中联重科詹纯新：布局十年后的未来(组图)

瞄准十年后的未来

有行业观察家评论，中联重科虽然目前不是规模最大的，但绝对是一家中国工程机械行业最优秀的企业。它的优秀来源于五大方面：

优秀之一：它专注、专业，虽然已扩展至13大类的产品，但所有客户都是一个群体，所有产品都可以在工程机械协会里找得到他们的委员会。优秀之二：它过去一直透明、规范，H股上市之后将更是如此，从来没有不好的斑点和不良的行业纪录。优秀之三：它有一个经验丰富、思维清晰，执行力强的管理团队，有战略的前瞻性，坚韧不拔。虽然18年中经历过很多次经济波动、宏观调控、金融危机，但中联始终保持高速增长，没有影响企业的发展速度。这是一个优秀的团队，身经百战，经验丰富。到现在为止几乎可称是百战百胜。优秀之四：它发展速度最快。持续增长，18年来中联的复合增长率超过60%。尤其是2005年成功改制后，营业收入更是每年增长70%以上，利润增长也在年均50%以上。优秀之五，给投资者回报丰厚。不断参与增发、发行的投资者没亏过钱。上市十年间，每股增值33倍，销售收入增长翻了200多倍，利润增长也有近100倍！

短短十年间，中联重新已长大成为一头巨象，更可贵的是，这头大象跳出更为轻盈的舞步，在经历近五年的高速发展之后依然毫无倦怠之意，激越地准备迎接自己的“高铁时代”。2010年上半年，中联重科在A股市场完成了定向增发，最终募集到54.79亿元。募资投向的11个项目，既有优势产品起重机、混凝土机械的升级，也有新增产品地下施工设备、挖掘机项目的开发、社会应急救援系统关键装备产业化以及全球融资租赁体系项目等，保守估计，所投资的项目都将使得中联重科的业绩翻番。

但对中联重科来说，未来黄金十年似已胜券在握，她的目光已经投向十年后的未来。董事长詹纯新认为，即使拥有上千亿的销售额，如果市场只在中国也不是一个全球性企业，如果只是生产低端产品也不是一个具有全球竞争力的公司。在他的蓝图里，中联重科是一家总部位于中国的世界性企业，他要在长沙这个内陆城市打造出一个国际化工程机械产业集群。

2010年，就在定向增发获批之后不久，中联重科再制造中心也顺利获工业和信息化部批准。通过长达半年的层层考核与专家论证，继汽车零部件再制造企业试点之后，中联重科融资租赁公司再制造中心凭借起步较早并已经形成了初步业务模式和一定产品规模等诸多方面的优势，顺利通过审查，与卡特彼勒等7家国际国内知名企业一道被国家列为工程机械再制造首批试点企业。这无疑又为中联重科增添了新的利润增长点。

中联重科高层团队在向全球投资者推销

12月23日，中联重科在香港H股市场成功上市，开创全球机械行业最大融资，再融资150亿港元。完成A股定向增发不到半年，为何又接踵启动H股上市计划？按照招股说明书的解释是“主要用于拓展公司的国际化业务，建设和完善公司的境内外营销网络及服务体系和支持体系，以加快推进公司全球化战略的实施进程等数个方向”。

詹纯新在回答投资者的质疑时也显示他的战略远见。在深入分析全球工程机械行业竞争格局以及中国制造的发展机遇后他认为，虽然中国在未来十年中由于城镇化和经济高增长等因素还会保持繁荣，工程机械面临巨大的市场空间和发展机遇，但要实现投资者寄望企业达到的预期发展目标，仅仅依赖国内市场显然存在风险，惟有进入国际市场，特别是欧美发达国家才能增加企业持续高增长的胜算。

这个在行业做了30多年，从技术员做到教授级高工，做到长沙建机院的院长，中联重科的创始人，显然拥有深厚的行业积累和深邃的产业洞察。詹纯新对日本同行小松的发展轨迹进行了深入研究发现，1965年日本的城市化率为47%左右，1990年为62%左右，这20多年是小松成长最快的时候。从1990年到2002年，随着城市化趋缓，小松的发展步伐慢了下来，直到2002年以后，小松成功开辟了国际化道路，才开始了新一轮的发展。由是，他得出结论：中国目前的城市化率和日本1965年时的水平差不多，工程机械行业还有相当长的高增长期，但“如果我们能提前考虑国际化的问题，提早布局，那么就会发展得更加持久”。

