柳工机械携首钢重汽“征战”矿用市场(图)

角逐世界市场 需加强竞争实力的建设

行业展会一向是市场发展的风向标，据悉，矿山机械展示将成为世界最大工程机械展览——Bauma 2013的重点。由此可知，世界工程机械企业都在紧盯矿山机械，矿山机械国内外市场形势争夺也会越发的激烈。那么中国企业如何参与世界市场的角逐？

柳工-首钢重汽外貌

崔勇认为，对矿山机械的期待源于市场的需求前景看好与目前的制造基础较弱。目前国内企业刚刚进入品牌建设的加速期，要锻造出优良的品牌还有很长的一段路要走。企业信息化的先进性及自生能力还比较匮乏，规范灵活的金融服务对企业的整体构建还不够完整，知识产权的创造与维护能力不强，开放的经济环境更要求企业不断提高核心竞争力。

“要参与世界市场角逐，中国企业除自身加强内在管理外，在战略上更要多加关注。”崔勇补充到，“首先在市场方面进入要精准。详细分析要进入的市场领域，寻找有效的切入点。企业自身相对强大或是产品适合世界不同地区的需求特点，以代理、经销或者建厂的方式进入。也可通过兼并、重组同类企业，利用原有销售渠道与影响力进入目标市场。”

其次，技术方面要领先。从掌控技术的高、精、尖角度加大自身创新能力建设，同时也可购买技术与掌握核心技术的企业来获得，技术领先是最强的竞争力。

同时，需要关注产品的大型化与系列化。目前矿山设备需求的一个显著特点是大型化发展趋势，因此企业要提供差异化的产品与服务，要加强大型设备的研究与制造能力。产品的系列化可提供更好的整体解决方案，更好地为业主服务，提高为矿山创造更大价值的能力。