解读三一梁稳根 看中国新首富的非凡之路

创业失败，就去写书

今年55岁的梁稳根出生于湖南省娄底地区涟源市茅塘镇的一个小山村。娄底方言复杂，因此有“十里不同音”一说，梁稳根的普通话里就夹杂着典型的“茅塘镇口音”。

梁稳根是恢复高考后的第二年考入中南大学金属材料系的。1983年，他被分配到国营企业——兵器工业部洪源机械厂工作，两年后，一心想当“万元户”的梁稳根递交了辞职书。

没有了“干部”身份，甚至连城市户口也没有了。父亲怒不可遏，拿着扁担追着梁稳根要把他撵回洪源机械厂。在老人的眼里，儿子好歹混出了点“名堂”，怎么能说不干就不干了？

扁担没能把“犟驴”撵回去。梁稳根后来回忆说，当时他做好了失败的准备，“如果经商失败了，我就去做两件事：一是写一本书——《此路不通》，以此来告诫像我们一样冲动的年轻人；二是到落后的山村去当先生，教书育人。”

在经历贩羊、营销白酒、生产玻璃纤维一系列失败后，梁稳根的“第一桶金”来源于特种焊接材料——这正是他的专业特长。1986年企业开业时，梁稳根将工厂命名为“三一”：“创建一流企业，造就一流人才，作出一流贡献。”

5年之后的1991年，企业发展成为娄底最大的民营企业，年销售额过亿元。但这种发展速度和规模与“三个一流”的理想仍甚远。通过一系列调研与论证，梁稳根认为这是市场容量的问题。

“金刚石特种焊接材料市场，全国总容量也就10多个亿，即使把全国市场都垄断，发展空间仍不大。此外，涟源所在地域较为偏僻，交通不便、信息不畅、资本受限、人才受困，无法孕育出世界级的企业。”

梁稳根确定了“双进”战略：进入中心城市——长沙；进入大行业——装备制造业。

就选择工程机械行业的原因，梁稳根认为，欧、美、日等国家和地区的工业化进程，造就了上百个世界500强，仅工程机械制造业美国就占了3家。中国是一个人口和面积大国，现代化、工业化等进程都要依靠工程机械制造业支撑，这说明工程机械行业不仅有着巨大的市场空间，更有长久的发展机遇！

端正了战略方向的三一重工，销售收入和利润以50%以上的年增长率推进。

“每年股东大会都有人问我增长是否到了头，”在今年5月召开的股东大会上，梁稳根对本刊记者说，“我们的目标一如既往超越绝大多数股东预期。”