第九届INTERMAT展侧记：中国军团精彩亮相

2012年4月21日，备受瞩目的第九届法国国际工程机械展（INTERMAT）在巴黎北郊的维勒班特展览中心落下帷幕。该展创办于1988年，与德国慕尼黑的BAUMA工业展和美国拉斯维加斯的CONEXPO工程机械展齐名，并称为国际工程机械领域的三大展会之一。中国军团的精彩亮相成为本届展会一大亮点。

柳工旗下波兰Dressta出品的巨型推土机

现场观众搭乘3D模拟器，亲身体验推土机作业时的感受

与往届相比，本届法国国际工程机械展的参展商更加众多，展区面积扩大，共有37.5万平方米的有效展区，其中包含3000平方米的室外展区。1470家参展商中，67%来自法国之外；而累计参观人数也再创历史新高，达到25万人。

柳工922-E挖掘机，具有低排放、高端电控和防滚翻等多项自主知识产权技术

沃尔沃重工的挖掘机展示平台

为了体现与自然和谐发展，此次展会活动还特别将2009年的“环保奖”改成“可持续发展奖”，倡导工程机械领域可持续发展的四个理念，一是产品本身要节能，二是产品的生产率要提高，三是要照顾到人体工学，最后也最重要的一点是要照顾到生态环境，要求产品既节能高效又省钱。

即便在全球性金融危机的影响下，国际工程机械领域仍然交出了一份靓丽的成绩单。2011年，全球工程机械贸易额达到1070亿美元，而这个数字2016年将达到1350亿美元。仅以法国市场为例，工程机械2011年销售额达到105亿美元，雇用工人数量超过35000人，在经济危机导致的关闭潮、裁员潮中，工程机械领域逆市而上，发展迅猛。尤为值得关注的，以中国为代表的发展中国家已经成为世界机械工程竞争的主战场和新兴市场，在欧美市场发展相对完善的情况下，中国、印度等发展中国家从2012年到2016年，工程机械领域的市场规模预计还要扩大3倍以上。

德国Benninghoven公司推动器喷吐的火舌足见其威力

VTN公司的“铁齿钢牙”

进入新世纪后，中国开始成为法国国际工程机械展上的主角之一。从2006年起，中国企业大规模参展，并发展成为展会的第三大参展国。2009年共有100家企业参展，展出面积达1.19万平方米。而本届展会这个数字被刷新为145家，展出面积也达到2.41万平方米，更划出了中国中小供应商集中展示的“中国馆”专区。中国工程机械企业全面上阵，由三一重工、徐工、中联重科、山推、山河智能、柳工、厦工等“中国制造”为代表的中国企业集体亮相，纷纷带来各自最先进的工业设备，让所有参展客商眼前为之一亮。

与往年相比，本次展会中国企业的参展数量增多，品种更加丰富，水平更加接近世界领先企业。柳工市场部韦经理说，我们在大型工程机械上并不落后于国际领先水平，主机不敢说，至少在配件和普通机械上已经和国外的产品不相上下。

中国企业集体参展，主要目的是为了打出“中国制造”的品牌效应。从而更好地吸引国外客户、国外经销商，通过参加国际的展会，全面参与国际销售、研发和技术合作。

中国工程机械制造企业与国内同行不仅有竞争，而且在合作。通过参加国际展会，可以有效推动国外客户认可中国品牌，加强对目标市场，尤其是中东及非洲市场的辐射作用，上规模、上效益，并从整体上大力推进中国品牌的提升和企业国际化。

柳工的韦经理说，这是自己第二次来参加法国国际工程机械展。记得2006年第一次来这里参展的时候，柳工只在很偏远的角落有一个小小的展台，当时只带来一台挖掘机和一两台主机，那时参展更多的目的是学习和观摩。而今天柳工带来了包括旗下主流产品和收购波兰的雷塞特公司的50多台机器，展区面积达到1000平方米，门类齐全，质量优越，无论是在技术还是在数量上，都已经与国外同行平起平坐。

看到今天的成绩，不能不说到过去的辛酸。国内重型机械制造业经历过好几个发展阶段：改革开放初期，那时国内处处开工建设，国内各大重工企业的产品供不应求，十分红火；但初级发展阶段的红火使得中国重工企业放松了对研发和国际先进技术学习的动力，这直接导致了上世纪90年代中期国外先进企业进入中国市场后，我们一下子被人家打得溃不成军，国内挖掘机市场份额一度被外国企业占据超过90%，当时国产企业加起来的市场份额不超过5%。

痛定思痛，教训过后，国内各大企业无不加大了研发投入。十年磨一剑，现如今，中国挖掘机市场中国产品牌已经恢复到40%的占有量，而且随着性价比和营销网络的扩大，这个比例份额还在不断提高。 

以中国为代表的发展中国家是未来世界机械工程领域争夺的焦点，仅2011年一年，全年有接近一半的装载机和挖掘机在中国生产制造。目前所有的国际大牌都在国内设厂开工。而三一重工、柳工等中国企业也开始走向国外。

