三一重工跃龙门 救援智利矿难去德国开厂

三一重工在近乎国企垄断的装备制造业突围，成功的原因是企业战略的实施每一步都正好踩在鼓点上。

梁稳根的愿望提前实现了。8年前，三一重工，股份有限公司刚刚登陆A股时，梁稳根曾提出自己的构想——计划用10年的时间，把当时还像“个体户企业”的三一重工打造成一个世界级、有品牌影响力的跨国集团，并跻身全球工程机械企业前三强。

而这一切的实现仅仅用了不到8年的时间。2003年，三一重工初登A股市场之时，公司净资产只有6亿元。8年后，三一重工总资产达到了497.52亿元，市值超过了1000亿元——至少是上市之初的130倍。三一重工的产品在国际一系列大型救援活动中，以中国品牌的名义高调亮相，无疑三一重工已经成为具有国际影响力的大型公司。而今年6月，三一重工在德国建设的工厂正式投入运营，三一重工完成了跨国企业的“质转变”。

海外战略：去德国开厂

2011年6月21日，三一重工在德国开设的工厂投入运营，这是梁稳根向世界装备制造大企业迈进的一大步。这位已近花甲的湘商对此表示，三一重工在强手如林的德国投资建厂，旨在将三一重工的成本优势与德国的技术优势结合，通过与强手过招，在这一全球工程技术的心脏地带拥有一席之地。

而这需要回溯到2007年，那年三四月份的一天，德国北莱茵-威斯特法伦州投资促进署接到三一重工发送的一封电子邮件，表达了想在德国寻找一块空地投资建厂的意愿。

这封电子邮件，成为北威州和三一重工联姻的起点。不过，北威州，甚至德国，并不是三一重工最初唯一的选择。三一重工此前考察了欧洲其他国家，但最终选定德国，这个代表当今工程机械最高端技术的国度。

魏德曼，给人的第一印象是神情严峻，不苟言笑。作为北威州投资促进署负责中国项目的经理，他说起话来有些低沉，但却不乏德国式幽默，而且落实三一重工这个项目也成了他个人野心的一部分：“我们重视三一重工项目，必须是在这里，除了它的投资规模大，还有就是我不允许我的竞争对手得到这个项目。”

作为项目经理，魏德曼始终积极地跟三一重工保持着密切联系，并对三一重工提出的任何跟投资相关的要求尽量予以满足，包括帮忙建议工厂的选址，并陪同到处去看土地。

为了赢得三一重工这个大客户，就算为了一次谈话，魏德曼也会与北威州贝德堡市市长飞到上海；北威州投资促进署总经理华佩，则曾和当地一名政治人物两次飞赴长沙拜访三一重工总部，目的只是希望他们到北威州来投资

最终，魏德曼带有些许“私心”的努力让他得到了回报。优良的服务让三一重工最终选择了北威州。2008年5月，三一重工在北威州的经济文化中心科隆市注册成立了德国分公司，计划投资1亿欧元，在离科隆约40公里的贝德堡——一个古老而安静的小城——投资建厂并成立一个研发中心，整个产业园区占地面积24.8公顷。

当然，人才优势也是三一重工选择在德国设立工厂的重要原因之一，三一德国有限公司董事长贺东东说：“在整个欧洲，工程机械之都应该说是在德国，在这里更容易找到人才。其次，德国本身也是最大的市场之一。”

进入德国市场，并成功设立工厂和研发中心，在一定程度上说，三一重工所代表的不只是一家企业行为，而是中国装备制造业向世界最强国家迈进的一个信号。机械制造作为德国最具创新能力的行业之一，目前，全球28%的机械制造专利由德国公司申请，其拥有6100家在价值链上的公司和超过93万的受过良好培训的技术员工。

因此，三一重工的这一举动受到了中国国家领导人的重视。2009年1月29日，三一重工和北威州在德国首都柏林举行了合作签字仪式，中共中央政治局常委，国务院总理温家宝与来自德国东部的物理学博士女总理安格拉·默克尔共同出席了这一签字仪式。

两年之后的2011年6月21日，筹备了三年之久的三一重工德国贝德堡产业园正式投入生产。在开业典礼活动上，露面的除了有北威州经济部长福克斯贝格、中国驻德大使吴红波，还有湖南省委副书记、省长徐守盛。

这位在三一重工德国产业园签字奠基以后才调到湖南任职的省长对于三一重工的表现给予了很高的评价：近年来，三一重工大力实施国际化战略，努力推动工程机械产品走向世界，积极在境外建设制造工厂和研发中心。三一重工德国产业园项目的建成投产，必将有力提升三一重工在欧洲市场的竞争力，为贝德堡市创造新的就业岗位，为当地经济社会发展作出贡献。

创造就业岗位也是魏德曼考虑的问题之一，他表示，不让竞争对手得手的个人野心并非没有原则。在欧洲整体陷入债务危机，经济不景气的现实之下，魏德曼说：“最重要的是三一重工创造了非常多的就业岗位，因为它是一个制造型企业，一旦成立，就会创造很多的就业。”魏德曼这个解释道出了北威州花如此大的精力吸引三一重工的根本理由。

事实上，三一重工落子德国也给当地经济发展注入了新鲜血液。自2009年1月签约之后，三一重工按计划完成了首期4000多万欧元的固定资产投资，雇佣德国员工100多人。

而三一重工在德国的项目达产后，年产工程机械产品3000台，预计将实现年销售收入3.5亿欧元。对于外界的诸多猜想，贺东东表示，与强手正面交锋，三一重工已经积攒了一定的底气。2009年，三一重工超越了德国的普茨迈斯特，成为世界上销量最大的混凝土泵制造商。

在你的地盘上进一步超过你，成为三一重工进军德国的伟大使命，亦是三一重工海外战略的重要一步。