总经理程桦受访 谈三一北京桩机的逆势突围

作为中国桩工机械第一品牌,三一北京桩机多年来一直引领桩基础行业的发展,公司主打产品旋挖钻机市场占有率已连续七年全国第一。2012年开年,国内桩工机械市场持续吃紧,面对上半年资金紧张、开工不足、高铁项目尚未大范围启动的市场环境,三一北京桩机将如何实现持续发展?记者专访了北京桩机营销公司总经理程桦。

记者:程总您好!我们都知道,北京桩机的发展得益于国家的基础设施建设,尤其是近年来大量投产的高铁项目,但从去年下半年开始,高铁项目建设放缓,面对这种情况,北京桩机如何保持持续发展呢?

程桦:从去年下半年开始,受宏观调控等多方面原因影响,我国高铁建设出现了大幅减速,但三一旋挖钻机受到的冲击不是特别严重,一个主要原因是早在2009年,我们就开发出能用于工民建(工业与民用建筑)市场的产品。

虽然三一旋挖钻是随着高铁建设而迅速发展的,但它的应用并不局限于高铁。像新加坡弹丸之地,没有高铁,但去年的旋挖钻机保有量估计有700台,旋挖钻机被广泛用于工民建市场。

乔布斯有一句很经典的话,他说:“其实客户需要什么他自己并不清楚,是你创造了这个产品超出了他的想象。”可见,有些时候,对于产品的创新灵感不是来自于客户需求,而是企业的创新思维。北京桩机完全可以通过理解客户需求、进行产品创新去引导新的需求、引领市场方向。

工民建的市场潜力是巨大的,随着城市高楼越建越多,桩基础施工越来越重要,特别是一些城中村改造,地方狭小,旋挖钻机高效、环保、安全的特点都能得到很好的展示,极大地减少了施工安全事故。

在政府引导及以北京桩机为代表的行业先锋的共同努力下,现在工民建市场旋挖钻机使用已达50%,并且得到了客户的高度认可,我们今年的目标是将这个比例提升到80%。

记者:除工民建市场外,三一旋挖钻还有涉及其他的施工领域吗?

程桦:目前,三一旋挖钻机也开始应用于水利建设。水利建设中修建大坝需要挡土墙来防渗漏,在有的山区地质很硬,用传统的方法施工,效率很低,可靠性也不高,如果用旋挖钻机一个孔接一个孔地连排打过来,然后把它浇铸成一个墙,既快捷又牢固。我国“十二五”水利水电建设规划有1.2万亿元,这给了旋挖钻机一个广阔的市场。

记者:您能谈谈北京桩机的未来发展规划吗?

程桦:主要是把握好几个转变。第一是从单一产品向多品种产品转变,从过去单一的旋挖钻机向多品种服务于地下施工的设备发展,如连续墙抓斗盾构机。在水利水电、地铁场站、地下隧道建设,连续墙抓斗和盾构机大有用武之地。

第二是桩基础施工从个体向一些专业化的施工队伍转变,在这个行业里多培养一些专家型用户,力争让参与项目设计的研究院的工程师也能熟知新的施工工艺。

第三是从国内市场向国内与国外市场并重转变。去年我们国际聚集市场的销量都有不俗表现。

第四是从过去关注市场竞争到更关注客户,关注市场未来的转变,杜绝无序竞争,真正让客户受益。(杨翠)

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三一重工股份有限公司

三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年,总部坐落于长沙经济技术开发区。自公司成立以来,三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年,尽管受金融危机影响,三一重工仍然延续了以往的增长,全年实现营业收入137.45亿元,较上年增长50.3%。2009年公司实现销售收入164.96亿元,同比增长20.01%,利润总额26.29亿元,同比增长70.65%。2010年上半年,公司实现营业收入169.46亿元,同比增长98.43%;利润总额36.18亿元,较上年同期增长159.33%;净利润28.75亿元,同比增长162.39%。三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售,产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种,主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前,三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年,三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月,三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车,实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念,将销售收入的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站,目前共申请专利2040项,拥有授权有效专利1000项。荣获国家科技进步二等奖,被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内,三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构,拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念,将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球,三一建有30个海外子公司,业务覆盖达150个国家,产品出口到110多个国家和地区。目前,三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市;2005年6月10日,三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业,被载入中国资本市场史册。2003年10月3日 中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一,亲切鼓励三一人:“你们已经取得了辉煌的过去,希望你们团结一心,有一个更加美好的未来!”此后,温家宝、贾庆林、曾庆红、黄菊、周永康等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人,中共十七大代表,八、九、十届全国人大代表,全国劳动模范、全国优秀民营企业家,优秀中国特色社会主义事业建设者,“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。
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