失地反击 三一重机的挖掘机帝国路线(组图)

从25000台到30000台，三一重机和代理商一起描绘宏伟未来

蓄精锐 成熟的代理商体系

在记者与三一重机代理商的接触中，合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军用如此感性的唯美语言来评价与三一的合作： “三一有一种文化的凝聚力和品牌的感召力，同时，三一的代理商也有很强的危机意识，生怕掉队。我们这些代理商，要抓住天使的翅膀，去飞得很高。”

从2008年三一代理商群体初具规模，到如今，三一代理制的运作模式也更为成熟。“应该说三一重机与代理商的关系更为紧密，也更亲密、和谐。2010年，三四月市场火爆的时候，昆山总部十分热闹，代理商争抢着要备货，而2011年这种现象没有了，一方面是因为工厂的产能提高了，另一方面也说明了双方的沟通更为顺畅。”

三一重机认为，一流的制造商应该有一流的代理商和一流的运营模式。为此，从2010年4月开始，三一重机开始加强对代理商自身基础能力的建设，从财务管理到人力资源管理、平台的建设以及市场的推广等都对代理商进行了一系列的培训提升。

在两者的努力下，三一重机挖掘机的市场占有率直线上升。代理商跟随三一南征北战，开疆扩土。对于用户，他们有极强的市场开拓能力；对于三一，他们的执行力堪比三一员工。正是因为这一群体，2010年，三一的挖掘机销量近13 000台；2011年，直指30 000台，霸气显露无疑。