置。在两条生产线中间，鲜花、绿植和潺潺的水声，让人宛如置身于自然的怀抱，顿感心旷神怡。

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三一重机临港产业园厂房一隅

据介绍，临港产业园区规划用地面积约4380亩，规划总建筑面积200万m2，分4期开发。2013年全部建成之后将成为三一的第二总部以及三一的全球化总部。临港产业园一期项目，从开建到投产，只用了1年零13天的时间。新式的办公楼延续了三一一贯大气、实用的设计风格。厂房设计突出了智能制造的概念，利用信息化技术，实现了自动化、准时化生产，通过信息技术、工艺材料等方面的集成，使生产制造再上一个新台阶。

这是三一重机的第二次搬迁，回顾三一重机的迁徙之路，向儒安不无感慨。他回忆说：“2003年，三一重机在长沙成立。当时，没有人看好国产挖掘机的前景，然而，梁稳根董事长力排众议，在他的坚持下，三一毅然跨入了挖掘机行业。2006年，三一重机挥师东进，完成了第一次搬迁，从长沙迁至昆山。梁稳根董事长提出，‘借助搬迁昆山这次机遇，我们要在最快的时间争取生产过万台。’当时三一重机的年产量只有500台，上万台无异于一个天文数字。”

然而，心有多大，舞台就有多大，在短短5年时间里，2010年，三一挖掘机产销突破1万台，2011年，三一重机更是以20614台的销售业绩，问鼎中国市场挖掘机销量第一。2012年，临港产业园正式投入使用，三一重机迎来其第二次搬迁，向儒安说：“很多人问我，这次搬迁意味着什么，我认为这只意味着新的起点、新的征程。”

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增长取决于企业自身

“三一追求的目标比较高，这也许不容易被外界所理解，但增长永远是我们的主题。”

向儒安喜欢谈增长，也善于在看似不可能中创造出无数可能。当很多人喜欢把企业增长建立在行业增长的基础之上时，向儒安的一段话，给了我们很大的启示，他说：“三一重机2011年在挖掘机市场上的占有率是12.3%，这不是我们的目标，行业第一也不是我们的目标，我们有信心把这个比例提高。很多企业都在担心整个市场的形势，但我认为，三一的增长不仅仅是建立在行业增长的大背景之下，更多地取决于企业自身的发展。无论是供应链资源、产品品质基础，还是客户群体，三一都具有很好的比较优势和后发优势，因此，无论市场形势如何，我们有信心把这一比例继续提高。”

对于三一重机2011年所取得的成绩，多少有些出人意料，但对于三一重机而言，只是时间表提前了，一切都在情理之中。早在2008年，三一重机就有这样的规划，所不同的是，目标是实现三年前五，五年前三，即2010年做到行业前五名，2014年做到行业第一。向儒安说：“最近这几年是一个非常重要的时期，对于任何一家挖掘机企业都一样，所幸的是，三一重机抓住了这个时机。三一重机能取得这样的成绩的确非常的不容易，而这个成绩的取得主要取决于客户对我们的认同，无论怎样都不能忽视客户的需要，这点三一可能比其他企业有更深的感触。”

谈到当下的任务，向儒安将其归结为3点，第一，产业链的建设，从发动机到液压件等核心技术的掌握；第二，产品品质和可靠性的进一步提高，做出世界上最好的挖掘机；第三，用优质的产品来赢得世界的尊重，改变世界对中国制造的印象。

2011年三一挖掘机出口突破了1000台，量虽不算大，但却取得了实质性进展。三一挖掘机的国际化走得异常谨慎，对此，向儒安表示：“也许在国内市场企业还可以犯错，但国际市场上不容许犯错。没有把握的市场我们宁愿不去做，但只要做，就要赢得当地用户的认可，我们相信，通过巴西、印度等地出口的带动，三一挖掘机出口保持100%的年增速是完全可能的。”

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三一重机上海临港产业园开业典礼剪彩仪式

成功源于理想驱动

“参与到国家的、社会的、民族的事业中去，把我们的力量发挥到极致，以前正是因为这样，才造就了现在的三一，未来也是一样。我们的愿景是成为卓越的、令人尊敬的工程机械制造企业。”

对一个企业的爱和一个企业的恨，在三一这个曾经备受争议的企业中，表现得淋漓尽致。一些人追随三一的发展，随着三一开疆拓土、辗转多地，工作开会到凌晨一二点钟是常有的事，他们爱三一，他们感谢三一所提供的舞台；一些人无法认同三一的文化，最终选择离开。究竟是怎样的文化，汇聚了数万人的追随者？

“公司自成立之日起就是志同道合的人在一起，通过一个平台去实现共同的理想。三一从创立之初就有一些淳朴的想法，我们能够做些什么，改变些什么，留下些什么……随着时间的推移，随着三一的发展壮大，我们开始越来越自信，这样的想法也就越来越强烈。假如三一不是如此有志向的企业，三一人就不会这么努力。就是这样一个简单的信念，驱动我们为国家和民族多做些事情。”向总的话很质朴，但却说得动情。

向儒安说三一很少对外界谈这些话题，而是希望把这些想法都落实到具体的工作中。对于行业，维护行业秩序是三一责无旁贷的事情，三一在每一个细分领域都是这样做的，即使牺牲一定的份额，也要保证企业和行业的纯净。对于员工，三一会提供给员工很多学习和培训的机会，不管你有没有背景，有没有资历，凭借自己的努力勤奋，创造出良好的业绩，你就会有很好的发展。对于客户，唯有尊重客户，满足他们的需求，帮助他们成功，最终才能真正得到客户的认可。

更多的爆发力来自于不断地挑战目标，不断地获得成功。被目标牵引，被成功所驱动，越来越自信。这就是三一重机，这就是向儒安。

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责任编辑：Eason