奇瑞来了 农机行业日前再添格局搅局者？

现在进行时

10月28日，在奇瑞农机正在建设的工地上，迎来了全国20多个省的农机鉴定机构的客人。在空地上，摆放的是一排排崭新的拖拉机产品，还有大量自走式小麦收获机和玉米收获机。营销公司经理孙景峰告诉笔者，这是为了应对明年的市场备的货。

时不我待的瑞创采取了开拓市场与建设工厂同步的发展模式。

投产后的瑞创，以超常规的速度发展，今年5月投产的瑞创还是实现了当年投产，当年赢利。这使得作为瑞创老板的奇瑞汽车董事长尹同跃对新组建的河南瑞创团队刮目相看。

河南瑞创目前主要生产80~100马力段的拖拉机，70马力以下的拖拉机也已做完试产试销工作，明年还将量产目标上延到100~160马力。收获机械方面，河南瑞创今年主要生产2公斤喂入量的自走式小麦收获机(换割台后也兼收油菜、大豆)，今年已实现了批量销售。此外，今年还试销了少量3行和4行的玉米收获机。据瑞创东北市场部经理王志刚称，瑞创玉米机技术已经成熟，明年将针对各地不同特点进行局部结构件调整，初定产销目标为500台。

对于目前瑞创实施的生产发展模式，有业内人士不太认可并提出异议，认为奇瑞汽车“这么大的牌子不该采取这种生产模式”。对这方面的疑问，瑞创人士回应，目前所采取的这种生产发展模式是整个发展战略的第一个步骤，对于刚起步的瑞创来说是必要的和必须的，明年的战略发展重点：一是加大研发力度，从全国招聘科技人员，着眼于长期的深度研发;二是采取集成创新的方式，借鉴同类产品的优点，开发具有自身差异化的产品;三是对产品加大可靠性、适应性等方面的研究，对于不成熟的产品不轻易投放市场。李爱平告诉笔者，目前瑞创的一个重要手段是利用社会的研发资源，如与大学、研究所等单位合作。

在渠道建设方面，瑞创则通过先付款、不拖款、价格优、讲诚信等手段，加上原来的人脉，获得了不少供应商的信任，并与一些经销商结成了合作伙伴关系。“当前，一些大企业挤占供应商和经销商账款的现象比较严重，由于其比较强势，有些供应商敢怒不敢言，而我们这些做法，很容易获得供应商的心理认同。”李爱平说。

目前，瑞创已经建立了比较成熟的两网——300多家供应商网点和200多家销售网点。销售网点，主要集中于湖北以北的地区。

三步走战略

笔者了解到，奇瑞农机产业的规划是，利用6~7年时间，实施“三步走”战略。

第一步，采取“起步就与国内先进水平同步”策略，利用2年时间，采取“跟随”策略，全面切入大、中型拖拉机、玉米机、小麦机和水稻机业务，完成全系列产品开发，完成具有竞争力的研发体系建设、供应商体系建设、营销网络体系建设和管理体系建设。

第二步则采取“跟随+创新”策略，即利用2年时间，从产品的性能、可靠性、外观造型上，全面完成大中型拖拉机、玉米机、小麦机、水稻机产品的升级换代，实现国内产品、技术领先;国内销量突破2万台，出口5000台，实现销售收入15亿元，利税超亿元，成为行业的挑战者。此外，开始启动农机具和工程机械业务。

第三步，采取以创新为主策略，即利用2~3年时间，通过“凝聚优秀人力资源，以世界领先技术为平台，开发自主知识产权的产品，开拓全球农机市场，打造国际知名品牌;国内销量突破5万台，出口1万台，实现销售收入40亿元，利税4亿元，力争成为行业的领导者。

其中，拖拉机开发40、80、120三个系列拖拉机，国内外两个产品平台;以80系列产品作为拖拉机切入点。2010年实现销售1000台，2011年销售6000台，2015年实现销售4万台。收割机开发自走式小麦机、全喂入水稻机、小麦机配玉米割台、自走式玉米机、半喂入水稻机五个产品系列，全面进入收割机领域。2010年实现销售200台，2011年销售2000台，2015年实现销售2万台。

责任编辑：Daisy