三一俞宏福：危机市场中民营企业的冲刺

【第一工程机械网 现场报道】2012年10月23日，以“理性发展 可持续成长必由之路”为主题的2012年度中国挖掘机械行业年会在常州举行。三一重工有限公司副总裁俞宏福出席会议，并发表主题演讲。

俞宏福对挖掘机协会举办此次会议表示感谢。他称，在市场发展陷入困境之时，全行业企业聚首共同讨论，意义十分巨大。俞宏福在发言中系统分析了目前挖掘机行业的现状，并与与会者分享三一重工的发展历程及规划。

三一重工有限公司副总裁俞宏福

中国挖掘机行业现状

自2002年至今，10年来中国挖掘机市场以平均26%的复合增长率实现高速增长。随着行业技术逐渐成熟，国内制造厂家增加，国产挖掘机的市场份额逐步提升，挖掘机市场集中度逐步下降。2011年5月，随着东部经济的调整，中国挖掘机行业首次转入阴雨的状态。随着市场高速增长，使制造商投资剧增，在低迷的市场环境下，企业利润降低，现金流紧张，产能严重过剩，最终导致信心指数下降，激进的服务政策的推出，使市场和客户需求被提前透支，也使对市场认识不够深刻的客户盲目进入行业，最终经营困难，无力偿还贷款，给自身和代理商都带来很大的麻烦。延期付款现象的增加，巨大库存和服务成本使代理商生存压力加大，各品牌代理商经营状况继续恶化。国内市场趋于饱和，竞争日益激烈。企业努力寻找新的利润增长点，目光逐渐转向国外，纷纷抢占海外市场。

俞宏福认为，中国挖掘机市场是世界最大，价格最好，最优良的市场之一。在这么好的市场背景下，我们每个企业都具有相应的危机预防，关键在于如何冲破高端知名企业的封锁，究竟是要规模还是要利润，是要统领市场还是牺牲企业，是想总是不断的进行变化，不是大鱼吃小鱼，也不是快鱼吃慢鱼，常说物竞天择适者生存，企业也是如此。

竞合，竞争与合作

对市场竞争问题，俞宏福认为，竞争是市场的本质，市场经济环境下一定会有竞争，市场不是商品，在商场上必须有政府，必然会你死我活的关系。竞争是催促挖掘机行业进步的重点，但过度竞争则会造成两败俱伤。市场竞争不能简单的利益竞争，更应该因为竞合关系，也就是竞争与合作，通过企业之间的良性竞争，促进整个工程机械产业的技术进步和可持续发展。

民营的冲刺

俞宏福认为，三一挖掘机的发展，可以称得上是民营的冲刺，在各种舆论中完全依靠自己本身力量在发展壮大。

三一作为一个创新型公司，无论是营销、服务，还是技术，三一都需要突破创新、打破恐惧、接受挑战。品质改变世界”，三一一直在为改变中国产品在世界上质低价廉的形象出一份力。“近期，三一进一步提出要追求盈利和盈利能力，勿追求规模，勿追求座次，勿盲目追求市场占有率，的‘一要三不要’原则，对于三一来说，我们更加重视的是经营，同样要求代理商和供应商健康发展。”“作为民营上市公司，给股东以合理回报，控制企业经营风险，使得企业健康发展是这个企业经营团队必须要做到也是肯定能做到的。”

希望，不能放弃

对行业的希望。 “虽然现在是秋季，但是作为挖掘机行业，却已经进入冬季，而且这个冬季的时间会持续多久现在还没有准确判断，依然还有很多不确定性存在。”俞宏福称：“既然有春夏秋冬的存在，冬天迟早会来，这是规律。随着冬季的持续，行业也不可避免出现调整。”同时，俞宏福还积极为行业和企业的发展献言献策。首先，建立强大的企业核心战略化，倡导盈利和盈利能力的经营思想；其次，大力推动国际化市场的开拓，通过具有竞争优势的产品，打开国际化市场，加快本地化和国际代理商渠道的建设；再次，加大新兴技术在产品上的应用，实现产品的智能化，为客户创造价值；第四，完善一体化技术，不断提升横向一体化和纵向一体化；第五，缔造具有竞争优势的产品，通过深刻理解客户的需求，加大研发创新；培养训练有素的技术工人，打造出具有绝对竞争优势的产品；第六，培育高素质的优秀员工，领导、发现并标榜具有优秀品质的员工，让标准的行为规范成为员工的优秀习惯；第七，打造无与伦比的优势服务，加大服务资源投入，健全服务管理，培养一流的服务队伍；第七，提升服务配件和物流的能力；第八，建立具有绝对竞争优势的成本管控体系；第九，重新树立债权关系，塑造可持续发展的力量。 俞宏福认为，企业应利用此次市场下滑和发展放缓带来的机会，从根本上通过技术创新和效率提升，实现自身的可持续发展。