中联重科与奔驰签订2500台底盘采购合同书

【第一工程机械网 独家报道】2012年2月25日,在以“成就20年,关怀每一天”为主题的中联重科混凝土机械新品全球巡展启动仪式上,戴姆勒卡车中国执行副总裁Mr.Veit莅临现场,与中联重科副总裁陈晓非共同签署了目标采购2500台底盘的合作意向书。

中联重科与全球顶级重卡底盘制造商德国梅赛德斯–奔驰公司签署战略合作协议

中联重科与全球顶级重卡底盘制造商德国梅赛德斯–奔驰公司签署战略合作协议

据Mr.Veit介绍,中联重科和梅赛德斯奔驰的合作可以追溯到2004年,梅赛德斯奔驰向中联重科这家国际知名的工程机械制造商同时也是中国混凝土泵车市场的领军企业提供混凝土泵车底盘已8年有余。

Mr.Veit对于中国的经济发展充满信心。他强调,在强有力的经济增长和政府推动下,中国的基础设施建设在过去的几年经历了高速的发展。由此也带动了对高品质卡车底盘的需求,为满足中国市场的特殊需要,奔驰研发团队对底盘进行了相应的调整和改进,以便更好的适应中国市场的需求。正是由于这些技术改进,更重要的是奔驰与中联重科卓越的商业合作,使得梅德赛斯奔驰成功拓展了中国混凝土泵车底盘市场业务,在非常短的时间内迅速成为欧洲进口卡车这一细分市场的绝对领导者。在混凝土新品技术全球巡展的启动仪式上,再次签署2500台奔驰底盘的合作协议,则是继2011年采购数亿欧元底盘后,中联重科与奔驰的又一次合作,也是迄今为止双方签署的最为重大的订购协议,标志着双方友好互利合作的新的里程碑。

Mr.Veit重申了梅赛德斯奔驰卡车在中国的首要使命,他表示,奔驰将更加致力于为合作伙伴客户优化 业务运作,将用专业知识竭尽所能的帮助客户管理他们的车辆产品,将打造中国工程机械行业的成本的标杆。梅赛德斯奔驰将完成这一使命,不断提供最好的产品并更加重视车辆的拥有成本,提升服务质量以及更好地了解中国客户整体业务。简而言之,梅赛德斯奔驰卡车将支持合作伙伴的业务增长,并实现共赢。

责任编辑:Daisy

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奔驰助力品质升级 雷萨掀商混机械价值风暴

在近期结束的全国两会上,温家宝总理在政府工作报告中表示,2012年中国GDP增速将抱持在7.5%,达到近年来的低点,而对商混的主要市场房地产市场一点也没有“松绑”迹象,表示“房地产价格调整远未到位,政策决不松动”,同时商混市场的另一支持高铁建设开工依然不足,这一切都意味着,自2008年开始的商混业寒冬还将继续,供大于求的竞争局面有望加剧,行业利润下行压力很大。 竞争加剧让一些企业面临生存危机。是采用更高技术水平产品?还是规模化生存?在国内商混机械企业的不断摸索中,以福田雷萨为代表的新锐品牌则凭借后发优势和强大的资源整合能力给出了答案——更高品质成就更高价值。 福田雷萨背靠福田汽车强大资源优势,针对行业本质,提出了以“用户价值”为核心的竞争战略,并积极通过国际合作完成技术与品质的跨越式突破。2月18日,福田汽车和戴姆勒奔驰的合资公司正式挂牌成立,不出意料,秉持“将用户价值贯彻到底”的福田雷萨,将在福田奔驰助力下,进一步夯实品质基础,为商混行业带来新一轮的“价值风暴”。 商混机械价值论  雷萨打造的品牌精髓 专业人士分析认为,各国行业发展状况不尽相同,但是“万变”中的“不变”是客户对更高价值的需求。无论是在本土市场还是国际市场,福田雷萨之所以都有不俗表现的重要原因在于福田雷萨坚持时刻紧扣市场需求,坚持将“客户价值”作为雷萨品牌精髓。 “商混机械的本质是生产工具,商混客户购买商混机械,不是消费行为,而是一种投资行为,他们需要的是高投入产出比的选择” ,福田雷萨品牌总监丁志辉表示,“客户价值是雷萨的品牌精髓,福田雷萨生存的最根本准则即帮助客户创造价值、占领市场”。在这一指导思想下,如何为客户创造最大价值也成为福田雷萨品牌全部工作的出发点和落脚点。通过对国外技术的引进、吸收和再创新,特别是福田底盘的品质进步,第一辆国产底盘泵车在福田雷萨诞生。目前自主品牌商混机械企业已经具备了与进口车一较高下的实力,而在成本控制上却遥遥领先于进口底盘商混机械产品。 均衡配置  不让用户为多余功能买单 “价值风暴”的核心是在保障品质的基础上,实现用户购买成本的有效下降,福田雷萨是如何做到品质提升,成本下降的呢? 在雷萨内部有一句流行的话“好钢用在刀刃上”。具体就是,要求高稳定性的工作状态部件(例如上装关键部件、底盘的发动机、变速器、差速器等)全部借助福田汽车全球采购系统,选用世界上最好的部件,保障工作状态下,产品品质达到进口车标准;非工作状态部件则以国产件替代,达到降低成本的目的,例如福田雷萨泵车的的驾驶室和底盘全部来自欧曼专供高品质产品替代。据测算,国产泵车的回本周期在2年半到3年之间,进口底盘泵车回本周期在4年到4年半,回本周期相差1年之久,对于用户来说,这多出来的一年就是纯赚钱。 进口底盘国内生产  更高品质更高价值 为适应不同用户的需求,福田雷萨在做强国产底盘外,还将推出奔驰底盘泵车产品。以往其它品牌的泵车由于采用纯进口底盘,在国内没有生产基地,造成维护成本高非常高。进口底盘的配件贵、供货期长、保养费高不说,服务周期也长。2月18日福田奔驰合资后,福田雷萨将彻底解决进口底盘的售后维护难题。依据双方的合作协议,福田汽车将负责奔驰底盘在中国的生产,并借助欧曼的销售渠道进行销售。作为大福田旗下的一员,福田雷萨将成为国产奔驰底盘的直接受益者,福田生产的奔驰底盘将大大降低在配件、供货期、保养费、服务周期等方面的成本,这让以国产价格购买奔驰底盘泵车成为可能。对用户来说,这意味着更大的性价比和盈利能力。 全天候全过程  服务也能创价值 对于商混用户来说,时间就是效益,“不怕机器出问题,就怕问题没人管”。假设,搅拌车每天创造利润价值约1000元左右,则每减少一天停工,就是为客户更多创造1000元。福田雷萨因为上装和底盘是一体化设计、一体化制造、一体化服务,真正实现了一站式服务,大大节约了用户的后期维护成本。此外,依托福田汽车遍布全国的1100个销售服务站,福田雷萨推出了业内最高的全程无忧服务标准,承诺接到报修后30分钟内出车,2小时内到达,全天24小时随叫随到,一年365天无休息,降低设备的误工率。雷萨泵送事业部副总裁师强说:“通过高效的售后服务,福田雷萨致力于保障设备长期运行在挣钱的路上,为商混用户创造出更多价值。” 业内分析认为,随着福田与奔驰合作的深入,奔驰领先的技术实力、品质控制经验以及在品牌和运营管理上的优势,都将给福田雷萨带来脱胎换骨的变化。借助福奔合资的东风,福田雷萨必将进一步强化其在用户价值上的领先优势,并为商混市场带来新的格局之变。[详细]2012-03-23 09:22

