桩工机械市场销售数据分析

据桩工机械分会统计的13家企业来看，2011年我国旋挖钻机行业在一季度延续了2010年的增长态势，实现销售旋挖钻机746台，创历年来最好水平。但由于受到高铁事故影响，很多高铁项目已经停工，旋挖钻机全年销量并不乐观，部分企业甚至将出现停产或半停产状态，桩工机械产品销量自第二季度开始出现下滑。

2011年，就各区域市场销售情况看，华北、东北和华东等地区旋挖钻机销售呈现平稳态势。但是，我国西南、西北、中南、内蒙等地区，包括重庆、昆明、成都、武汉、长沙、鄂尔多斯和乌鲁木齐等城市旋挖钻机施工量逐步增多。

自2011年6月开始，旋挖钻机市场明显趋冷，下滑速度之快超过了预期。但是就长远发展来看，近几年的持续高速发展本身就对未来市场的开拓造成了透支的恶果。而目前恰恰是市场的调整期，2012年年初市场形势可能将稍有起色。我国大规模基础设施建设、工业和民用建筑等还将处于快速发展阶段，随着用户对旋挖钻机的深入认识，旋挖钻机也会得到更加广泛的应用。 

百花齐放、百舸争流

中国工程机械工业协会桩工机械分会秘书长 黄志明

多元化、专业化发展成为行业特征

2011年随着高铁市场的戏剧性变化，促使桩工机械行业寻求新的市场突破，从而在地下连续墙抓斗、多轴钻机以及旋挖钻机的多功能化等方面均有所突破，桩工机械的主力产品旋挖钻机明显朝大型化发展。与此同时，我们预计2012年的桩工机械市场很难再形成前几年那样的高增长局面，多元化发展将成为桩工机械行业的特征。

就桩工机械本身的行业特征而言，其多品种、小批量的特点，就注定桩工行业的每个公司都需要根据自身状况及市场需求，走产品多元化发展或专业化发展的路子。2011年市场趋冷，可能促使行业内的龙头企业冷静地思考一个问题：大规模地生产通用化的常规产品是否还能非常健康地长期发展下去？

从需求领域来看，铁路市场在我国仍具有极大的发展空间，但近期高速客运专线的发展放缓、重型货运铁路的发展将加快，这一细分市场的变化，无疑会带来施工装备需求的变化。由于高架桥梁的减少，会对以旋挖钻机为代表的灌注桩施工设备的需求产生负面影响，而重载货运铁路又会对地基加固、边坡支护、长螺旋钻孔机等设备的需求形成拉动。

工民建市场以及城市地下空间的开发，会形成真正的多元化的市场需求，加上环保（噪声、排放）、工效（效率、能耗）以及空间限制（设备大小）等诸多因素，必将对成桩设备、基坑支护设备，乃至于盾构等大型设备的发展起到强有力的推动作用。

2011年以重庆为代表的西南市场、以广东为代表的华南市场等地区取得了长足的发展，2012年以这两个地区为中心，将继续扩大“热点”地区。这些所谓的“热点”地区发展的原因，除了这些区域的投资拉动、市场因素外，施工方法的变化所带来的效应也是巨大的。

发展规模有限 行业洗牌进程或将加速

2012年的市场竞争将趋于白热化，也可能加速在2011年初现端倪的行业洗牌的进程，市场占有率的争夺、价格竞争、成交条件竞争等营销方面的争夺将不可避免。同时，各公司也可能会制订新的产品及市场发展战略。

产能的大小固然决定了企业的市场供应能力的大小，但在建设生产线的同时，又必须关注区域市场差异、客户需求差异所带来的个性化需求，需加入柔性化生产的元素。我个人觉得，桩工机械行业内的企业长久、稳定、健康发展的条件之一，即是企业对市场的认知程度，而且这个认知程度需贯穿到企业的经营、营销、市场、制造及研发等各个环节。

从这个意义上讲，单纯从一个企业的规模及其产能很难准确地评估其长期发展的潜力。如果一个产能很大的企业，其对行业的发展认知是有明显偏差的，则其经营的风险也会很大。根据现有数据推断，若行业的产能完全释放，粗略估计行业规模将远超150亿元，而2012年的市场销售额将很难突破100亿元。

作为桩工机械的主力机种，旋挖钻机的销量在2011年已突破2000台，销售额约在70亿元左右，加上其他产品，行业的销售额估计在80亿元左右。以年增长20%计，则2012年的销售额也很难超过100亿大关。相比土方机械、混凝土机械、工程起重机械等，桩工机械仍只能算是一个“小兄弟”。

抑制发展冲动 回归理性发展

目前行业发展的首要问题是对于行业的认知问题。一提桩工便是旋挖，一搞旋挖就是上量，将一个产品推向极致造就了桩工行业目前的壮大，但若过了头，可能就会出现问题；其次“过度预期、过度营销”也给行业内企业的经营埋下了“过度风险”；另外，供应链瓶颈、质量、增值服务能力等方面也存在各种问题。

将过于膨胀的发展冲动抑制住，回归理性的发展，是行业健康发展的前提；以专业的眼光，在发展变化的市场中寻求商机，是企业发展的动力之一；从市场驱动型转化为技术驱动型，是企业发展的源泉之一。

对于桩工机械行业的发展，百花齐放、百舸争流，当是桩工之本色。

责任编辑：Amanda