Hugh Edeleanu：选择利氏兄弟是最佳途径

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2008年11月，H.E.Services在利氏兄弟在荷兰、德国和波兰所举办的拍卖会上售出了价值数百万美元的多余设备。波兰拍卖会是利氏兄弟在该国家举办的首场拍卖会。来自欧洲各地的数百人——甚至远至澳大利亚和美国，亲自在现场或通过网络注册，以竞买本公司的设备。

Hugh说，“拍卖会实行密集举办的方式，给我留下了深刻印象。由于宣传很好，公司也很专业，所以在拍卖会当日，来了许多竞买者。通过利氏兄弟出售是降低市场疲软风险的最佳途径。”

像大多数成功的商界人士一样，Hugh Edeleanu会权衡所谨慎作出的含预计风险的决定。在1972年，他还是英国剑桥大学的一名学生时，买了一台二手JCB3型反铲装载机，并创立了自己的公司：H.E.SERVICES。毕业后，Hugn以一名专业工程师的身份，工作了一年时间，同时还经营着他自己的小型租赁业务。他说，“当我意识到两者不能兼顾时，我必须决定我是想做一名员工还是集中全部精力搞业务；我选择了为自己工作。”

在接下来的几年内，Hugh将其租赁业务发展成为英国最大的专业挖掘机租赁公司——曾经，只有一台设备和一名员工。H.E.SERVICES逐渐发展，那时在英国和爱尔兰地区的13个业务机构中，雇佣员工已有数百人，其租赁舰队中大约有2500件设备，包括挖掘机、自卸卡车、反铲挖掘机、伸缩臂叉车和滑移装载机。

舰队中的大多数设备都不到三年。多余或较旧设备一般都直接出售给H.E.Services现有客户或以拍卖方式进行出售，Hugh说，“但是在过去的几年期间，我们不断发展，以至于我们需要一切我们所能买到的设备。很长一段时间内，我们出售的设备很少。”之后，欧洲开始步入衰退期。

“Hugh说，“在2008年初，我们意识到，我们需要将舰队规模降低大约20%，以使之适合英国当时市场规模。”面对500多台的多余设备，他们考虑了多种方案。“我们可以看到，在世界上一些地区出现了市场疲软，但是其他地区却没有。然后我们意识到，要是能达到那些地区的实力，将会带来更好的价格。一般而言，我们直接出售给终端用户或经销商，但我们显然没有达到拍卖行（尤其是利氏兄弟）所具有的全球范围。售出500台设备后，就会想确定所信赖的客户可以交付设备。恩，如果利氏兄弟交付不了设备，其他任何一方也无法交付。”

面对市场疲软风险，很多人目前正处于“翘首观望”的状态：希望经济复苏，同时又为前方的艰难时期做着准备。Hugh说，“我希望我们可以将舰队维持在目前水平，但是，如果以后我有可供出售的多余设备时，我肯定会选择利氏兄弟。”