此言一出令人耸然动容。这个儒雅的、更像个学者的企业家绝对不是在纸上谈兵、痴人说梦，与很多中国顶级企业仍然过度依赖中国市场，逡巡不敢踏出国门相比，中联重科已经排好兵阵，蓄势待发，甚至开始为十多年后的未来未雨绸缪。

在2001年并购英国保路捷公司打响国际化的第一枪之后，2008年中联重科斥资1.626亿欧元成功并购意大利CIFA（世界第三大混凝土机械提供商），为其国际化战略打入一个战略楔子，不但消除了产品进入欧洲市场的壁垒，更将在未来技术和市场上发挥巨大的协调效应。可以说，通过CIFA，中联重科已占据了通向世界性企业的战略高点。

2009年5月底，中联重科成功地在布里斯班签下首份融资租赁合同，掘进澳大利亚市场，成为中国企业以融资租赁方式开拓国际市场的第一单。目前，中联重科搭建了跨国事业部框架，同时成立了覆盖俄罗斯、澳大利亚、意大利等国际市场的海外融资租赁公司，实现团队、研发、生产、市场资源国际化，并加强产品的国际认证和海外布点。

从全球工程机械业巨头卡特彼勒的成长历程来看，产品市场的全球覆盖与其资本市场的国际化彼此相随，目前，其已在6个国家(地区)建有上市融资平台。因此，中联重科的H股发行将为其国际化提供强劲动力和支持。

现在的工程机械行业，已不再是过去的“傻大笨粗”的代名词，演变成集合机械、电子、光学、声学等为一体的高端制造业、战略性新兴产业。詹纯新坚信,在今后的十年内里,中国肯定能够产生本身的“小松”和“卡特彼勒”,诞生世界级企业对于奋进的中国工程机械企业来说不是梦想。

从1997年销售额不足500亿元，到2010年突破4000亿元，中国的工程机械市场在迅速裂变中繁荣。伴随城市化浪潮和投资拉动，中国工程机械市场已成为全球最大市场，从2000年占全球市场比重8%，增长到目前50%以上。2009年全球工程机械50强，中国占8个。

但詹纯新仍然认为，从行业的整体趋势看，中国机械工程企业必须走出去。他说，在产能过剩的情况下，只有“走出去”才能突破瓶颈，才能在有效整合全球资源的前提下完成国际化转型，实现“弯道超车”。

眼光有多远，世界就有多大，思想有多深，成就就有多高。在詹纯新看来，正是思想在“构筑未来”。现在，中联重科的世界级企业的目标非常明确，就是在未来五年时间内实现销售额过千亿元，进入全球前5位，而且，50%以上的产品和销售均是非中国市场的，也就是说，中联重科不但要做世界级企业，而要做“含金量”很高的世界级企业。

没有比脚更长的路，没有比人更高的山。面对一个又一个甚至比天还大的困难、曲折甚至阻挠，是什么支撑着一个知识分子型企业家不断前进的脚步，并在经历如此困难的同时定下如此高远的目标？他的内心有没有恐惧和茫然？有没有失落和疲累？是什么支撑着他不断扩大着自己人生和事业的边界？

詹纯新的回答很简单：热爱。他说，“这是一种很深的感情，我常是淋浴的时候在思考，当你热爱的时候你就会天天都沉浸在里面。你会很执着有激情。遇到困难都有想到办法。会坚韧地走下去。然后就会有魄力、有战略眼光。”

末了，詹纯新又说：“我这辈子就办了两件事：生了一个女儿。创立了一个企业。”

随着中联重科与收购的意大利混凝土巨头CIFA整合顺利,中联未来的国际化正迈开更大步伐.图为CIFA的同事们也喜欢了中国的拔河运动。