变幻的一年

————2011年工程机械主要产品销量盘点及市场点评

2012/04/27 10:10《今日工程机械》高维啸

水深火热下的第一感受

中国工程机械工业协会工程起重机分会理事长 苏

 

市场持续增长,格局依旧不均衡

2011年的工程起重机市场同行业大环境一样,经历了年初时的井喷式增长、年中时的不景气和年底时的平淡收场。总结2011年的行业发展趋势,可以总结出以下几个方面。

市场销售持续增长。2011年我国工程起重机主要产品累计销量、收入、利润及出口都保持的同比增长。但除随车起重机增速平稳以外,其他产品同比、环比多个月出现负增长。企业应基于市场实际需求谨慎发展。

龙头企业持续强势。徐工、中联、三一等企业是工程机械行业的排头兵,同时也是工程起重机行业的龙头企业,带动了整个行业的市场繁荣。工程起重机新产品不断面世,尤其是大型起重机的研发更受关注。

企业成本不断上升。主要原材料价格持续上涨;能源方面,原油价格攀升,推升了企业制造成本;随着劳动者薪酬水平提升和生活消费增加,企业用工成本持续增加;通货膨胀持续高位。

市场格局依旧不均衡。跨国公司凭借其强大的实力增强在中国市场的竞争力;国内份额也仅仅集中在少数大型企业身上,行业在低附加值生产环节上恶性竞争,使得场面更加混乱。

“冷”拐点出现,行业应对不足

虽然工程起重机行业4大类产品在2011年均保持了同比增长。然而拐点的出现,令许多正在憧憬美好未来的企业措手不及。

在拐点出现之前,整个行业都在怀着一种非常兴奋的心情来探讨2011年会增长多少,2012年又可以达到怎样的增速,而突然间2011年一季度高速增长翘尾,整个行业对这个拐点都没有思想准备。当拐点出现时,大家才发现行业中的制造商、代理商所做的规划安排以及思想准备,都是冲着高速发展的方向。

2010年工程起重机分会的年会主题叫做“火热市场下的冷思考”,但是没有想到会冷成这样。如何面对现实并积极应对,如何寻找生存优先的法则,如何在变中取胜,这都是应对拐点时必须思考的问题。

国外的工程机械同行们对于中国工程机械市场会有每年两位数以上的增长表示很不理解,生产、销售如此之多的设备,广大制造商能否为这些设备负责?这件事可以从正面给出很多解释,但是其实大家心里也没有太多的底气。如此高的设备保有量,对整个行业的未来发展会有怎样的影响,很难做出分析判断。在生产、销售这些设备的时候,制造商并没有考虑到市场急转直下的情况。

高速增长出现拐点之后,制造商、代理商们在追求规模,追求速度,追求占有率等一系列高指标的压力下,是否还能可持续地进行发展?在现在的拐点时期,表现非常突出的是行业竞争压力非常大。从各种数据分析来看,目前整个行业经济数据并不乐观。压力的具体表现包括:应收账款和应付账款已经达到一个极高的程度,导致供应商压力也很大;存货处于高位,不仅制造商拥有大量存货,代理商存货也急剧加大,同时融资租赁的风险加大,现金流急剧紧缩;销售手段穷尽,产品的市场租赁价格下滑;在国际市场方面,由于产品缺乏竞争力,用户需求量特别是高端市场的需求量并没有上升,出口营收也受到汇率的影响;随着员工要求的幸福指数提高,企业在人力方面的支出持续增长,各项费用的增长和经济指标的增长不能同步。

目前对于2012年的市场预测,普遍观点是前低后高,总体上保持持续增长。如果市场真的如同大家预测的那样发展,工程起重机行业的发展还是要出现前些年的局面,也就是说还会有人在考虑增加投入。再依照原来的老路发展,带来的将会是更严重的产能过剩,行业形势也会更加岌岌可危。

责任编辑:Amanda

买车卖车 养车维修 疑难故障 学大招

扫码加群 BOSS团同行好友等你交流

|收藏本文
相关阅读

2024年7月工程机械市场指数快报

山推装载机 据中国工程机械工业协会统计: 2024年7月工程机械主要产品[详细]2024-08-09 18:33

利勃海尔75周年特辑:昔日再现,未来可期,看今朝(下)

