曾光安：并购 奠定柳工工程机械龙头地位(图)

关键词：人民币升值

从中国经济发展和未来人民币升值趋势和国内劳动力成本上升趋势来看，全球有些代理商不断积累客户和建立品牌，在一些海外区域形成一定销售规模之后，也可以通过收购兼并来做大自己。

我并不主张中国企业盲目的进行收购兼并，我们不能把中国的资源和人才带到发达国家去，这是非常高风险的做法，每个企业都应该根据自己的特点来进行国际化。我建议我们中国的企业，目前需要做的就是两点：第一，就是在全球建立合适的营销网络，代理商是强大的支持。第二，是进一步提高我们产品技术和质量水平，来符合全球多元化市场需求。在这两个前提之下，中国企业在国外建设工厂和收购兼并都是可以的，建设工厂好还是收购兼并好需要企业自己来判定。

整体来说，并购是讲究机遇的，在中国特别是东部沿海和北部，工程机械企业很多，在欧美发达国家，工程机械企业数量非常小。在成熟国家，很多国家没有工程机械行业，甚至没有制造业技术，也没有制造工程机械的环境。我想每一个中国企业在做任何一件事，海外投资和并购一定是一个清晰的战略和明确的做法，这样能够少一些风险，并能具体控制风险。

我认为，不管怎么样，中国企业特别是优秀企业应该去海外制造、发展，真正打造我们中国民主的世界级工程机械企业。柳工也在不断学习和探索，我们也愿意与中国同行一起共同探索分享成功的经验和失败的教训。

中国工程机械包括制造商、供应商、代理商企业都尊重优秀国家的制造体，所以很高兴大家共同分享、相互激励，我认为只有长远规划和长远理想才能真正把海外市场做好。

关键词：代理商

中国代理商绝对不可能做出像苏宁这样的企业，我们是完全不同的产品。工程机械是投资品和生产资料，是非常专业、非常独到的产品，客户非常稀少。苏宁所从事是大众化的消费，每一个人从零岁开始到了100岁过世，都要消费，穷人、富人都不例外，所以说工程机械更专业。中国好的代理商是很稀缺的资源，好的品牌更是稀缺的资源，代理商应该在自己的市场、自己的区域内把自己的品牌做好做强大。我们的代理商应该立足于把自己的企业，把他所拥有的品牌做大做强，在此基础上考虑一些新的产品和新的发展。卡特彼勒在中国也在推其他的产品，柳工包括三一、中联、徐工、山推等等都在不断丰富、完善自己的产品线，专注于自己的品牌，专注于把这产品线在这个区域做好。

刚才王子光总经理谈到小松的发展，他说在过去有一段时间小松也走多元化发展路线，核心是工程机械产业。代理商如果有这样的思路，我认为代理商也可以做成百年老店。像卡特彼勒的一些代理商，有着非常漫长、悠久的历。我们鼓励代理商做强自己本业的同时，能够有一些其他方面的能力和资源来弥补工程机械的周期性。

对于代理商未来的发展，有整合兼并的过程，柳工装载机在2000年的时候在全国有160家代理商，之后不断淘汰，选出和柳工价值观相近，有发展方向的优秀企业。另外，我认为代理商和制造商之间是相依的关系，一个强大品牌必须有强大的代理，同样强大代理商要变得更强大，必须要找强大品牌来相互支持。

所以对于中国代理商的未来，我认为代理商并购只是一小部分，代理商自动退出和消失是大部分。今天来的都是中国各个品牌、各个产品线的代理商，我相信大家都是强者，我也希望大家在高速增长平稳时期，可以为下一步发展打下一个良好基础。

关键词：明年

我认为2012年下半年会比今年要好，这要看中国宏观经济，对于柳工的产品线及其将来的走势，我认为部分产品线是不一样的，具体我想提示一下，如果高铁、风电、地产等可能对工程机械行业有推动。挖掘机核心就是国家是否有新的土方量，另外挖掘机在采矿上也是稳定增长，在土方量上面就看我们十一五的计划是整体上涨的。十二五我认为是平滑增长的过程，一个在未来发展过程中的旺季。柳工的十二五计划非常保守，第一是全球市场增长，第二是新的产品线增长，第三是我们对行业的预测。柳工装载机的十二五预测是平均增长5%，挖掘机平均增长大概是12%左右，产品增长是低速增长时期。所以我们并不希望这个行业突然又增加40、50%，我认为着在中国未来经济发展中不会再发生。

我个人认为大家面对未来，第一，增长是一个持续稳定的模式，第二，我们增长的心态和模式要调整，这是我跟大家分享的想法。