一路高歌向天涯 “世界柳工”海外十年传奇

“2012年，柳工装载机仅在泰国即有望突破年销量300台。”7月2日，记者连线柳工国际营销事业部亚太子公司销售经理张泽波时，电话那端的声音，透着一种决胜海外的雄心：“我们柳工在泰国已经站稳脚跟，现在正忙着决战澳洲市场。”

图为柳工参加今年4月举行的全球国际工程机械展会法国巴黎展

其实，张泽波传来的喜讯，只是柳工高歌挺进国际市场胜绩之一隅。今年，柳工的国际业务在全球市场亮点纷呈，1-6月公司累计实现整机出口同比增长20%，再创历史新高。

走出去!“与狼共舞”

“制造企业肩负着将中国从制造大国转变成制造强国的重任，要停止粗放的规模扩张，必须在技术进步、质量提升、品牌建设上下工夫，只有这样才能真正‘走出去’。”在今年全国两会上，全国人大代表、广西柳工集团有限公司董事长王晓华在向媒体表达如何在国际市场上“与狼共舞”心声时，柳工已正式收购中欧最大的工程机械企业之一——波兰HSW公司工程机械业务单元。未来5年，柳工将持续向波兰公司投资约3.3亿美元。

在王晓华看来，这一成功的国际并购，是柳工自主品牌获取先进核心技术，实施全球化运营，成为世界级跨国公司的有效途径。HSW公司在推土机ZZN传动件、桥箱、变速箱等方面的核心技术，将对柳工在中国本土的制造基地作出相应支持。

此后，柳工一再将工程机械行业的“国际眼球”引向波兰：5月9日，柳工波兰公司首台装载机、挖掘机成功下线，该公司系列产品在欧洲地区实现本地化生产;5月29日至6月2日，在第13届俄罗斯国际建筑及工程机械展览会上，柳工携波兰Dressta推土机产品，吸引了众多国际媒体与行业观众的目光。

与此同时，柳工“与狼共舞”的激情也在海外市场的有序扩张中高涨。5月9日上午，在柳州总部大门外，随着运载挖掘机重卡响亮的鸣笛声，柳工批次出口加纳130台整机正式发车。5月15日，柳工单批39台挖掘机发往泰国，至此，柳工出口泰国超长臂装载机累计达300台，实现销售收入1800万美元。如今，柳工已经在东盟各国建立起较为完备的销售和服务网络，年销售量超过1500台。在越南、马来西亚、柬埔寨、菲律宾等国市场，柳工品牌在与卡特彼勒、小松等国际一流品牌的角力中崭露头角，成为客户购买工程机械时的首选品牌之一。

运筹帷幄、决胜万里。在美丽的郁金香之国荷兰，柳工产品已经进入政府采购体系，匹敌欧美著名品牌。柳工欧洲公司总经理邓涛告诉记者，除了柳工产品能够全面满足最高端要求外，“公司在当地多年的打拼，已在客户方面积累了良好的口碑和拥有一批示范用户。”

十年艰辛海外路

“不怕苦、不怕累、敢拼搏!”柳工股份公司总裁助理兼柳工印度公司总经理梁伟森用这9个字概括了开发国际市场的种种艰辛。

2007年8月14日，柳工印度有限公司在新德里正式注册成立，并开始在印度中央邦印多尔市筹建柳工印度工厂。从柳工总部派驻到印度负责工厂建设小组，克服语言、环境、饮食及文化等方面的困难，不到一年时间，一座占地面积17.7万平方米、年产2000台工程机械产品的工厂就在离市中心30公里的地方拔地而起，创造了当地新工厂建设的奇迹，引起不小的轰动。柳工产品迅速在印度市场扎根，特别是5吨装载机，其市场占有率在短短几年时间内超过40%。

自觉担当社会责任，是柳工赢得国际声誉的义举。2011年10月23日13时41分，土耳其凡省发生强烈地震3小时后，正在该国走访市场的王晓华立刻指示，全力参与救灾。10月24日晚上，柳工装载机就赶赴重灾区达埃尔吉斯镇参与救灾以及后续的废墟清理和重建。如今，柳工产品已成为当地最受欢迎的中国品牌，柳工装载机在土耳其市场占有率超过6%，平地机市场占有率接近18%，叉车市场占有率在中国品牌中占18%以上。

张泽波曾7次面对歹徒持刀拦截索要保护费的危险境地，仍然坚持在环境艰苦的巴布亚新几内亚积极走访各个工地;李波在“黄金之国”经历多种惊险曲折依然痴心不改播种“柳工”;在迪拜，党员黄光周在室内近60摄氏度的高温下，带病坚持工作，只用了15天时间便完成数量1000多个种类、价值130万美元配件的上架任务……采访中，柳工海外团队不畏艰险开拓市场的插曲，折射了柳工国际化10年的苦与乐。