利勃海尔75周年特辑 | 昔日再现,未来可期,看今朝(下)[详细]2024-08-09 17:34

【专栏】2024年后市场精品课——客户服务对企业发展的重要意义

客户服务对于一家企业的长远发展有什么重要意义?越来越多的有识之士开始关注后市场价值,关注客户服务,因为服务的意义远不止设备维修和配件利润,服务让企业与客户的联系由“低频”变为“高频”,让生意更加“性感”,让企业更有价值,服务产生的客户粘度能提升客户回头率和客户资产价值,还能为企业带来可观的经济收益,在体验经济时代,产品同质化越来越严重,杰出的客户服务和体验就是企业与竞争对手的唯一区别。 从增量市场进入存量市场,新客户流量消失,让很多企业出现大面积亏损,问题到底出在哪里?每个人都清楚,市场不可能永远增长,为什么市场下滑会让企业束手无策?残酷的现实让人们终于明白:没有客户,企业就是一座空房子! 市场调整,正是企业反思和补短板的最佳时机。过去二十年市场高速增长,让很多企业重营销、轻服务,服务后市场在多数企业的贡献比不足20%,而在国外成熟市场,后市场是企业利润最主要的来源,优秀代理商后市场营业额和利润的贡献比均超过整机销售,利润贡献超过三分之二! 中国企业如何完成从增量市场向存量市场的转型?如果企业的理念还停留在“流量思维”,企业的发展模式将难以持续,增长将会遭遇“滑铁卢”,今天企业面临的巨大困难已经证明了这一点。 2010年多伦多大学罗特曼管理学院院长罗杰·马丁首次提出了“用户资本主义”,用户已经成为企业最重要的资产,现代营销学之父菲利普·科特勒也指出:企业的价值等于其所有客户价值净现值之和,客户收益越高,企业价值越大,客户已经成为企业最重要的资产,而服务和客户体验正是客户资产保值、增值的关键。 贝恩公司用大量数据证明:把为用户创造价值放在首位的公司能为股东创造更大的价值,这正是中国企业需要改变的地方。从“流量思维”转变为“粘度思维”,关注客户资产的价值,降低客户流失率,是中国企业亟需解决的问题。 未来的竞争将是争夺优质客户资源的竞争,而客户体验是比产品和服务更有效的客户粘合剂,从本质上更接近客户的内在需求,能带来更高的客户价值和商业价值。如何提升服务、客户口碑和客户粘度,让企业基业长青?只有提升服务意识和理念,员工才能提供更杰出的客户体验,为企业和客户创造更大的价值。 它山之石,可以攻玉。老杰培训课程的特点是援引了很多中外企业的数据和案例,与大家一起讨论和分析,从中找出中国企业的差距和改进方向,以便提升服务,迎头赶上。 市场低迷,培训正当时,改变认知才能改变现状。在培训中我们将分享国内外感人的服务故事,让员工从内心里理解杰出的服务对企业的意义,围绕企业的短板和痛点进行准备,每次培训都是希望员工参与其中,帮助企业和员工将服务提升到新的高度,通过培训和研讨给企业带来真正的改变和价值。 2024年老杰后市场培训精品课清单: 1. 服务人员的沟通技巧 2. 回头客战略 3. 客户体验 4.客户忠诚度 5.客户运营 6.存量客户资产管理 7.建设企业的服务文化 8.天使之道——客户服务理念 9.配件库存计划 10.工程机械企业后市场管理[详细]2024-08-09 09:44

绿色化四:加速工程机械革新,徐工这波超给力!

7项国家新标准,填补空白,加速电动工程机械市场化进程,徐工这波超给力!! 8月5日,电动工程机[详细]2024-08-08 18:42

山推全球合作伙伴大会(墨西哥)即将启幕!

山推全球合作伙伴大会(墨西哥)即将启幕[详细]2024-08-08 18:03

+加载更多新闻
热点专题 更多>>
河北鹏远:坚定道路自信

河北鹏远:坚定道路自信

在工程机械行业的广阔天地里,刘悦以其对事业的无限热爱和坚定信念,带领河...详情
海伦哲高空作业车体验

海伦哲高空作业车体验

在时光的长河中,总有一些瞬间,如同星辰般璀璨,照...详情
卡特彼勒用服务提升价值

卡特彼勒用服务提升价值

【第一工程机械网 原创】彼得·德鲁...详情
徐工首席服务专家:程帅

徐工首席服务专家:程帅

【第一工程机械 原创】太行层峦叠嶂,气势磅礴,汾...详情
专访协会租赁分会秘书长

专访协会租赁分会秘书长

2024年已经过半,面对市场的不确定和竞争的白热...详情
投稿邮箱:news@d1cm.com
服务热线:400-6789-326

CopyRight © 2000- d1cm.com, All Rights Reserved 第一工程机械网 版权所有

京ICP备10026412号-15 京ICP证060286号  京公网安备11010502049281号 网络视听许可证0113658号 广播电视制作许可证

客服电话:400-6789-326 新机业务按 1,二手业务按 2,商务合作按 3

关于我们 | 本网动态 | 会员服务 | 广告服务及报价 | 商务合作 | 招聘英才 | 法律声明 | 网站地图 | 联系我们

徐工工程机械集团股份有限公司

徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
了解更多