于长江表示：“对于在华发展战略罗奇的宗旨是：中国是罗奇开拓的重点，罗奇将长期存在于中国市场。”

对于中国工程机械行业来说，2011年最热门的话题可谓是市场疲软之相。但从长远战略来看，中国市场的放缓也不尽然是坏事，尤其对于刚刚起步的企业来说，正确认知市场变革，深耕企业内涵，将是趁此市场喘息期进一步奠定市场基础的有效途径。仅从工程机械上游产业之一钢铁制造领域来看，罗奇集团就抓住这一时机，不断提升自身实力，着力塑造在中国的品牌影响力。

罗奇中国钢铁业务部中国区总经理于长江

罗奇集团是为建筑和工程机械行业提供钢材、焊接结构件以及系统和设备的专业性公司，其中Raex瑞克斯耐磨钢和Optim欧普力高强钢是旗下两大知名特种钢品牌。目前，罗奇在全球27个国家设有运营机构，拥有近1.17万名员工，2010 年，公司净销售额达到24亿欧元，并已在芬兰、中国和中东欧设立了加工中心，构成国际化的生产网络。作为世界领先的特种钢制造商之一，罗奇对于进军中国的理解有些与众不同，目前市场的空隙也许恰恰能够成为罗奇内涵式发展的契机，而罗奇认为了解市场将是开拓市场的第一步。

政策紧缩  未来仍乐观

近年来，受到我国4万亿投资的拉动，我国基础设施建设迅猛发展，从而大力推动工程机械等行业的持续腾飞。同时，在国家总投资的基础上，各地方政府的追加投资也有7万亿元之多，为相关行业的飞速发展提供了帮助。但是，抛开投资当时的利好因素，从另一角度看，投资的持续加大以及行业运转加速将成来未来发展的压力。面对市场消耗与投资加速的不均衡，各地方政府只得采取金融杠杆适度调节，但这类信贷紧缩等金融手段的实行效果最终还将体现在基础设施建设的放缓中，以致行业突然转调。针对工程机械行业的大环境，罗奇中国钢铁业务部中国区总经理于长江认为，“目前，中国的市场发展模式与欧洲成熟的商业市场还存在一定差距，尽管欧洲也不能称为纯粹的市场经济，但合理利用政策与市场手段调节才是可持续的发展路径。”通过对中国龙头主机厂的外访，罗奇乐观预估2012年第2季度市场下滑将会松动，悲观预估市场回暖也将发生在第3季度，主机企业以及辐射行业均对未来充满了信心。”

步伐迟缓  战略必持久

基于对市场的准确探析以及乐观预测，罗奇的中国之行势必要发生变革。现今，罗奇仅在上海建有加工中心，在北京和上海设有销售办事处，与其他外资企业相比罗奇的中国步伐似乎有些迟缓。但对此，罗奇有着自己的认识，于长江说：“罗奇进军中国的时间并不算早，但一直以来中国都是罗奇的潜在目标市场之一。自从金融危机时期，欧洲和北美钢铁市场相继下滑50%开始，罗奇就把包括中国、印度等在内的亚太地区作为扩张的重点。罗奇将充分利用现有市场条件，加大在中国市场的建设。”

2012年，罗奇的全球战略方向

于长江表示：“对于在华发展战略罗奇的宗旨是：中国是罗奇开拓的重点，罗奇将长期存在于中国市场。”目前，罗奇的中国发展尚处于起步阶段，市场份额较小，对于客户的彼此认知较少。但也正因为此，罗奇的发展空间大，业务扩展范围宽，加之上下游产业所提供的契机，罗奇的中国进程会不断加速。于长江说：“尽管工程机械的市场变化波及到周边行业，但影响并不大，现今正是罗奇的发挥阶段，2012年的bauma china也将成为罗奇进军中国的重点途径之一。”在此基础上，罗奇接下来将着力推动企业自身的基础建设，通过加大市场开发，建立组织机构，设立仓库和办公场所，引进高端人才等方式巩固罗奇在中国的根基，为未来的持续发展提供助力。

品牌高端  服务更及时

罗奇的中国之旅来的虽然有些晚，但是敏锐的市场嗅觉和坚定的发展信心加倍推进了企业步调，具体到品牌和服务方面罗奇更有着自己的规划。

于长江说：“罗奇首先将在中国市场推广高端特殊钢板。”目前，中国市场的钢材产品种类繁多，档次纷杂，客户选择的余地较大，同时，中国企业的本土化制造也逐步成熟，给外资企业造成了一定压力。为了尽早打入市场，外资企业必须找准发展定位，高端品牌战略就是罗奇的选择。罗奇把高强板的最低级别定为700等级，且目前已研制出屈服强度达1 500 MPa的产品，处于世界领先地位。于长江说：“1 500 MPa的产品并未有实际市场经济作用，但它代表的是一个企业的技术水平。”

在服务方面，罗奇认为当企业在质量和价格这两大因素上趋于平衡时，终端客户的需求就将回归到服务中来，而服务品质就体现在反馈速度上。目前，罗奇已提出交货准确率100%的硬性指标，尽管这一要求在实际操作中近乎苛刻，但罗奇已做到95%的准确率，表明了其在服务领域的绝对竞争力。

未来，罗奇将在继续保障原材料以及技术优势的基础上，推动在澳大利亚、东南亚等地区销售团队的建立。2012年，工程机械市场也许还将冷清，但罗奇将不会平凡，无论在中国还是全球。

关于罗奇

Rautaruukki是建筑和工程行业金属部件、系统和成套设备的供应商，提供各种金属制品和服务。公司遍布27个国家和地区，雇员逾1.18万人。2009年净销售额总计20亿欧元。公司股票在纳斯达克OMX Helsinki上市（交易代码：RTRKS）。公司的市场名称为罗奇。

责任编辑：Eason