中国内燃机行业迎来平稳快速发展新格局
朝柴:创新求变
截止到2010年10月底,东风朝阳柴油机股份有限公司(以下简称朝柴)共销售整机189915台,同比增长29.5%,实现销售额23.8亿元,预计全年可销售整机22万台,实现销售额28.5亿元。再次创造朝柴历史新高。
2010年朝柴共与30家主要汽车厂、28家整机代理商、15家出口企业建立了良好的合作关系,一年来朝柴共推出基本型新产品3种,开发185个型号的新样机。产品基本覆盖了34.5~125kW功率段。特别是QD80国四系列、4A系列、国四两气门、国四四气门等产品的不断推出,使产品结构有了明显的变化,产品覆盖面更加广泛。
随着4A系列、NGD3.0、4D115、QD80国四等产品不断推出与完善,2011年预计销售整机23万台,当然要完成这一目标离不开厂家、代理商、服务商的大力支持,同时朝柴也将制定一系列灵活、贴近市场、能够实现共赢的商务政策予以保障。
为了不断提升销售公司的管理水平,2010年朝柴销售公司全面导入了QCD改善管理理念。为使QCD改善管理理念和销售公司具体实际情况能够有效结合,销售公司成立了QCD改善推进工作小组、规范了QCD改善管理流程、固化了QCD改善的各种表单模板、制定了QCD改善知识培训工作计划,使销售公司的QCD改善推进工作处于有条不紊的进行中。
为使销售公司各部门重点管理项目有效的纳入QCD改善管理过程中,朝柴开发了33个QCD表单模板。通过这些表单的运用,实现了用数据说话、用图表管理现状的标准化管理模式,达到了及时发现问题、解决问题的目标。
2010年,朝柴在确保传统市场,不断完善102等产品的同时,推出了4102-CE4C二气门、4102-CE4B四气门、QD80、NGD、4D115的国四产品,全面覆盖了国内诸多轻卡领域。
2010年,朝柴在卡车市场也存在着一定的不足,一是小缸径产品朝柴开发较晚,用户认知度较低影响了市场占有率。二是在老产品方面,朝柴产品区域市场特征不明显,譬如在北方市场的产品需要注重冷启动,山地销售的产品需要注意转速和扭矩方面与其它地区的差异化等。三是高端产品市场的营销理念、服务理念全新的跟进。
2011年,朝柴在卡车市场,将在确保完成18万台的前提下,完善产品结构,以485、490产品应对小缸径经济性轻卡市场,加快国四产品开发进度,配合各大汽车厂,实现102国四、NGD国四、QD国四的全面销售。
责任编辑:Daisy
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