俄罗斯生产的铺路机

ETR公司的多种机用履轨

相较外国企业而言，中国企业在拓展国际市场上较为谨慎，在整个行业大踏步前进的情况下，中国企业恪守着自己稳中求进的总体战略，目前“金砖国家”是中国企业走出去战略中的主攻方向，对于欧美等产业发展较为完善、市场准入条件诸多的国家地区，则主要采取合作、收购的稳健方式。

2012年伊始，好消息相继传来。2月，柳工股份公司与波兰工程机械企业Huta Stalowa Wola公司（简称HSW）签订《有条件收购协议》，柳工收购HSW下属民用工程机械业务单元及其全资子公司Dressta100%的股权及资产，并拥有Dressta的全部知识产权和商标。这是迄今为止中国在波兰最大的投资项目，也是柳工目前最大的海外投资项目。

4月17日，三一重工收购全球混凝土机械第一品牌德国普茨迈斯特(俗称“大象”)100%股权，项目完成后，三一重工稳坐全球混凝土机械第一的宝座。

4月21日，徐工宣布收购全球著名的混凝土成套设备领导者德国施维英集团有限公司（简称施维英），目前所有协议均已签署，双方正加紧进行项目申报工作。通过此次收购，徐工集团将控股施维英。

至此，中国最著名的三家机械制造商都通过海外收购获得欧洲的合作伙伴，拥有了完善的配套销售和售后服务网络，从而可以快速建立欧洲生产研发基地并节省大量物流费用。

厦工集团的渠经理说，以前国有企业过于急功近利，缺乏长远目光，对品牌的重视程度不够。但我们中国企业不能永远赚苦力钱，不能永远做低端产品。目前国际国内的市场环境都非常好，尤其是国内市场，中国人重视机械、普及机械的时代已经来临。除了大规模农场作业，现在农民上山种个树，也愿意租赁一台小型挖掘机，这样不管从效率还是投入方面，都要更加经济实惠。

柳工的韦经理说，以前我们参加国际展会，总要带着卷尺、相机，看看人家的先进设备，寻找自己的差距。而这次参加法国国际机械工业展，我高兴地看到，国外同行也拿着卷尺、相机来到我们的展台旁，不停地比比划划，仔细询问拍照。我们在观察对手，学习同行，而外国同行也对我们的进步刮目相看。

做任何行业，创新都是发展的不竭动力，但是创新又往往是最难的。创新需要多种因素共同推动，也需要各种资源支援，其中用户需求是最重要的一部分。当然，自己努力也很重要，但自身努力必须紧紧抓住用户需求，闭门造车不行。目前中国重工产业已经跨越了基础产品打全球阶段，尤其是针对国际市场，更多的是按照国际用户的需求生产定制合用的机械产品。

中国重工现在的发展直追国外大牌的“品牌战略”，长期重视自己的品牌建设，加大创新和研发投入，应对市场变化，降低排放。但相对欧美发达国家企业而言，我国还需要配套成熟的供应商，只有大量基础供应商做好了，三一重工、柳工、徐工等大型企业才能有一个稳固的发展基础。中国工程机械行业的发展必须植根于中国。这方面中国的中小供货商还有很大的提高空间，比如加大高精尖领域的投入，发展自己的“独门绝技”等。

质量上去了，市场自然欢迎。以柳工为例，2011年一共向海外出口了5000多台机器，相对较为谨慎，做海外市场，汇率风险、政治风险都要考虑。韦经理说，他们不打价格战，而以质量为主导，这次展会带来的机器都符合欧洲排放标准，采用了最新的电控技术，发动机和液压匹配大大提高，还采用了先进的防翻滚技术。展出的40多台机器都已定购一空，其中922E最新型挖掘机，更是有欧洲和中东的三家经销商在抢。

厦工的渠经理告诉记者，厦工展位上每天都会有五六百人来咨询，在展位布置上也花了很多心思，融入了水墨山水和历史文化等中国元素。厦工这次带来的XG902和XG904两台迷你装载机完全是根据欧洲市场的地形和条件制造的；另外两台XG806、XG808推出市场也已经有两年时间，目前在国内和国际市场上销路都很好。

其中，微型装载机产品XG902、XG904通过TUV-CE认证，标配FPOS/ROPS及电气安全保护，绿色环保节能，强劲耐用，大提升力，标配液压快速架，可实现一机多用。挖掘机系列产品采用高品质的ISUZU发动机，配置两级燃油滤清器、大型油水分离器及两级空气滤清器，适用恶劣环境，并负载敏感液压控制系统，确保操作时各机构动作协调，灵活高效。

第九届法国国际工程机械展已经落下帷幕，而中国工程机械产业走向世界的步伐才刚刚迈开。中国企业在国际展会上的杰出表现让我们相信，“中国制造”必将迎来更加辉煌灿烂的明天！

责任编辑：Eason