行业年会特辑：2012我们时刻准备着

出现这种市场变化的原因并不是单一的。首先，我国的能源结构在近一步调整，内蒙、新疆等地区将成为能源开发大省，这些地区对于大、中挖的需求量将有望保持在一个较高的比例。另一方面，西部地区的城市化建设进程仍后继有力，因此，四川等地对于中、小挖的需求量将得到提升。

事实上，目前东部、中部、西部三个市场的格局仍较为平均，但是对比各地的发展现状以及未来的发展趋势，可以预见，行业将进一步向西部倾斜。

结构性产能过剩问题需应对

谈及挖掘机行业面临的问题，李宏宝提出的第一个问题便是“盲目投资与重复建设导致结构性产能过剩”。主要厂家的规划产能已经突破60万台，而中国市场目前每年的销量尚不足20万台。然而，目前海外市场能够消化的国产品牌挖掘机产品数量也非常有限，可以说至少有一半的产能规划是无法在短期发挥作用的。

虽然有一种观点称，这些产能规划并不一定需要全部开工，因此这些投资都是长期投入。实则不然，作为固定成本投资下去的厂房及设备都是需要折旧的，这对于企业来讲，都是不小的压力。虽然可能依靠并购解决一部分问题，但从根本上解决产能过剩的问题，是一道需要全行业共同摸索的难题。

挖掘机行业具有很强的产业吸引力。然而李宏宝并不看好部分企业的进入。他说，有些制造企业甚至从来没有涉足过挖掘机行业，也正盯着这块“大蛋糕”，想迅速进入市场，分享市场繁荣所带来的优厚回报。但事与愿违，这些急于求成的企业在挖掘机市场上所遇困难重重，头破血流之后只能饮恨离开，给国家和企业带来巨大的经济损失。

企业必须规范金融服务体系

2011年，受零首付、低首付等过度营销方式影响最为显著的行业之一便是挖掘机行业。由于从业人数被无限放大，客户的还款压力较大，导致了企业应收账款大幅增加。

2011年三季度末，挖掘机行业10家主要上市公司的合计应收账款达到了473.16亿元，同比增长66.2%，整体应收账款占营业收入的比例达125.98%。对于企业来讲，资金难以得到更加有效的配置，制约了企业发展速度的提升。

李宏宝认为，现阶段挖掘机行业仍存在一定的利润空间，能够支撑企业进行较大的促销或进入更优惠的服务活动，但是利润空间被压缩的趋势已经非常明显。他提醒，由于这种非理性的销售方式，很有可能反作用于行业，使得挖掘机行业利润空间压缩的速度更快。一旦达到一定值，对于行业发展来讲会非常危险。

出口将成为一大亮点

出于企业发展的需求，出口无疑是每一个达到一定规模的企业都需要考虑的问题。对于挖掘机等附加值较高的设备来讲，其出口价格也相对较高。但国外大部分市场已被外资品牌所占据，扩大本土企业的高端产品出口，才是扭转现有海外市场格局的关键。

另一方面，海外市场将极大拓展中国挖掘机企业的销售空间，有望成为消化产能的最优方式之一。目前，本土品牌挖掘机的出口主要以亚非拉等发展中国家为主，随着这些国家的持续快速增长，大规模的基建项目不断实施，将有效拉动中国海外市场的出口销量。但是，本土品牌也需要打开欧美等高端市场，只有这样，才能有效提升企业的竞争实力。

事实上，真正有效实现海外市场突破的方式仍是本地化生产，目前，对于一些大企业来讲，已经可以考虑该计划的实施。对于相对规模较小的企业，重点仍是市场开拓。但不管怎样，只有更快地打开海外市场之门，中国挖掘机行业才有可能在一个较好的环境下实现行业转身，解决好现有的问题与挑战。