三一德国贺东东:中国制造的出路在于自主品牌
远景三年盈利
记者:集团本身对三一德国的盈利预期或者盈利计划是怎样的?
贺东东:需要三年左右。因为现在我们还没有在这里正式生产销售,我们今年6月底才开始试生产,第一期产品是混凝土机械。现在样机还处在客户试用阶段,我们还是很谨慎的,就是说先要试用一段时间,几个月后如果反馈不错,没什么毛病什么的我们再推出,一步一步往前推。
记者:在德国生产成本应该会比国内高不少,如何平衡这样的高成本?
贺东东:德国确实成本很高,人工大概是中国的7倍到10倍,而且我们的薪水也要高于欧洲同行,所以综合成本比从中国生产运到这边来的成本要高30%以上。但是因为我们是在这边开发和制造,所以我们能够按照欧洲产品价格销售,价格也会高50%以上,所以我们自己判断还是保持一个很好的营业水平。
记者:欧洲对你们的品牌认知度是怎样的?现在这一块是不是要重新建立营销战略?
贺东东:欧洲门槛是最高的,产品的技术标准技术壁垒特别高,达不到这个标准的话,很难在这里做销售。这也是我们在这里建厂的一个原因。至于说品牌,我们的品牌在行业内如雷贯耳,三一到德国来投资,在本地的竞争对手、同行里面引起了非常大的震动。
记者:在欧洲市场售价比在国内提高50%以后,能和本土厂商产品价格持平吗?
贺东东:不能完全持平,但我们同在第一阵容里,就像一个新的德国品牌,刚开始会低个10%~15%。
记者:三一现在走的路最值得中国企业走出去要借鉴的地方在哪里?
贺东东:大家不要关注我们做的这个工厂,大家要关注我在欧洲卖的是三一品牌,我不是给哪个企业代工把产品给卖过来,是来自中国的一个品牌销售给德国的客户,这些都是支撑三一品牌的策略,对中国制造真正的出路就是大胆地发展自主品牌。
责任编辑:Daisy
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