第九届INTERMAT展侧记：中国军团精彩亮相

以中国为代表的发展中国家是未来世界机械工程领域争夺的焦点，仅2011年一年，全年有接近一半的装载机和挖掘机在中国生产制造。目前所有的国际大牌都在国内设厂开工。而三一重工、柳工等中国企业也开始走向国外。

俄罗斯生产的铺路机

ETR公司的多种机用履轨

相较外国企业而言，中国企业在拓展国际市场上较为谨慎，在整个行业大踏步前进的情况下，中国企业恪守着自己稳中求进的总体战略，目前“金砖国家”是中国企业走出去战略中的主攻方向，对于欧美等产业发展较为完善、市场准入条件诸多的国家地区，则主要采取合作、收购的稳健方式。

2012年伊始，好消息相继传来。2月，柳工股份公司与波兰工程机械企业Huta Stalowa Wola公司（简称HSW）签订《有条件收购协议》，柳工收购HSW下属民用工程机械业务单元及其全资子公司Dressta100%的股权及资产，并拥有Dressta的全部知识产权和商标。这是迄今为止中国在波兰最大的投资项目，也是柳工目前最大的海外投资项目。

4月17日，三一重工收购全球混凝土机械第一品牌德国普茨迈斯特(俗称“大象”)100%股权，项目完成后，三一重工稳坐全球混凝土机械第一的宝座。

4月21日，徐工宣布收购全球著名的混凝土成套设备领导者德国施维英集团有限公司（简称施维英），目前所有协议均已签署，双方正加紧进行项目申报工作。通过此次收购，徐工集团将控股施维英。

至此，中国最著名的三家机械制造商都通过海外收购获得欧洲的合作伙伴，拥有了完善的配套销售和售后服务网络，从而可以快速建立欧洲生产研发基地并节省大量物流费用。

厦工集团的渠经理说，以前国有企业过于急功近利，缺乏长远目光，对品牌的重视程度不够。但我们中国企业不能永远赚苦力钱，不能永远做低端产品。目前国际国内的市场环境都非常好，尤其是国内市场，中国人重视机械、普及机械的时代已经来临。除了大规模农场作业，现在农民上山种个树，也愿意租赁一台小型挖掘机，这样不管从效率还是投入方面，都要更加经济实惠。

柳工的韦经理说，以前我们参加国际展会，总要带着卷尺、相机，看看人家的先进设备，寻找自己的差距。而这次参加法国国际机械工业展，我高兴地看到，国外同行也拿着卷尺、相机来到我们的展台旁，不停地比比划划，仔细询问拍照。我们在观察对手，学习同行，而外国同行也对我们的进步刮目相看。

做任何行业，创新都是发展的不竭动力，但是创新又往往是最难的。创新需要多种因素共同推动，也需要各种资源支援，其中用户需求是最重要的一部分。当然，自己努力也很重要，但自身努力必须紧紧抓住用户需求，闭门造车不行。目前中国重工产业已经跨越了基础产品打全球阶段，尤其是针对国际市场，更多的是按照国际用户的需求生产定制合用的机械产品。

中国重工现在的发展直追国外大牌的“品牌战略”，长期重视自己的品牌建设，加大创新和研发投入，应对市场变化，降低排放。但相对欧美发达国家企业而言，我国还需要配套成熟的供应商，只有大量基础供应商做好了，三一重工、柳工、徐工等大型企业才能有一个稳固的发展基础。中国工程机械行业的发展必须植根于中国。这方面中国的中小供货商还有很大的提高空间，比如加大高精尖领域的投入，发展自己的“独门绝技”等。

质量上去了，市场自然欢迎。以柳工为例，2011年一共向海外出口了5000多台机器，相对较为谨慎，做海外市场，汇率风险、政治风险都要考虑。韦经理说，他们不打价格战，而以质量为主导，这次展会带来的机器都符合欧洲排放标准，采用了最新的电控技术，发动机和液压匹配大大提高，还采用了先进的防翻滚技术。展出的40多台机器都已定购一空，其中922E最新型挖掘机，更是有欧洲和中东的三家经销商在抢。

厦工的渠经理告诉记者，厦工展位上每天都会有五六百人来咨询，在展位布置上也花了很多心思，融入了水墨山水和历史文化等中国元素。厦工这次带来的XG902和XG904两台迷你装载机完全是根据欧洲市场的地形和条件制造的；另外两台XG806、XG808推出市场也已经有两年时间，目前在国内和国际市场上销路都很好。

其中，微型装载机产品XG902、XG904通过TUV-CE认证，标配FPOS/ROPS及电气安全保护，绿色环保节能，强劲耐用，大提升力，标配液压快速架，可实现一机多用。挖掘机系列产品采用高品质的ISUZU发动机，配置两级燃油滤清器、大型油水分离器及两级空气滤清器，适用恶劣环境，并负载敏感液压控制系统，确保操作时各机构动作协调，灵活高效。

第九届法国国际工程机械展已经落下帷幕，而中国工程机械产业走向世界的步伐才刚刚迈开。中国企业在国际展会上的杰出表现让我们相信，“中国制造”必将迎来更加辉煌灿烂的明天！

责任编辑：Eason