工程机械协会会长祁俊之巅峰对话精彩观点

主持人：在关于“十二五”规划的讨论中，与会嘉宾谈到鼓励行业整合兼并重组。行业要想发展壮大，整合是必经之路，同时也需要经历一个残酷的过程。在中国工程机械代理商年会巅峰对话第三个环节中，请祁会长介绍一下对工程机械行业整合的看法。

祁俊：我国工程机械行业规模以上企业4000多个，主机制造厂有700多个，但是我们的销售收入，包括今年的4000亿，85%以上集中在前50家。举个例子，三一、中联、柳工这三个企业今年的销售收入就有1600亿，我们预测这个数据占全行业销售的40%，超百亿以上的企业占80%以上。在中国工程机械“十二五”规划里面把这个作为重点提出来，就是要通过兼并、重组、整合来淘汰低端产品和产能，包括一些外商和合资企业，也同样生产的同质化产品，在低端产品上。所以，我们提出通过整合，当然这种整合是良性的，企业的发展模式有很多种，不是说走资本扩张之路，或者说走整合兼并重组之路。纵观现在国际500强企业，走多元化产品之路，有成功的，也有失败的；走专业化之路，有成功的，也有失败的。道路是一样的，三一走的是自己投资、扩大规模发展，中联和柳工走的是兼并、重组，我们在“专业化”和自己“两条腿走”的，也都有失败的教训，我们想整合是大势所趋，而且从世界上来看，产品产能集中度将会高度集中，工程机械行业将会呈现出区域发展。

主持人：现在工程机械有很多方式的国际化，比如说在海外设立销售渠道、研发中心，进行一些投资设厂，但是从目前的情况来看，国内工程机械企业的海外化还是处于初级阶段，祁会长能不能给我们提供一些意见和建议，如果我们的企业要走国际化道路，应该注意哪些道路？

祁俊：由于现在有的企业在海外发展得比较成功，所谓比较成功是相对的，现在国内企业在海外发展主要是建立营销网络和服务体系。刚才向总说的我们在海外并购这一块，主要从文化上、人流上。我个人的看法，我们海外并购，是我们研发中的技术前端，从工程机械行业来讲，我们的技术前端，真正自主创新方面还是很薄弱的，而生产扩张是没有问题的。我个人的看法是把研发前端放在海外，这样更方便于吸收海外的、高端的技术人才，当然我们也能高薪请海外的研发人员到中国来做研发，但是难度很大，他个人也有很多不可逾越的障碍。

另外，我想在做海外开发的时候，各个企业一定也要根据企业的自身情况，找一个适合于自己企业的营销模式在海外扩张，或者是建点或者是建营销中心。从大的方面来看，包括海外企业到中国来并购和开发，也是要大量的融入到中国的环境里来，也是要人才本土化、文化本土化，还是要结合企业的实际，知己知彼，百战不殆。

主持人：最后一个关键词是“展望”，今天的巅峰对话是“全球化视野与行业思辨”，我们还是要有一些思辨的东西，今年工程机械行业的发展是超常规的，昨天在聊天的时候都说，（我们行业的）这种发展出乎我们的意料，而且一直以来都出乎我们的意料。

祁俊：我个人认为在未来的10到20年，中国工程机械行业将是稳定两位数的增长，从我们国家今年的情况来看，我举几个小例子，一是城市化率，刚才向总也说了只有46%，“十二五”规划，从十七届五中全会突出的重点来说，还是突出发展。“十二五”规划，国家城市化率在这五年要达到56%。我再举个例子，铁路、高铁到今年年底不到7000公里，到2015年达到1.3万公里，这是什么概念呢？就是从国家的整个铁路、高速公路、高速铁路的规划来讲，除乌鲁木齐、海口城市外，其它城市全部纳入一小时到八小时高速铁路圈。第二，基本把全国50万人口以上的城市全部纳入到高速铁路圈。

我对中国工程机械行业看好，也希望在座的制造商、代理商都是在用大脑规划和谋划自己的企业怎么发展，自己应该怎么做，应该发展什么、做什么，而抓住这个大好机会，壮大自己。国际上说日本、韩国高速增长所持续的时间，基本上是20年到22年，但是中国的高速增长已经突破了30年，世界上没有一个像中国这样，而且在相当一段时间内，我们还会保持高速增长，希望在座的各位同仁，为咱们工程机械行业的发展，当然也是为自己能事业有成，对代理商来说，我们更好地盈利和积累资金，发家致富，共同努力。谢谢。

责任编辑：admin