结缘国机重工
国家“十二五”规划一出炉就立刻抓住了梁纶恒的眼球。由于贵州省城镇化水平比国家16.7%的平均水平还要低一档，自然成为了第二轮西部大开发的重点扶持对象。而贵州作为中国大西南的交通枢纽，地理位置险要，再加上煤矿、金矿资源丰富，在国家发展政策的引领下，无疑最具后劲和潜力。梁纶恒对贵州淳朴的民风赞不绝口：“在这里，客户关系容易处理，哪怕低首付购买设备，客户也会按照规定日期还款，很守信用。”经过长期考察后，他毫不犹豫地将贵州锁定为二次创业的方向。
当得知国机重工在全国寻找合适的代理商时，梁纶恒再也坐不住了。在他看来，国机重工强大的央企背景是其坚硬的后盾，而该品牌的设备动作协调、外观大气，让自己一见倾心。在表露了心声后，他做足了一切准备工作，就差国机领导点头拍板。而此时的梁纶恒并没有成功创业的背景，但国机的领导最终给予了他莫大的支持：“这次我们赌一把，好也罢，坏也罢，就信你一次。”
梁纶恒对国机重工挖掘机充满信心
为打开国机重工这个新品牌的当地市场，梁纶恒用“以旧换新”的方式入手，提出比别的收购方高出2万的价格来收购旧挖掘机，前提是要购买国机重工的新挖掘机。“尽管表面上我吃了亏，但这个政策一旦放出去并顺利落实，却能大大提升国机重工的品牌知名度。”
第二步是趁热打铁召开产品展示会，在当地的工程机械用户心中烙下国机重工的品牌形象。用这种方式，梁纶恒的团队迅速占领了贵州省的几个重要市场。第三招，充分利用中间人、信息人，回报给他们一定的信息费。现在，连不少配件店的老板和挖掘机操作手都成为了梁纶恒的兼职业务员。
三招绝技一施展，国机重工在贵州的人气直线上升，成为了用户们购买设备的热门品牌。梁纶恒告诉记者说：“有一位客户购买了一台国机重工的挖掘机，设备稳定节油，使用情况良好，不久后，那位客户又来购买了一台，如今设备工作了700多个小时，却没有出现任何问题。这位客户还对外宣称：‘我的工地只准国机的设备施工，别的品牌一律免进。’”
贵州用户的认可离不开梁纶恒和员工们的真诚和用心。“今年中秋节，我们根本没有时间和家人团聚，我亲自带领着团队拜访了40多个重点客户，为他们送去月饼和配件优惠券。”梁纶恒说，“之所以不惜花费高昂成本来维护客户关系，就是为了将国机重工的旗杆插遍贵州省的每个角落。”
没有拿不下来的山头
在贵州，与梁纶恒接触了短短3天，这位曾经执掌班事的老班长不乏商人的精明，但更多军人的正气和睿智。“对于军人来说，没有拿不下来的山头，也没有不敢啃的硬骨头。无论商场还是战场都是一样。”
如今，贵州恒坤这个年轻的团队，在梁纶恒的统领下，正稳健地迈着前进的步伐，依托国机这个强大的后盾焕发出无穷的活力。
身边的人都知道，为了这个来之不易的创业平台，梁纶恒付出了太多，他不仅携家带口搬迁到贵阳，更因为对这份梦想的坚守，为自己取了一个全新的名字，因为风水先生说，这个新名更有助于做大企业、驰骋商界。
我们不难窥见这位老班长的大胆和疯狂。或许继续留在部队，梁纶恒的前途会很好，但正是这迈向商界的跨步，让这位默默无闻的退伍兵靠着这份班长的疯狂创造出了一个西南偏隅的奇迹。
京公网安备11010502049281号 网络视听许可证0113658号 广播电视制作许可证20759号
客服QQ1355831837 
官方微博
