水深火热下的第一感受

中国工程机械工业协会工程起重机分会理事长 苏杰

市场持续增长，格局依旧不均衡

2011年的工程起重机市场同行业大环境一样，经历了年初时的井喷式增长、年中时的不景气和年底时的平淡收场。总结2011年的行业发展趋势，可以总结出以下几个方面。

市场销售持续增长。2011年我国工程起重机主要产品累计销量、收入、利润及出口都保持的同比增长。但除随车起重机增速平稳以外，其他产品同比、环比多个月出现负增长。企业应基于市场实际需求谨慎发展。

龙头企业持续强势。徐工、中联、三一等企业是工程机械行业的排头兵，同时也是工程起重机行业的龙头企业，带动了整个行业的市场繁荣。工程起重机新产品不断面世，尤其是大型起重机的研发更受关注。

企业成本不断上升。主要原材料价格持续上涨；能源方面，原油价格攀升，推升了企业制造成本；随着劳动者薪酬水平提升和生活消费增加，企业用工成本持续增加；通货膨胀持续高位。

市场格局依旧不均衡。跨国公司凭借其强大的实力增强在中国市场的竞争力；国内份额也仅仅集中在少数大型企业身上，行业在低附加值生产环节上恶性竞争，使得场面更加混乱。

“冷”拐点出现，行业应对不足

虽然工程起重机行业4大类产品在2011年均保持了同比增长。然而拐点的出现，令许多正在憧憬美好未来的企业措手不及。

在拐点出现之前，整个行业都在怀着一种非常兴奋的心情来探讨2011年会增长多少，2012年又可以达到怎样的增速，而突然间2011年一季度高速增长翘尾，整个行业对这个拐点都没有思想准备。当拐点出现时，大家才发现行业中的制造商、代理商所做的规划安排以及思想准备，都是冲着高速发展的方向。

2010年工程起重机分会的年会主题叫做“火热市场下的冷思考”，但是没有想到会冷成这样。如何面对现实并积极应对，如何寻找生存优先的法则，如何在变中取胜，这都是应对拐点时必须思考的问题。

国外的工程机械同行们对于中国工程机械市场会有每年两位数以上的增长表示很不理解，生产、销售如此之多的设备，广大制造商能否为这些设备负责？这件事可以从正面给出很多解释，但是其实大家心里也没有太多的底气。如此高的设备保有量，对整个行业的未来发展会有怎样的影响，很难做出分析判断。在生产、销售这些设备的时候，制造商并没有考虑到市场急转直下的情况。

高速增长出现拐点之后，制造商、代理商们在追求规模，追求速度，追求占有率等一系列高指标的压力下，是否还能可持续地进行发展？在现在的拐点时期，表现非常突出的是行业竞争压力非常大。从各种数据分析来看，目前整个行业经济数据并不乐观。压力的具体表现包括：应收账款和应付账款已经达到一个极高的程度，导致供应商压力也很大；存货处于高位，不仅制造商拥有大量存货，代理商存货也急剧加大，同时融资租赁的风险加大，现金流急剧紧缩；销售手段穷尽，产品的市场租赁价格下滑；在国际市场方面，由于产品缺乏竞争力，用户需求量特别是高端市场的需求量并没有上升，出口营收也受到汇率的影响；随着员工要求的幸福指数提高，企业在人力方面的支出持续增长，各项费用的增长和经济指标的增长不能同步。

目前对于2012年的市场预测，普遍观点是前低后高，总体上保持持续增长。如果市场真的如同大家预测的那样发展，工程起重机行业的发展还是要出现前些年的局面，也就是说还会有人在考虑增加投入。再依照原来的老路发展，带来的将会是更严重的产能过剩，行业形势也会更加岌岌可危。

责任编辑：Amanda