正视人民币升值的挑战(图表)

本轮人民币升值之对策

尽管中国政府会一如既往地保持货币决策的独立性，通过延缓人民币升值的速度，加大对出口企业的扶持等方式来保护中国企业。但中国工程机械企业仍然需要审时度势、未雨绸缪，以应对更加多变的宏观经济以及更加复杂的国际环境。

首先，企业必须围绕产业升级，努力提升自身产品核心技术和质量，将出口产品逐步从中、低端向高附加值演进，以提升国际市场竞争力。以小松的挖掘机为例，其之所以能以很高的价格在全球各大洲的基建市场驰骋，在于其良好的性能与质量。小松技术研发的投入重点主要在产品的高可靠性、精确转向、节约能耗、易于维修以及提升残值等。通过在以上方面的卓越表现，小松为用户节省了购机的综合成本。

其次，加速海外布局。尤其在海外建厂，整合当地的配套件、市场渠道等资源是我国工程机械企业规避人民币的升值及出口贸易壁垒必须考虑的战略选择。我们在海外投资建厂时，应充分分析目标市场环境及企业自身能力，在此基础上进行规划与实施。例如：柳工在印度建厂时，先是建立了销售子公司，加快对印度市场拓展，为客户提供快速、便捷的维修、配件服务，以及扩大竞争优势。在明确柳工产品市场定位的同时，不断丰富产品种类，尤其是提升挖掘机的性能水平，以适应其在印度发展的需要。柳工还非常重视与建厂所在地政府部门的合作，印度中央邦政府就在税费政策、生产审批等方面都给予了柳工很多优惠，为其产业的拓展打下了很好的基础。

再次，加速国际化人才的引进与培养。企业之间的竞争，其实就是人才的竞争。在全球一体化的今天，人才的竞争，主要是国际化人才的竞争。引进与培养高素质的国际化人才，是企业能够在海外发展、立足的根本，所以我国的工程机械企业必须完善人才选、用、育、留的机制，尤其要加快国际化人才的引进、培养与使用。山东重工集团在其资本化、国际化发展的过程中，就充分发挥上海管理总部前沿阵地的作用，面向全球，重点引进具有不同文化背景、不同知识结构的国际化人才，甚至组织团队直接到美国招聘人才，为其国际化发展带来先进的方法和理念。

最后，在微观操作层面，工程机械企业也应该注意防范外汇损失。在预期人民币升值的情况下，企业应选择期限较短的合约，还可以采取提前收汇或预收货款的方式，尽早收回资金。另外，企业还应该从优选择结算货币，或者通过出口押汇和出口贴现等方式提前获得出口款项，避免人民币升值带来的收益风险。远期结售汇是指具有外汇债权或债务的进出口企业与外汇买家或卖家(通常为外汇银行)签订出售或购买外汇的合同，合同约定企业在未来的某个时间以现在确定的汇率出售或购买外汇，这也是企业抵御汇率风险、锁定收益的又一种途径。