用户能成为“零首付”后真正的赢家吗？(组图)

2010年年底至今，业内诸多企业纷纷推出“零首付”的购机促销政策，尤以挖掘机产品最为突出。据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计数据显示，2011年第1季度，我国挖掘机销量同比增长率超过60%，3月当月销量超过4万台。

当前，随着我国城镇化建设的进一步加速，各地工程量显著增多。特别是作为“十二五”开局之年的2011年，许多新建工程项目相继上马。在巨大的市场诱惑下，企业和用户似乎都有些按耐不住——一面是不断推出的极具诱惑力的低首付甚至“零首付”购机促销活动；一面是大量用户的相继涌入和不断攀升的销售数据——千军万马，积聚工程建设市场，阵势可谓威武。

表面看，“零首付”的购机方式使用户在低成本投入下又可及时抢占工程资源。而实际上，这块“信手拈来”的“蛋糕”是否真正的市场需求所致？用户是否应加以谨慎，切勿随波逐流？面对市场已经出现和随时可能出现的风云变幻，用户真正收益几何？

本期嘉宾： 

李宏宝 中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长

张迪 福田雷沃重工汇银担保公司副总经理

万振海 河南省水利第二工程局南水北调郑州2—3标项目部副经理、高级工程师

张希海 山东省河西黄金集团有限公司车队队长

设备投资回报率能否随着日益增多的工程项目而水涨船高？

记者：2011年以来，我国工程建设量有怎样的变化？对哪些设备带动最大？

万振海：以水利建设为例。2011年中央一号文件《中共中央国务院关于加快水利改革发展的决定》发布，力争今后10年全社会水利建设年平均投入比2010年高一倍，即未来10年的水利投资将达到4万亿元。挖掘机受益于此且需求量成几何式增长态势，各地大大小小的工程承包商均有机会获得非常规的发展。张希海：进入2011年，明显感觉周围新开工项目增多，特别是土石方工程项目，也由此带动了小型挖掘机的需求。例如在农村，很多小型工程都开始使用小型挖掘机，效率高，质量有保证。

记者：2011年，贵公司是否有新设备购入？设备出勤率怎样？

万振海： 2 0 11 年， 我局的机械管理目标中，设备出勤率要达到80%以上；淘汰设备变现率80%以上；年度添置设备金额800万元以上；设备进场时可使用（完好）率100%。结合自身目标并根据承接的工程项目和工作内容，我们选定了一些适应工程特点的设备。目前，挖掘机占比和出勤率比较高。张希海：根据工程需要，我们新增了几台自卸车。鉴于土石方工程项目增多，也曾考虑是否购买挖掘机，但根据公司实际情况以及未来工程量的不确定性，挖掘机的购买计划暂时搁置。记者：工程建设中主要以什么方式计算挖掘机的工作量？收益与之前相比是否有变化？万振海：当前，挖掘机工作量结算主要根据工程性质而定，一般包括包月、按小时、根据工程量打包或按装车数量等几种形式。当然，挖掘机型号大小、工程的难易程度不同，收入也不同。

一般而言，每立方土的挖装费用为2.0～2.3元，铲斗容量为1 m3的挖掘机每小时结算费用为250元左右。

随着挖掘机市场保有量大大增加，一台挖掘机成本回收周期相应变长。同型号的挖掘机收益中，除去当月的银行贷款、驾驶员工资、正常维修和保养等费用，几乎没有剩余。因此，购买一台挖掘机收回成本的时间也由之前的1年延长到现在的3年左右。以中型挖掘机为例，现在成本回收的周期多在2～3年。

张希海：每款产品型号不同，收入也不同。例如在山东，卡特彼勒336D型挖掘机每小时结算额约为800～850元。就用户可以得到的实际收益而言，尽管当前市场上土石方工程较多，但挖掘机等土石方机械保有量也急剧增长，竞争加剧，利润空间出现很大缩水。特别是对于挂靠在某一家工程公司下的小用户，很难以一级承包商的身份承接工程，随着中间环节的增多，利润空间更被不断压缩。

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