牵手北京首钢 柳工升级“矿”家族之路(图)

市场双雄 柳工首钢各有千秋

首钢矿业公司自1959年成立以来，经过50多年的快速发展，企业实力不断壮大，现已成为以采矿、选矿、烧结、球团为主业，兼营矿用汽车制造、矿山机械制造、矿山建筑安装、矿山技术服务等相关产业，集生产、科研、开发、服务为一体的特大型现代化矿山企业。首钢矿业不仅是矿用车大用户，其对矿用车的使用、现场管理、改进建议等方面具备丰富的实践经验，在矿山行业有着良好的示范效应，同时拥有矿山试验资源。

当前，首钢重汽拥有32吨到190吨的矿用卡车，其中自主研发的SGE150、SGE170、SGE190大型电动轮矿车拥有自主知识产权，属国内首创，产品性能达到国内领先水平，在国内外市场上拥有成型的销售渠道，树立了一定的品牌形象，形成了一定的客户群，具有可持续发展的内在潜力。

而国内工程机械龙头企业--柳工机械经过50多年的发展，在品牌、国际化、资金、研发、营销及运营等方面有强大的综合实力，是工程机械行业领先企业。其生产专业的工程机械制造商，生产包括装载机、挖掘机、起重机、压路机、推土机等在内的11条产品线，拥有分布于全球115个国家的380多家经销商，形成了完善的国内、国际销售及服务网络。

2011年，柳工实现营业总收入178.78亿元，比上年同期增16.35%；全年出口业务收入同比增长66%，整机出口超8600台，同比增长51%。柳工各类整机销量超过6.17 万台，比上年增长10%。

柳工与首钢的合作或只是涉足矿用设备的一个开端，而柳工的合作并购之路还将继续，从国内发展至海外，步伐矫健。2012年初，柳工收购波兰HSW公司工程机械业务单元的《最终收购合同》在波兰首都华沙签订，连同之前签署的《初步收购协议》和《有条件收购协议》，一起构成了完整的收购合同。经过近两年的接触、谈判，这桩迄今为止中国在波兰最大的投资项目终于尘埃落定。柳工吃下了中欧最大的工程机械制造商，号称波兰的"钢铁意志工厂"，尤其以生产高质量推土机而闻名，同时又是变速箱设计的专家，拥有技能娴熟的研发及生产团队。通过并购HSW，柳工获得从研发到设计，包括底盘、传动件等一系列制造推土机的核心技术。

根据柳工集团的千亿元企业战略目标，柳工当前确定了"以主机制造业务为核心，以核心零部件制造和生产性服务为两翼"的发展战略，要在工程机械、混凝土机械、建筑机械、矿山机械、农业机械等整机产品业务板块进行全面布局。

除此之外，柳工具备专业的市场经营理念，同时拥有先进的运营管理平台与资源，如制造、采购、质量及IT等。柳工在传动、液压、电器、结构等方面的研发技术也将在矿用设备发展中发挥效用。