工程机械行业“奥斯卡”之拉展风云(图)

从北美市场到南美市场

在走访中，我们不止一次地听到巴西这个国家。从地理位置来看巴西属于南美洲，但是巴西作为全球发展最快的经济体之一，因为承办2014年世界杯和2016年夏季奥运会两项国际赛事，工程机械市场需求旺盛。因此，对于很多参展企业而言，巴西是他们都非常看好的地区，而参展设备中将会有很大一部分销往巴西或者转运到巴西当地的代理商。据悉，中联重科的两台QY70V和QY30V型汽车起重机和一台ZD160-3型推土机都已销售到巴西。

据介绍，徐工集团2010年仅在巴西一国的出口额就突破了1亿美元，徐工已成为当地市场的一线品牌。近年来，徐工集团高度关注美洲市场，计划将投巨资在巴西等地建立徐工工业园、在美国等地建立客户服务中心，实现在各海外市场的当地化融资融智，实现备件、服务、配套和人才等的当地化。

同样，巴西在山河智能的全球化战略中也具有举足轻重的地位。2010年，山河智能与巴西最大的汽车经销商SHC集团签订合作协议，SHC集团在当地的品牌影响力与市场运作方面的成功经验带动了山河智能在拉美市场的发展。同年，山河智能的小挖、中挖、滑移装载机和叉车等产品相继批量进入拉美市场，中铁9台旋挖钻机集中进驻委内瑞拉，在当地起到了很好的示范效应。目前，山河智能正在研究在南美地区设立配件服务中心、制造基地等实体建设的可行性。

与普遍看好的拉美市场相比，北美市场也是中国工程机械企业力求突破的重点。对于两头忙、滑移装载机、小型挖掘机和叉车等产品而言，北美洲的市场潜力非常大。3月23日上午，柳工北美公司董事长Jim在柳工新闻发布会上介绍公司近年来在北美市场的经销商网络及开拓情况时称，柳工的叉车产品也将进入北美市场销售。柳工国际营销事业部总经理黄兆华在采访中说，柳工的挖掘装载机主要是以出口为主，滑移装载机出口和国内市场销售各占一半。在北美市场，滑移装载机的市场需求非常大，一般年销售量在7万台左右，具有很大的市场空间。另外，他表示，金融危机之后，北美的租赁商和用户开始更加愿意了解中国的产品，这很可能带动中国产品向北美市场的出口。同时，在山河智能的展位上，我们看到其展出的产品主要是小型工程机械产品，包括稳居出口首位的小型挖掘机、滑移装载机和已打开欧洲及北美等高端市场的叉车。

此外，有数据显示，三一科技SCC8300型履带起重机在开展当日即被芝加哥的IMPERIAL公司订走。展会期间，美国纽约西部最大的起重机租赁和销售商CLARK公司订购了一台越野轮胎起重机和一台新款200t的履带起重机。之后，三一又与美国Associate Industry Riggers公司签售一台越野轮胎起重机。目前，三一在北美地区共拥有30多台共计价值近1 000亿美元的起重机设备，并已设定多个代理商营销网络。

为了满足北美市场的需求，中联重科工程起重机公司履带吊事业部再次对QUY260型履带起重机进行了全面技术改进，其中包括自装卸系统，更轻更耐用的新式履带架，更安全的塔式副臂防倾机构，更人性化的操作界面等细节。根据北美洲市场标准开发研制的40mX支腿的混凝土泵车（ZLJ5310THB）第一次成功实现了我国自主品牌混凝土泵车的单侧特殊支撑功能，与其他的泵车相比，更好地满足了北美市场的需求。

从Tier3到Tier4

在展场穿梭，游走在很多在中国国内很难见到的大型设备和专用设备中，你会发现在这个展会上，你需要学习和了解的东西实在太多了。有专家说，工程机械产品的技术发展方向将主要集中在两方面，一个是控制系统，一个是节能环保。从本届展会上很多国外企业展出的符合Tier4排放标准的设备，就可见一斑。2013年，北美市场的非公路设备的排放标准将实现4阶段排放，而目前我国的非公路设备的排放要求还停留在2阶段，中国加速非公路设备的排放升级的迫切性再一次摆到了我们面前。在采访中，山推总经理王飞对于这种变化和差距感概颇深，他说，这次很多在拉展上展出的设备都是第一次看到，的确代表了行业当前的最高水平，对于技术人员而言，这是一个非常难得的学习机会。

其实，对于中国工程机械企业而言，尤其是近年来一直致力于开拓国际市场的中国企业，对于国际技术潮流和准入规则已经非常熟悉。我们在柳工约2 000m2的室内展位上，看到了一台CLG842Ⅳ型轮式装载机，据悉，这是目前中国国内第一台满足Tier4排放的轮式装载机。CLG842Ⅳ拥有高可靠性，并且具有经济节能、操作舒适、维护简便等特性。

除了柳工，其他的中国企业的参展产品几乎也全部达到了3阶段排放，例如山推展出的备受关注的SD10YE型推土机，采用电控发动机，排放达到欧美非公路用机动设备第3阶段标准，具有无级变速与原地回转、故障自动报警与故障自动诊断、GPS智能服务系统、远程定位、诊断与控制等功能，可完成土石方工程的开挖、运输、回填、造型等作业，已于2011年取得了北美认证机构CE认证，为进入加拿大、美国地区销售叩开了大门。但是达到4阶段排放的中国国内的产品还比较少，除柳工CLG842Ⅳ型轮式装载机外，另有3台三一重机挖掘机达到了4阶段排放。

柳工在拉展

“小”企业的大梦想

除了徐工、中联、三一、柳工、山推和山河智能这些已经在海外市场摸爬滚打多年，建立了比较成熟的海外销售网络的公司以外，成工、力士德、宇通重工和金泰这样的企业也在积极寻求海外机会。在该届展会上，力士德获得了不少出口订单，并现场成交6台挖掘机。力士德的总经理代永海对于本次展会评价很高，他认为对于中国企业而言，这是一次非常难得的展示机会，对于提升中国品牌的国际形象有着非常好的帮助。这也是力士德之所以选择参展的重要原因。成工的展位位置有些偏，但并不影响观众的参观，这已不是成工第一次参加这样的国际性盛会。

宇通重工与金泰都带来了各自的旋挖钻机产品，虽然展位面积不大，但还是吸引了不少用户。尤其是宇通重工，因为展位毗邻德国宝峨，形成了一定的集群效应。目前，我国的旋挖钻机已有少量出口到北美地区，与中国市场的需求不同，北美市场对于120型和200型等中小型旋挖钻机需求较大。宇通重工海外市场部部长告诉记者，这几年国内旋挖钻机出口面临较大压力，受金融危机影响，德国宝峨等国外知名品牌为了消化库存，普遍降低了设备售价，有些设备的降幅甚至高达30%以上，国际市场的竞争愈演愈烈。

在拉斯维加斯的几日，宾馆与展场两点一线的生活，让我们无暇顾及身边这座不夜城带给人们的冲动。只有在夜深人静的时候，拉开窗帘，从27楼的房间向外远眺，才发觉夜色中的拉斯维加斯与白天有着完全迥异的风格。

责任编辑：Amanda