工程机械挖掘机难逃历史轮回再次走向乱战

其实，两者观点都自有依据，但产能过剩已是业内公认的结论，只是目前实际达产的生产能力难以准确统计，加上市场的真实需求空间不可估计，这个产能过剩的比例不能掌握，这也直接导致企业对于行业走向的判断有所出入。但是，倘若站在更高层面，用历史和开放的眼光去审视，“适度的产能过剩”将带来竞争的加剧，从而催生行业技术、服务水平的提升和生产、管理、运营成本的降低，优胜劣汰之下，行业整体最终将得以发展和进步。其实，这条路径在多个产业中已被证实。当然，在这个“批量涌入-激烈竞争-行业洗牌（破产或成功）-格局稳定”的发展过程中，市场会自然选择出值得生存的企业，淘汰不具竞争力的企业。而显然，眼下的挖掘机行业正站在从“竞争”通向“洗牌”的十字路口。

“暗战”已酣

十年之前，中国装载机行业曾经上演过因产能过剩导致利润陡降，无奈之下只有用价格拼死一搏的悲壮一幕---价格战。而眼下的挖掘机行业，似乎正在朝着这个相似的路径危险前行。目前，挖掘机生产商尚未动用直接降价的方式展开厮杀，但以各种名目繁多的促销活动激烈暗战。由于2009年挖掘机市场的突然爆发，进入2010年以来，各大挖掘机品牌的促销浪潮一浪高过一浪，尤以2010年末和2011年初为甚。送配件、赠汽车、返现金、奖房子等促销方式层出不穷。而一些以促销为目的的商业活动中，抽奖环节成为重点，且奇闻不断。据一些媒体报道，交了订金的客户都可以在展销会上获得参与抽奖的机会，奖金少则数千元，多则上百万元。而且，抽奖即意味着中奖，绝不会让你空手而归。

以某本土品牌江苏省代理商为例，所有交了订金的客户都可参与抽奖，三等奖为3000多元，二等奖3万多元、一等奖为8万多元，两名特等奖的奖品是SUV汽车各一辆；某日本品牌北京代理商促销抽奖活动中，购买挖掘机的客户可以参与奖品为小型挖掘机的抽奖活动；日本另一品牌在河南代理商的抽奖活动中，直接给用户奖励商品住房；在安徽一家代理商促销会中，特等奖高达100万元，手笔之大令人咋舌。如此“抽奖”已经相当于打折促销，完全就是大幅度的产品降价。各挖掘机品牌之间的竞争已经逐渐脱离和忽略产品本身，演绎为促销手段和代理商实力的比拼。而另外一种竞争模式即降低商务条件，以此为代价来换取客户订单，在近一两年的挖掘机行业已经司空见惯。其中降低首付最为常见，甚至部分区域、部分代理商已经多次进行零首付销售。让人颇感意外的是，采取这种做法的不仅是国内自主品牌，据业内人士透露，小松、沃尔沃等国际品牌的部分代理商也曾采取零首付或者低首付的策略参与竞争。这些曾经被部分新进企业为迅速实现业务扩张而采用的非常规手段，似乎正在全面蔓延，并逐渐主导挖掘机行业走入扭曲和激进的恐怖陷阱。而这条路的尽头，或许就是一场形同装载机行业那般惨烈的价格战。

整合在即

目前，大规模价格战尚未爆发，但2010年末至2011年初的这场促销暗战已经让挖掘机企业有所忌惮。据统计，2011年3月我国挖掘机市场虽再创纪录，但从二季度开始，市场销量直线下滑，截至2011年11月，下降势头仍未衰减，当月挖掘机销量同比减少37.90%,下滑幅度创下年内新低。这被众多业内人士解读为促销暗战导致市场需求的过度透支，也就是寅时卯粮。将会有天壤之别。而目前尚在持续的促销暗战，无疑已是挖掘机企业及其代理商一笔不小的成本。

责任编辑：Winnie