国内首场二手挖掘机拍卖会开创行业营销新模式

拍卖机售后服务：二手机客户最大担忧是对所购买机器不放心，怕没有保障，合肥金永元针对本次三一挖掘机拍卖会上成交又在安徽施工的机器，保修期做如下承诺：分别针对2008年至2011年不同时间出厂机型，针对发动机、液压泵、回转行走机构甚至整机都有着不同时间的保修服务，但是对于安装破碎锤用挖掘机，保修期限实行减半。本次拍卖全部机型如遇到轻微漏油或冒黑烟等状况，不在保修范围之内。

300多位用户参与现场拍卖会

安徽新桥拍卖师主持拍卖会

专业拍卖机构确保专业权威流程

安徽新桥拍卖公司（简称：新桥拍卖）是经安徽省商务厅批准成立的一家综合性拍卖公司，现为中国拍卖行业协会会员单位、中国拍卖行业A级资质企业，其工作人员都是在拍卖企业工作过多年并已全部取得国家拍卖人员从业证书，有着丰富的拍卖实践经验。经过前期与合肥金永元的拍卖协议确定，新桥拍卖全权负责本次拍卖会的全部流程。

据悉，本次拍卖会为增价形式的无声拍卖。即先由拍卖师报出起拍价和加价幅度，然后由竞买人应价，竞买人只举号牌不叫价，即表示按照一个加价幅度加价，竞买人也可跳叫，即超过一个加价幅度叫价。如有两个竞买人同时应价，则以拍卖师点号为准。拍卖师可根据场上情况临时调整加价幅度。

不同于国外无底价拍卖方式，合肥金永元本次拍卖会为有底价拍卖，如竞买人竞价未达到底价，拍卖师即可宣布不成交。对达到或超出底价的最高应价，拍卖师连叫三次，如无人再加价，拍卖师以槌击盘，以示成交，最后的应价者即为买受人。拍卖成交后，买受人须当场与安徽新桥拍卖公司签订《成交确认书》，在拍卖成交后的三日内，与委托人签订“挖掘机转让协议书”。

拍卖成交后，须一次性付清全款的，买受人应在成交后的3个工作日内向委托方付清全部成交价款，原交纳的竞买保证金可充抵价款，如不能按期付清或反悔，保证金不予退回。买受人违约后，安徽新桥拍卖公司如再次将该设备拍卖，原买受人应按《中华人民共和国拍卖法》第三章第四节第三十九条承担违约责任。

拍卖会提升三一挖掘机知名度

通过此次拍卖会，合肥湘元在国内工程机械代理商队列中知名度大增。

自2006年以来全方面飞速发展，其作为三一挖掘机安徽总代理，合肥湘元公司集整机销售、服务、配件供应、维修四位为一体，已经在安徽省17个地市相继成立28个分公司和38个办事处，销售服务半径达100公里。2010年合肥湘元实现销售三一挖掘机1600台, 销售额9亿多元，上缴国家税金1100余万元，在安徽省的市场占有率达到14.5%，稳居前两名，已经成为三一众多代理商中的佼佼者。2009年，郑州湘元工程机械有限公司成立，同时隶属合肥湘元集团统一管理，市场占有率稳步提升。

针对本次拍卖会，合肥湘元针对此次所有拍卖机器实行总共100万元的优惠幅度。合肥湘元董事长周驰军认为，“通过此次挖掘机拍卖会，湘元希望和所有用户一起共同发展，解决很多家庭的创富之路及子女就业，本次拍卖的机型价格上非常优惠，也是希望把实惠带给用户，在用户资金紧张的时期送上湘元的爱心。同时我们会告诉大家创富的思路和经营之道，湘元最近很快会树立10个致富典型，每个创业老板会为大家现身说法，这里面也包括失败的案例，大家吸取教训和认真分析。”

三一重机常务副总经理袁跃先生莅临本次拍卖会现场并盛赞合肥湘元近年来所取得的成绩。“首先祝贺合肥湘元再制造中心暨合肥金永元工程机械贸易有限公司的成立，这对于合肥湘元发展有着重要战略意义。工程机械二手交易和再制造符合国家关于十二五规划中有关节约资源、发展循环经济的原则，是国家关注和重点扶持的产业，是对过去大量生产和消费、大量生产模式的变革。如果工程机械行业发展要产生变革，必须有一批敢于创新的践行者，合肥湘元恰恰是其中一员。”他认为，二手设备交易及再制造是设备销售使用过程中的各种服务，包括新机销售后的服务；旧设备的回购、零部件的再生、产品的升级换代；设备进入二手市场后，由代理商进行鉴定、评估、交易、交付、登记、再销售、拍卖、零部件及再制造件的供应、物流运输、金融服务、租赁服务等所有环节，都为各个细分市场客户产生价值带来利益；二手交易及再制造满足了细分市场的客户需求，当前并非所有客户都有能力来从购买新机开始，不少客户是从二手机进入这个行业，这正好满足了客户需求；此外，袁跃先生给出了当前渠道商较为全面的诠释定义：一个优秀的代理商不仅是一个或几个品牌的销售或服务，应该是集产品销售、零部件销售服务和供应、以及服务、再制造、二手交易、经营租赁、融资租赁、物流运输、信息服务、鉴定评估服务、技术指导和培训的综合体。