开局遇冷

用户：停不停工，日子都不好过

我们走访了一些具有代表性土方施工用户，并驱车来到北方的一座矿山进行现场采访。

我们所采访的矿山四面环山，由于长期的铁矿开采带来了对工程机械的持续需求，工程机械市场稳定而巨大。常驻该地区、并负责分公司销售的张经理，带领记者去见他们的一位老用户，他的一处矿厂位于山上，路途不算近，一路上，张经理开始介绍该地区工程机械市场的特点。

在低迷的市场状态下，虽然新订单在减少，但张经理（中）和他的用户关系依然十分融洽

张经理：“该地区铁矿藏量非常丰富，矿脉绵延200多公里，分布有5大主要矿区。前几年由于铁精粉价格较高，多数矿山处于扩建的阶段，选矿厂也新建了很多，工程机械的需求非常旺盛。但是从2012年年初开始，由于成本升高、利润降低，很多私营矿山停工，仍在开工的基本没有扩建的计划，市场需求萎缩，再加上市场占有率开始受到国产品牌的冲击，到目前为止的销售数字很差。往年这个时候，签约都忙不过来。今年的市场差得太远了，前两个月销量大约只有上年同期的20%。”

继续向群山的深处行驶，其他的车辆已经很少了，只有各种拉着矿石的重型卡车以平均每20秒一辆的频率擦身而过。半个小时之后，我们终于见到了要拜访的用户——某铁矿企业总经理老刘。

老刘在这片矿山工作快30年了，现在管理着3个选矿厂、2座矿山和200多名员工，每年产出铁精粉195万吨左右。来到他所负责的矿区，记者站在半山腰，清楚地看到了12台挖掘机、3台空压机和30多台重型卡车在往来穿梭。在破碎锤“当当当”的背景声中，老刘慢慢地说起了该地区市场发展的来龙去脉，眼前这矿山的过去、现在和将来，好像都在我们面前了。

老刘介绍说：“这里是与南方的攀枝花齐名的北方资源重镇，黑色金属的开采与冶炼是该地区最主要的经济支柱。5大主要矿区加起来大概一年含钒的黑色铁粉的产能能达到2000万吨左右。2011年省政府新编制的‘十二五’规划之中，继续大力发展黑色冶金依然是重中之重，将继续承担该地区财政收入来源的绝大部分。本地区的大型钢铁企业的铁粉收购价格是风向标，周围地区的铁粉价格都跟着起起落落，直接影响着该地以采矿为主的经济的荣枯。2008年奥运会前期，铁粉价格达到了历史最高点，每吨价格突破了1000元；奥运会期间，首都北部的矿山全部停工，对采矿行业冲击非常大，从此一蹶不振，再没有回到过之前的高点；2009年在全球经济危机的影响下，铁粉价格更是创下了每吨不到300元的最低点，当时大量采矿民营企业停工或者倒闭。之后铁粉价格有所回升，但仍不稳定，每年每吨百元左右的价格涨跌都已司空见惯。

自2011年第四季度以来，铁粉收购价格在550元/吨左右，仍然偏低。再加上不断上涨的各项成本支出，电、水、柴油、火药、人工费用、税收等等，采矿企业利润不断被摊低。所以现在周边矿山的情况是，拥有自有矿山的民企还在维持生产，其中管理水平较高的企业仍能盈利，但利润空间已经很小，不会有扩建的打算；而没有自有矿山，仅是承包采矿任务的企业，已经全部停工。一般的选矿厂都是24小时工作，一旦停工再开工成本很高，仅准备开工就得20多天。所以现在停工的状态保持的时间并不会短。”

以老刘的矿山为例，因为拥有自有矿山，生产还得以继续维持。3个投资1000万的选矿厂也在前几年就全部建好了，所以对矿石的需求规模基本比较稳定。现在他的所有挖掘机都在全天侯工作，“人歇机不歇”，以满足选矿厂对矿石的需求。但因为没有扩建矿山或者新增选矿厂，并没有购机的意向。老刘的介绍，也正好解释了该地区GPS监控显示的设备开工率很高，但张经理手中的销售数字却十分惨淡的现状。

责任编辑：Amanda