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中联重科股份有限公司

中联重工科技发展股份有限公司创建于1992年,2000年10月在深交所上市(简称“中联重科”,股票代码000157),是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。公司注册资本19.71亿元,员工20000多人。2009年,中联重科下属各经营单元实现产值337亿元,利税超过42.52亿元。中联重科秉承“至诚无息博厚悠远”的企业文化理念,内源式发展与外延式发展并重。目前,生产经营基地分布于中国湖南、上海、陕西、广东以及意大利米兰等地,已形成中联科技园、麓谷工业园、泉塘工业园、常德灌溪工业园、望城工业园、益阳沅江工业园、上海工业园、陕西渭南工业园、意大利CIFA工业园等产业园区,总面积近300万平方米。拥有国际一流的超大型钢结构厂房、现代化的加工设备和自动化生产线,拥有覆盖全国、延伸海外的完备销售网络,强大服务体系。公司质量、环境和职业健康安全一体化管理体系获得德国莱茵TÜV认证,在国内建筑机械行业率先按照欧盟标准推行产品CE认证,并获得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。中联重科继承了国家建设部长沙建设机械研究院的技术优势,建有国家级技术中心,是中国工程机械协会8个专业分会会长及秘书长单位,混凝土机械标准化分技术委员会秘书处单位。先后完成重大科研课题670多项,负责制(修)订国家行业标准300多项,目前是187项有效标准的制、修订归口单位,行业技术覆盖率75%以上。中联重科先后完成了90多项国家“九五”、“十五”、“863”等国家重大装备开发、科技攻关课题和专项,被科技部确定为“十一五”三项国家科技支撑计划的承担单位。是国际标准化组织ISO投票P成员单位(ParticipatingMember),每年销售收入的50%来自于新产品开发。中联重科自成立以来年均增长速度超过60%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、28个系列,450多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,混凝土机械产品市场占有率跃居全球第一。塔式起重机年产量2000台、环卫机械产量3000台,市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产5000台以上,市场占有率国内第二位。中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。畅销包含港澳地区的国内市场,并远销海外,深受用户青睐。2009年中联重科在全球工程机械行业排名第10位;在中国机械工业100强排名第六位。全国工程机械行业利润排名第一位,上海、深圳上市公司综合绩效排名前列;进入“中国企业500强”,“中国机械工业50强”;连续多年被评为“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业;被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业;获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。全球经济一体化的趋势下,中联重科以产品系列分类,形成混凝土机械、工程起重机械、城市环卫机械、建筑起重机械、路面施工养护机械、基础施工机械、土方机械、专用车辆、液压元器件、工程机械薄板覆盖件、消防设备、专用车桥等多个专业分、子公司,打造一个国际化工程机械产业集群,朝着年销售收入千亿目标进军!
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