中国对外承包工程增长促进工程机械出口步伐

国家给予政策和资金支持

首先，中国政府对于对外承包工程的重视程度和支持力度越来越大。在财政支持方面出台了很多的政策支持和资金支持，支持国内企业走出去，各个金融机构都在想着支持国内企业走出去。刁春和这样评价国内企业的实力，“现在国内承包商企业是财大气粗，走到哪去没有不敢接的项目，没有不敢谈的项目，只要是能够赚钱，我们的企业就敢谈。他谈了项目回来之后我们的金融机构他就敢介入，他就愿意支持，因为我们有大量的外汇储备，我们的企业也有很强的实力，我们现在具有很强的投资实力到外面去开展这些项目。”

另外，中国政府出台了一系列的支持对外承包工程业务发展的法规、条例，除了对外承包工程条例出台之后，一些配套的方式方法也都在出台，这是一个很难得的机遇，就是国家、政府在推动走出去方面有很多新的支持政策和促进的政策。

国际工程市场前景广阔

在过去，国内施工企业海外承包工程经验不足，安于满足国内现状。但现在是更多的企业现在都开始注重发展国外市场，尽管海外市场竞争风险很大，但是利润也是很可观，所得到的回报要比国内项目要优越的多。在国际市场上全球建筑工业产值约5万多亿美元是工程市场，创造的产值占全球GDP的10%左右，每年国际公开招标的项目大约有1.5万亿美元，并且每年在以5%的速度递增。“我们国内企业现在每年承包额刚达到1000亿美元，跟人家1.5万亿美元相比，我们还是有很大的发展空间。”

据悉，2011年5月，中国对外承包工程商会将在北京举行“第二届国际基础设施投资建设高峰论坛”。刁会长回顾了首届论坛，“2010年首届论坛，大约42个国家的代表团来参加，后来很多世界同行认为，国际基础设施投资和建设论坛只有中国对外承包工程商会才能做起来，因为中国的企业现在最有势力，中国的施工技术现在是最强的，中国现在是最有钱的，外商都希望在峰会论坛介绍海外投资项目，希望中国公司能够来参与建设。”他认为，当前国内施工承包商在国际市场优势很明显，包括企业的实力增强，企业资金非常雄厚，在国际市场很有竞争力。

但他提醒行业企业，在看到自身优势之外也将面临着很多挑战，其中国际金融危机的影响对于国内企业这是不容忽略的。“尤其是国际局势的变化是复杂多变的，我们谁也没有想到利比亚在这么短的时间内，对于我们来讲最好的一个承包工程市场变成了一个各个公司在那个地方都是提心吊胆，担心受怕。最近中国信用保险公司为我们七家公司在利比亚项目上进行了赔款，葛洲坝公司被赔了1.6亿人民币，因为他买了一个对方不能够支付工程款的险。我们这么多企业在外面开展业务，只有七家企业买了保险，其他的企业没有办法。”他认为，世界局势动荡给我们的业务带来了很多不确定的因素，各个公司都应该高度重视。

国际工程承包竞争更加激烈

当前，国际市场的这种竞争的激烈程度要比以往更加激烈，其中不缺乏有国际贸易保护主义的因素。最近在波兰遇到麻烦，国内施工企业好不容易率先进入波兰市场，也是国内企业进入欧盟市场的第一个项目，但当地企业同行在不断抵制中国施工企业进入欧洲市场，包括日本、韩国等很多国外的承包商也开始与中国企业激烈竞争。同时，海外承包工程各种风险也更加突出，这里面除了战争风险，自然灾害风险，还有很多政治风险。

承包商与设备供应商加强合作

刁春和会长建议，“承包工程企业要审时度势，认真去分析形势，去开拓市场。在开拓市场和抓好业务的同时，要不断加强互利合作，除了跟外国的雇主合作，跟地方的业主合作以外，跟中国国内的相关领域、相关行业的合作也是至关重要的。要研究如何与金融机构合作？与设备制造企业、设备供应商如何合作？怎样在国外承包项目实施过程当中有效降低成本，来实现设备的正常使用和售后服务跟进，这些很重要。”

他高度肯定了国内企业的设备质量和技术发展水平。“以往我们施工承包商企业认为欧美发达国家及日韩企业的设备好，但现在已经变化了，部分施工承包商企业大部分用的都是我们的国产设备。我有一个突出的感觉，现在这些设备供应商跟我们商会的联系越来越多。”2011厦门展会期间，马来西亚营造商分会组织17人的代表团来观展。在2010年东博博览会上，中国对外承包工程商会曾邀请东盟十国承包商会代表们来参加东博会，除了参加对外投资合作展区之外，代表们分别到柳工去参观和考察，后来有很多国外企业购买柳工的设备。

“最近我们跟柳工，跟三一重工、中联重科很多设备供应商，包括徐工我们多是全面的开始合作。我们正在策划推出‘集中采购平台’，通过我们这个平台给我们的这些设备制造商和我们的国外的这些承包商建立一个好的平台，搭建合作渠道。承包商会员们总是提心吊胆，跑冒滴漏现象还挺多，最后谈出来的价格也不一定便宜，设备也不一定好。后来我征求了很多设备制造企业愿意不愿意跟我开展这种合作，他们都表示愿意。“刁春和会长表示，只要设备供应商们能够提供优质的服务，提供高质量的产品，价格合理，商会就可以推荐给承包商企业。

最后，他希望通过这个交流的平台，真正使双方的需求和供给能够对接起来，所能达到的效果就是互利双赢。对于走出去的承包商企业，能够买到物美价廉的机械设备，设备供应商能够通过承包商企业把产品带到世界各地，这是大家都希望看到的结果。