开局遇冷

走访：行业冷暖，“我们”置身其中

数据能显示当前市场的现状，却不能告诉我们原因。是用户开工率下降，需求减少？还是市场仅仅是在2011年初高增长的“映衬”下显得低迷了，亦或只是回归到了一个更正常的速度？当前的工程机械行业从业者们的状态是怎样的？这些采访对象的切实感受或许可以回答这些问题。

这是他们工作中很平凡的几天，但对我们却是很宝贵的第一手资料。不求以点带面、见微知著，却希望能管中窥豹，将当前行业从业者们真实的生活状态呈现一二，并听听他们对当前市场的看法和对未来的期望。

制造商：还是要看政策

柳工集团董事长王晓华在两会期间的一席话反映了很多制造商的想法。

温家宝总理在《政府工作报告》中提出要加快转变经济发展方式，促进产业结构优化升级。目前，实体经济的负担是最重的，十二五期间经济发展模式将进行转变，国家既要防止企业因重复投资造成产能过剩，也要在产业结构调整、技术创新研发等方面给予支持。总理也提到要积极调整收入分配关系。当前人力成本在不断增加、制造业企业要承担的物流成本也在不断升高，企业负担过重。从国内来看，工程机械市场2012年一季度的销售情况较差，究其原因，既有2011年销量基数较高的因素，也有国内需求不足的因素。目前，2012年全年的情况还无法预测，还要看国家的政策和资金支持力度，需要进一步观察。希望政府对实体经济的支持能真正落实到具体的政策上，进一步出台鼓励发展实体经济的政策，引导各类资源进入实体经济。另外，同期来看，1-2月的海外销售情况达到了预期，产销两旺的势头得到延续。

在走访过程中，我们遇到了一位不愿透露姓名的外资企业工作人员，他说：2012年春节之后，我们就对全国各地的老用户进行了走访，发现用户开工率明显不足。我亲自去考察的安徽的一个矿山用户说，如果按照往年，现在可能到了购买新机的时候，但今年实在是不敢新添设备。据了解，3月初，仍然有四分之一到三分之一的设备处于闲置的状态。所以2012年公司的目标也比较保守，产量上增幅不大，基本保持稳定。把更多的精力放在了关注于细分市场上，对产品进行优化，更贴近客户的需求，并加快设备生产本地化的进程。

代理商：区域市场疲软

记者对某些具有代表性的省份代理商进行了走访，他们的感受虽有差异，但总体上都不是很乐观。

利星行机械集团首席执行官傅耀生：预计我们所代理的品牌挖掘机在市场上的前瞻性需求下降了14%。这一数字在春节之后的两个星期曾一度达到了40%，而销量与2011年同比下滑了约30%。现在的开工率并不差，售出设备至少有80%在开工，说明现有的工程还在进行。但是因为现在市面上的资金依然短缺，导致新增的项目少，必然会导致前瞻性需求的减少，说明未来的市场会下滑。从事土方工程的用户情况可能比矿山等用户更严峻一些。预计2012年的市场可能不会像2004年或者2008年那样糟糕，二季度情况可能会较好，下半年甚至会高于上年同期水平。

合肥中建销售管理部部长鲍和凤：多年来我们在该地区市场占有率相对很稳定。但年初的情况很不理想，前两个月只有去年同期的50%，3月份环比还在下降。我们现在也有些看不懂市场了。根据往年的经验，因为设备更新而购买新机的用户很有限，85%的销售额还是来自新开工项目需求。本地区工程需求主要是道路建设、农田改造、水利建设、市政建设等。但是2012年到目前为止新开工的房地产项目几乎为零；高铁建设也进入了中后期，对挖掘机需求减少；省内也没有其他重大工程。而山西、内蒙古等地煤矿可能出现整合的消息，以及资源省份本地用户也渐渐开始进入工程机械行业，严重打击了本地区到外地施工的用户的投资信心。同时，这两年随着行业热潮新进入的用户已占30%~40%，在当前工程减少的情况下，他们苦于找不到新工程，如果长期保持这种状态，用户的还款都会成为问题，更不用提购买新机。在这些因素下，市场需求大幅下滑，导致销售惨淡。我短期内不看好未来的开工率。4月份市场也不会好。

合肥湘元副总经理翟立群：我们所代理的品牌近几年发展势头迅猛，大有赶超外资品牌的势头。但是目前感觉市场特别冷，从来没有像这样过，2月份已经比上年下降了不少，3月份销量也不乐观。2012年年初的连续降雨对用户的工程造成了影响，但是根本原因还是新工程的减少。这里的设备保有量已经非常大了，新增工程又不多，从2011年下半年开始，用户欠款就开始增多。2012年年初开了几次小型的展示会、订货会，收效甚微，多数用户都只是观望。我们基本上每天晚上都要开视频会议，传达促销政策和要求，销售人员也及时反馈情况到销售管理部。我认为，2012年二手机和租赁市场不错。

责任编辑：Amanda