柳工集团总裁曾光安之巅峰对话精彩观点

在秉承“为行业提供深度服务”宗旨的前提下，中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会于2010年11月2日在武汉正式召开。第一工程机械网（ www.d1cm.com）对中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会做了全程网络直播。点击查看专题>>

广西柳工机械股份有限公司总裁曾光安

以下为广西柳工机械股份有限公司总裁曾光安观点实录，敬请关注第一工程机械网直播报道：

主持人：曾总，柳工最开始就进行了并购重组战略，柳工并购了一家江阴企业，是业界的一个新闻，因为它是中国工程机械行业第一个跨区域并购的企业，而从2000年开始到现在的10年间一直在进行重组并购工作，您能谈不谈一下柳工在今后的区域上还有什么样的打算？

曾光安：我们柳工已经是中国的一个领先企业，领先不光是规模，还有技术产品，柳工出口都达到30%-50%左右，这个效率非常高。柳工在上海、江苏、安徽和柳工股份公司一共收购了8个企业，一共有15个产品线。柳工今后以“合作创造价值”的理念，通过合作来继续推动公司的产品线的发展和区域发展，主要是两个方向，第一在中国进一步完善在中国本土的布局，第二将进入国际市场，我们想下一步还要通过另外一种方式（兼并收购）方式，这是柳工整体战略的一部分。

主持人：好的，通过这样的重组并购的方式，柳工的版图越来越大。我想问您的第二个问题是，500亿在柳工的各个事业部将在里面承担什么样的角色，简而言之，这500亿是怎么划分的？

曾光安：我们一直有自己的战略目标和价值观的发展，这500亿还是个小数字。

主持人：我们工程机械制造商和代理商应该是一荣俱荣，一损俱损，目前在两者的合作中还是存在着这样、那样的矛盾和困惑，行业协会将在哪些方面指导和规范，使这个关系能够更加健康、持续、稳定的发展。曾总如何看待这个问题？

曾光安：要我发表一下代理商的观点吗？在中国工程机械企业里面建立最早的代理体系，从80年代开始，我们真正把这作为一件事来做。中国改革开放80年代，做代理，叫“投机倒把”，还没有现在这么开放，在那时候开始我们坚定不移推行代理商体系，代理商体系经过这么多年的发展也发生了一些变化，早年很多代理商都是有胆气的，他愿意离开国有企业，他愿意闯荡一番，早期代理商数量比较多。

经过过去10年的发展，柳工目前以装载机为主的代理商网络，现在柳工面临一些新的挑战，现在柳工的产品线一共是15个，把15个产品线全部做好，我们对代理商提出了与时俱进的要求，我们积极扶持、支持他们，成为全系列的代理商。在有些区域的代理商相对比较弱小，有些产品也比较小，我们逐步开发了一些产品，挖掘机受一些限制，发展相对比较慢，我们过去几年也吸收了中国优秀的机械代理商，这些优秀的机械代理商都有为国外机械代理的一些背景，柳工不断开发优秀的代理商来推动柳工产品线的发展。柳工合作创造价值，到现在为止我接触的企业上千家、上万家，真正把代理商作为兄弟、作为伙伴的企业并不多，我们和代理商合作创造价值，是基于柳工和代理商有一个比较相近的价值，有一个比较相近的长期性的目标。

我们相信中国的代理商已经成为中国工程机械行业最重要的组成部分，制造商、供应商、代理商三者构成了蓬勃发展，推动中国工程机械发展，也推动中国企业走向国际的一个最典型的力量。

主持人：请曾总谈谈对于工程机械整合重组的看法。

曾光安：刚才谈到了中国工程机械的主机制造商、零部件制造商、代理商的数量，不管是哪一个层面，加起来是远远大于中国以外的全球其它地方，这意味着企业的数量太多，企业规模偏小，而且大量的企业在重复地低水平建设，所以“十二五”规划不仅是我们的决策，也是我们科学的发展。