柳工集团总裁曾光安之巅峰对话精彩观点

现在中国企业工厂面积、代理商工厂面积加起来，已经远远超过了全球工程机械企业的工厂面积。这是一个非常严峻的问题，第一就是对国家不负责任，资源消耗太大，中国工程机械下一步的竞争要点不是和中国企业之间相互竞争，而是如何使中国工程机械企业发展成为全球性的、领军性的企业群体，这个问题就带给所有人一个共同的想法：下一步中国工程机械数量必须大幅减少，这里面有一部分企业是有价值的，就可能扩产，大部分企业可能通过兼并、收购、合作、联盟，整合成大企业。在这种情况下，与之相应的兼并收购，不只是主机企业的收购，还有代理商的重组。

柳工从2003年开始，柳工内部做了大量的代理商重组，现在剩下的代理商是最优秀的，市场份额超过30%，远远超过竞争对手。在这方面，厂家发挥了一定的作用，不仅是主机企业的整合，更重要的是代理商之间的整合。中国企业应该面向未来，中国企业整合全球企业，就是中国企业走向国际化的一个重要步骤。中联已经为我们做了示范，已经在前面做了一些探索。我们剩下的企业如何成为全球化的企业，必须参与全球整合。我们应基于两点：第一，全球整合符不符合全球发展战略？第二，在这个基础上，你有没有全球整合消化能力？你收购以后，能不能将其变成企业的有机的一部分。跨国的并购、跨文化的并购，失败的案例也有很多。近几年，柳工共并购了8个企业，这8个企业都得到了高速的发展。

如果到日本去并购，可能失败的企业就很多，因为这涉及到政治体系、文化体系。比如一个企业家，在中国打100分，可能到美国去只能打20分，在不同的法律和文化下是不一样的。与之相关的，我们也提醒一些大的、雄心勃勃的代理商，现在美国的日子不好过，欧洲的日子也不好过，如果你有合适的产品，你可以并购，但如果你没有强大的制造商的支持，再去并购是不符合的。我们的战略要符合国家发展格局，符合全球发展格局。

主持人：工程机械如何进入海外？请曾总谈谈他的看法。

曾光安：中国企业在中国本土和国际上，在早几年我们提出国际化策略的时候，就明确中国企业，包括柳工，都是必然要经历这一过程。如果只是在中国做生意、发展业务，那么说白了，关门打狗，国外品牌在中国，中国的企业核心是在中国本土吗？所以说，我们应根据自己的核心和特点，找到全球合适的路径。早年我们走国际化也不是很积极，后来把越南作为中国的南部，到今天越南成为柳工第二大出口市场，市场份额高达70%以上，在当地要用当地的资本。

我想中国企业要到海外去发展，同样要用当地的人才和资源来做当地的事情。第二，走向海外发展切忌按中国人的思路、中国人市场的想法。中国企业大部分产品适用于中国市场的需求，适用于当地市场的需求，而各个市场的需求是有差异的。产品的适应度非常重要，适应了当地市场的需求，需要强大的营销网络。中国企业能做到卡特彼勒、小松这样知名的企业那样，是需要时间的，可能不是一年、三年、四年，可能需要几代人，需要这几代人持之以恒不断用自己的奉献、不断用自己的心血来打造。

我不赞成大家到欧美去，到欧美去必死无疑，可以做一些代理商国际化。日本企业的国际化，不光是主机企业，核心是零部件企业，日本企业、韩国企业在中国做的时候，很多零部件供不上。中国企业在这方面也有漫长的过程。

我认为现在大家谈得多，成果不大，我认为具体过程是一个学习的过程，在学习中成长，在学习中成就中国企业国际化。

主持人：问一下曾总，挖掘机市场，是不是意味着装载机市场走下坡路，是不是已经饱和了？

曾光安：装载机在18万，挖掘机是19万，最终我们认为挖掘机的销售量超过装载机，这是一个基本的判断。装载机有独特特点，在全球的装载机市场里面，大概是挖掘机的1/3到1/2，装载机是在其它的闲杂的方面，挖掘机是大规模的矿山采掘，装载机和挖掘机都会根据中国经济发展特点和客户需求发生变化。

装载机将是一个良好的上升渠道，在中国的工程机械里面，装载机是最具国际竞争力的，和国际水平很接近，产品价格非常有竞争力，而且对企业现在也很有利，装载机企业品牌有几十家，但是真正领先的也就是几家。

挖掘机的战争才刚刚开始，对于挖掘机和装载机的增长幅度，行业协会在2015年说的情况，我持反对意见，过去的增长占25%，这次是17%，也占了9个点，刚才向总谈了中国潜在的需求，对于柳工来说，我们可能从另外一个角度来看，满足客户需求，我们有足够的资源满足，家家有一台，中国13亿户家庭每家一部车，有这样的资源。

中国的经济结构固定资产投资拉动投资增长，这种持续性增长，也有可能。我个人的观点是，未来10年，应该说工程机械会保持稳定的增长速度，千万不要想我们在欧美预测是3%、5%、10%，像中国今年预测工程机械各个产品线的增长幅度最低都达到30%以上，有谁知道？没有人知道。大家希望好的时候高调，不好的时候低调，这是人心理学的共同特点，明年向总说800亿，他认为可以，如果我是三一员工，那么我可能是另外一种看法。

工程机械涵盖19大产品线，每个产品线的利润增长都不一样，所以，我们认为中国代理商、中国工程机械企业，大家不要过度的希望，我认为作为中国的代理商，包括中国经济本身，它应该是质的提升。我认为这才是中国工程机械企业的可持续发展之路。